[Startup Bharat] Cette startup de Jaipur a trouvé sa voie vers l’acquisition en trouvant un marché adressable en …

Rajat Khandelwal, les Fondateur et PDG de ClassVita, vit dans une famille commune où trois enfants fréquentent le préscolaire. Il se souvient de quelques conversations typiques entre eux et leurs parents:

Parent – Comment était l’école aujourd’hui?

Enfant – D’accord.

Parent – Qu’as-tu appris à l’école aujourd’hui?

Enfant – Je ne sais pas.

Parent – Qu’as-tu mangé ce midi?

Enfant – Quelque chose.

« Les problèmes de communication et les enfants vont de pair comme les macaronis et le fromage », raconte Rajat Ton histoire.

Après avoir interagi avec plusieurs parents d’enfants d’âge préscolaire, il a compris qu’ils passeraient souvent à côté des moments clés de leurs enfants lorsqu’ils sont à la maison ou au travail. Ils ne savent pas comment contribuer au développement de leur enfant et ce qui se passe exactement à l’école. Il dit que c’est une histoire typique de chaque parent avec un enfant plus jeune, allant à la maternelle ou à la garderie.

Rajat Khandelwal

Rajat a passé beaucoup de temps avec les enseignants et les administrateurs à comprendre la même chose et a identifié que la gestion d’un centre d’éducation préscolaire est un grand défi.

Dans une garderie – les enseignants doivent tenir un horaire quotidien de nourriture, de sieste, de pot et d’autres événements d’apprentissage majeurs sur une feuille de papier. Imaginez devoir faire des centaines de rapports manuellement et les empiler tous les jours.

Le PDG dit qu’il y avait un besoin pour une solution intégrée qui prend en charge tous les besoins d’un centre d’éducation préscolaire et garde toutes les parties prenantes satisfaites dans le processus.

«Pour un administrateur, il doit gérer simultanément une entreprise rentable et une école. Nous devons comprendre qu’il s’agit de petites entreprises et généralement dirigées par des femmes entrepreneurs. J’ai réalisé que le système est rompu des deux côtés – écoles et parents « , ajoute Rajat.

ClassVita a été fondée en Mars 2017 dans Jaipur, et il a déplacé la base vers Bengaluru plus tard. L’équipe est répartie sur les produits, la conception, le développement de logiciels et le développement commercial, avec une force de 21 des employés.

Avant de démarrer ClassVita, Rajat faisait partie de l’équipe de base de CarDekho Les enchères, où il a travaillé sur le moteur de tarification des voitures d’occasion à partir de zéro et était également responsable des opérations et des produits. UNE Commerce diplômé de Rajasthan Université, Rajat a également effacé tous les Trois les niveaux de CFA.

Comment ça marche

Dans une garderie, les enseignants et les nounous doivent tenir une feuille où ils doivent enregistrer les apprentissages tels que ce que l’enfant a mangé et combien, combien il / elle a dormi, les horaires de propreté et les réalisations quotidiennes de chaque enfant. Le nombre de documents et le temps consommé pour conserver ces données sans analyse sont simplement illimités, explique le fondateur.

ClassVita prétend réduire ce temps de deux heures à moins de 10 minutes, économisant simultanément sur les coûts.

Ayant identifié un grand écart en termes d’adoption de la technologie dans les centres d’éducation préscolaire, l’apprentissage le plus important était qu’il y avait une solution technologique disponible pour le K12 et les centres d’enseignement supérieur, mais pas l’enseignement précoce.

Rajat a déclaré: « J’ai passé d’innombrables heures dans des écoles maternelles et j’ai rencontré des enseignants et des parents, je les ai écoutés pour comprendre les principaux points douloureux et j’ai conçu un produit qui convient et est facile à utiliser pour une école maternelle. Nous avons lancé un minimum valeur ajoutée (MVP) dans 12 écoles de Jaipur et leur a donné des logiciels gratuits pendant un an. »

Après avoir régulièrement pris en compte les commentaires des enseignants pour continuer à itérer le produit, dit-il, le produit a été rendu évolutif pour les 100 prochaines écoles maternelles.

Jusqu’à présent, le fondateur affirme avoir vu 60 lakh de contenus téléchargés sous forme de photos et de vidéos, ce qui a créé plus de 10 interactions lakh.

« D’un autre côté, les parents ont été ravis de voir les mises à jour en direct sur leur enfant afin qu’ils ne manquent de rien. Dans ce processus, nous avons généré plus de 1 crore de roupies en paiements de frais pour les écoles via ClassVita », a-t-il déclaré. ajoute.

Le modèle

Avec une concurrence importante de la franchise École Journal intime, ClassVita diffère dans sa concentration sur l’expérience produit et son utilisation pour résoudre les problèmes dans les centres d’éducation précoce.

L’objectif de la startup est d’aider les enseignants à faire ce qu’ils font le mieux: enseigner et ne pas être impliqués dans le classement des rapports et des journaux.

La startup s’est associée à certaines des principales écoles maternelles en Inde telles que Alpha kids International Preschools, Kangaroo Kids Preschools, Kidveda, Little Millenium, entre autres.

« Nous avons donné une voix aux écoles maternelles des coins les plus reculés du pays comme Tinsukia, Dibrugarh, Malegaon, et des endroits dont vous n’auriez jamais entendu parler. Nous les avons aidés à être numérisés et à réduire considérablement les coûts », ajoute-t-il.

Dans le cadre du modèle de revenus, les écoles maternelles paient à ClassVita une redevance annuelle qui est personnalisée au cas par cas. Rajat dit que la startup est opérationnelle depuis plus de 250 écoles maternelleset pointage Rs 70 lakhs de revenus annuels.

La pile technologique

ClassVita capture l’ensemble de l’écosystème préscolaire en quatre produits, s’adressant à chaque partie prenante du préscolaire:

  • Il y a un application administrateur scolaire et panneau Web utilisé par l’administrateur de l’école pour gérer les frais, les factures, les calendriers et surveiller l’ensemble de l’école en un coup d’œil.
  • le l’application des parents, grâce auquel les parents peuvent voir des photos, des vidéos, effectuer des paiements de frais et voir l’intégralité du parcours de développement de leur enfant sur un flux.
  • Les enseignants et les nounous utilisent l’application de l’enseignant pour enregistrer la fréquentation, ce que l’enfant a mangé, la quantité de sommeil qu’il prend, la gestion des notes, etc.

Plusieurs écoles travaillent en tant que maître franchisé et fonctionnent sur un modèle de partage des revenus. ClassVita a également veillé à ce que l’ensemble des activités du franchisé fonctionnent sur une seule plateforme, via une application.

« Lors de mes recherches sur le marché préscolaire et après avoir passé de longues heures avec les enseignants et les parents, j’ai trouvé une opportunité suffisamment grande qui peut être résolue via une plateforme numérique », ajoute Rajat.

La voie de l’acquisition

Pour Rajat, être un entrepreneur de première génération dans sa famille, quitter un emploi et démarrer n’était pas une aventure facile. Il y a eu des moments où l’application s’est écrasée et il a appelé personnellement chaque client pour ne pas les perdre.

« Mais, nous avons vu des enseignants et des parents devenir dépendants de ClassVita et utiliser tellement l’application tout au long de la journée. Même s’ils ont remarqué le problème, dans les deux minutes, nous recevions des tonnes d’appels et ils ne pouvaient pas attendre ClassVita de revenir en ligne. « 

ClassVita a soulevé 60 000 $ dans son premier tour de financement de l’un des dirigeants de CarDekho et les amis de Rajat. Les fonds sont utilisés pour atteindre plus d’écoles et investir dans le développement de produits.

Plus tôt cette année, ClassVita a été acquis par Kriyo.com, une start-up de gestion préscolaire similaire basée à Bangalore.

« Kriyo a un excellent produit et partage la même passion et la même mission pour lesquelles j’ai commencé ClassVita. Nous sommes ravis d’unir nos forces et ce que cela signifie pour nos écoles maternelles et nos familles », conclut Rajat.

(Édité par Suman Singh)

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