Si vous êtes une startup, à un moment donné, vous vous serez probablement demandé ce que vous devez faire pour qu’une grande entreprise vous « trouve » et veuille travailler avec vous sur le mécanisme d’innovation ouverte. Grâce à cette méthodologie, les grandes entreprises se connectent aux entreprises émergentes pour co-créer et se développer ensemble, se fournissant mutuellement ce dont elles ont besoin. Pour la startup, c’est un moyen idéal de prendre de l’élan, de l’expérience et un parapluie pour grandir.
Dans le même temps, c’est également un défi pour les grandes entreprises de trouver les bonnes entreprises dans le vaste monde de l’entrepreneuriat. Le nombre de startups dans le monde est en constante augmentation, comme en témoigne la carte de l’entrepreneuriat du Sommet du Sud, qui accueille plus de startups chaque année – en 2019, il y en avait 18% de plus que l’année précédente. Par conséquent, il est essentiel d’avoir des outils pour identifier les meilleurs.
Mécanismes de dépistage
Ces dernières années, plusieurs plates-formes sont apparues qui utilisent différentes méthodes pour essayer de sélectionner des startups. Par exemple, Test4Startup utilise l’intelligence artificielle pour déterminer si un lancement sera réussi ou non. Pendant ce temps, Early Metrics agit comme une sorte d’agence de notation, attribuant une valeur aux entreprises et fournissant une aide objective à la prise de décision.
Quant à BBVA, Open Marketplace permet de relier les startups aux responsables des unités d’affaires les plus appropriées de la banque. « C’est une fenêtre sur l’écosystème fintech où les startups peuvent s’inscrire pour être trouvées si leur solution correspond à ce que la banque recherche », explique David Martín de Nascimento, Responsable Ecosystèmes Externes d’Open Innovation chez BBVA.
«Nous travaillons également avec des tiers, acteurs de l’écosystème, des investisseurs en capital-risque aux spécialistes de l’innovation ouverte. C’est un travail qui implique une recherche très intensive »
La banque publie d’abord ses besoins via cette plateforme, comme elle l’a fait récemment avec un lancement d’opportunités, et elle procède à une analyse des compétences, ou scouts, pour sélectionner celles qui se démarquent parmi les entreprises émergentes qui se sont mises en avant .
Au cours de l’année écoulée, BBVA Open Innovation, le secteur de la banque qui travaille pour se connecter à l’écosystème FinTech, a généré 310 interactions entre entrepreneurs et secteurs d’activité. Grâce à ces points de contact, BBVA a réalisé avec succès 16 tests pilotes auprès de startups en 2019 uniquement, dont un tiers en phase de commercialisation. En outre, 38 autres initiatives de collaboration sont en cours de définition et de mise en œuvre.
A l’issue de ce processus, les entreprises présélectionnées sur la plateforme entrent en contact direct avec la banque Festival de la connexion, un événement au cours duquel ils peuvent présenter leur business model à travers un pitch aux différents chefs de service. «Ensuite, le domaine d’activité continue à approfondir les sessions ultérieures pour connaître en détail les propositions commerciales», ajoute Viñas. Une fois cette phase terminée, les entreprises qui répondent aux exigences sont sélectionnées pour faire partie du Voie rapide programme, qui offre un espace définir et réaliser rapidement un test de concept ou pilotes avec la banque.
Cependant, il existe d’autres voies de dépistage parallèles, comme l’explique David Martín de Nascimento: «Nous travaillons également avec des tiers, acteurs de l’écosystème, des investisseurs en capital-risque (comme Anthemis) aux spécialistes de l’innovation ouverte, pour leur permettre de trouver des startups intéressantes» . Ces entreprises nous présentent régulièrement des solutions, afin que nous puissions continuer à raccourcir la liste jusqu’à ce que nous ayons celles qui correspondent le mieux aux besoins déclarés de l’entreprise », ajoute Marta Viñas Sánchez, responsable de l’écosystème interne de l’équipe BBVA Open Innovation.
Depuis l’écosystème Open Innovation de BBVA, les contacts et les relations prospèrent et les startups continuent d’apparaître, prêtes à être choisies.
BBVA et la scène fintech
Le choix ou non d’une entreprise émergente dépend en grande partie de son degré de maturité et sur l’urgence avec laquelle la grande entreprise a besoin de sa solution. C’est précisément l’un des avantages de l’innovation ouverte. «Si la banque souhaite développer quelque chose dont elle a besoin de manière imminente, mais qu’il faudrait plusieurs mois pour la concrétiser, et trouve en même temps une startup dont la solution peut être rapidement mise en œuvre, la réponse est évidente», indique Martín de Nascimento. D’un point de vue commercial, il est également essentiel que la startup ait une présence physique dans les pays où BBVA a son siège.
Le sous-secteur qui rassemble la plus grande proportion de startups de la soi-disant troisième vague (elles sont technologiquement très avancées et elles apportent leurs développements technologiques et leur apprentissage au monde réel) est la fintech, avec 8,7% des startups, selon le Baromètre de l’entrepreneuriat 2019 en Espagne, créé par Ontsi et red.es.
Une certaine inspiration est également tirée du processus de dépistage, comme l’explique Martín de Nascimento: «Nous examinons de près l’écosystème et voyons quels services financiers ont tendance, certains que la banque n’avait peut-être pas remarqués».
Les caractéristiques innées d’une startup
Parmi les facteurs à considérer lorsqu’une entreprise choisit une startup, les experts ont tendance à mettre en évidence l’équipe, le produit et le marché. Dans le blog de The Crowd Angel, ils soulignent l’importance d’analyser qui est derrière l’entreprise: la formation des fondateurs, leur expérience professionnelle et s’ils ont déjà connu des succès ou des échecs en tant qu’entrepreneurs.
En ce qui concerne les concurrents, il existe également la possibilité qu’un produit ou service soit trop perturbateur, c’est pourquoi le secteur doit être bien analysé. «Une solution peut s’avérer vraiment révolutionnaire, et vous devez examiner les détails pour décider si c’est le bon moment et si la solution convient ou non», explique Viñas.
«Les startups doivent avoir osé créer une idée perturbatrice qui nous fait ouvrir les yeux et penser latéralement
Pour DealMatrix, une entreprise qui analyse les startups, le scoutisme, c’est comme trouver une aiguille dans une botte de foin, et ils mettent en évidence des aspects comme la qualité de l’équipe fondatrice, la chimie entre l’investisseur et les entrepreneurs et les niveaux de communication entre les deux entités. Ils favorisent également l’enthousiasme, la résistance, l’adaptabilité et l’ambition des membres de la startup.
« Naturellement, les fintechs doivent faire preuve de passion, quelque chose avec lequel ils commencent souvent en tant qu’entrepreneurs. Ils doivent également avoir été suffisamment audacieux pour créer une idée perturbatrice qui nous fait ouvrir les yeux et penser latéralement », suggère Martín de Nascimento.
James Caan, expert en entrepreneuriat et co-fondateur de VenturesPlus, a également exprimé la même chose: «En fin de compte, il s’agit de montrer la passion et le talent pour votre entreprise. Je veux travailler avec des entreprises qui croient vraiment qu’elles peuvent changer le monde avec leur innovation ».