Si vous êtes quelqu’un qui suit l’espace des startups au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, vous devez avoir observé une légère augmentation des fusions et acquisitions notables en 2021 par rapport aux années précédentes. Au cours des deux derniers mois seulement, Tamer Group a acquis Mumzworld, Aleph Holding a acquis la majorité de Connect Ads, Bevy a acquis Eventtus, Halan a fusionné avec MNT, Abwaab a acquis Edmatrix et SRMG a acquis 51% des parts de Thmanyah.
Aucune de ces acquisitions n’est aussi importante que les offres Uber-Careem, Amazon-Souq ou même Delivery Hero-InstaShop, mais l’augmentation des activités de fusion-acquisition est notable. Je pense que le Covid-19 a largement contribué à ce boom.
À la suite de la pandémie, certaines startups ont profité du changement rapide des habitudes de consommation – principalement parce qu’elles se préparaient déjà à la «nouvelle normalité» (par exemple, les fintechs, les edtechs, les startups de la technologie de la santé, la livraison d’épicerie et le commerce électronique). D’un autre côté, les acteurs axés sur le hors ligne, y compris les magasins et les restaurants de brique et de mortier, les événements physiques, la publicité extérieure et bien d’autres, ont sérieusement touché leurs revenus et leur activité globale. Beaucoup d’entre eux ont dû soit pivoter, réduire les coûts ou même fermer complètement. Cette croissance ou ce déclin boule de neige à double face a finalement rendu certaines entreprises assez grandes pour en acquérir d’autres, assez lucratives pour être acquises par d’autres, ou obligées de vendre pour rester à flot.
Les fusions et acquisitions, si elles sont exécutées correctement, pourraient être très utiles pour les deux entités et peuvent permettre à l’entité post-transaction de prendre des paris plus importants sur le marché. C’est pourquoi toute fusion et acquisition prend généralement beaucoup de temps en matière de diligence raisonnable afin de l’exécuter correctement et de s’assurer que les synergies sont rapidement réalisées après la transaction.
L’envers des fusions et acquisitions dépend des entreprises impliquées, mais si les deux entités opèrent sur des marchés, des segments d’utilisateurs ou des pools de clients similaires, ce sont quelques-uns des avantages habituels.
1. Débloquer les synergies opérationnelles. Ces entreprises peuvent désormais théoriquement fonctionner avec des frais généraux réduits en libérant des synergies opérationnelles. Cela se produit en alignant les stratégies et en mettant en commun certaines fonctions de base telles que la gestion des personnes, les finances, le marketing et même les opérations.
2. Croissance. La fusion d’entreprises est généralement la stratégie de croissance la plus rapide disponible et si les synergies débloquées sont fortes ; ils peuvent ajouter immédiatement de la valeur au-delà de l’évaluation de la somme des parties des deux entités.
3. Acquérir de nouvelles compétences et ressources. Si les entreprises qui fusionnent fournissent des services complémentaires ou de substitution, l’entité acquéreuse peut économiser des années de R&D et d’acquisition/développement de talents (et comme toujours, temps = argent).
4. Accès au marché et ventes croisées. Compte tenu de la similitude des marchés, des segments d’utilisateurs ou des pools de clients, les entités qui fusionnent peuvent immédiatement commencer à générer des opportunités de ventes croisées. Cela signifie que vous pouvez atteindre un tout nouveau public avec vos produits existants et proposer de nouveaux produits à votre public existant.
Il y a aussi un inconvénient des fusions et acquisitions et j’ai vu cela se produire dans de nombreux cas où les deux entités ne bénéficient pas de l’accord principalement en raison d’un manque de planification et d’une approche gagnant-gagnant lors de la construction de l’accord et des conditions. Le long processus, dans certains cas, fait oublier aux entreprises ce qui est important, à savoir comment elles peuvent récolter les avantages de cet accord le plus rapidement possible avec peu ou pas de dommages collatéraux. Voici ce que je pense qu’ils peuvent faire.
1. Alignez les équipes. Il est très important de comprendre que les rôles et les responsabilités des membres de l’équipe évoluent ou changent naturellement après la transaction. Cela se produit généralement à tous les niveaux, en commençant par les fondateurs, les dirigeants de C-Suite et le reste des équipes, en particulier si les entreprises doivent fusionner et ne pas rester comme deux entités distinctes. Si cela n’est pas bien géré après l’accord, cela pourrait entraîner le départ immédiat des membres de l’équipe, car les deux équipes sont généralement habituées à prendre les devants. C’est pourquoi je préfère personnellement positionner ces transactions comme des fusions plutôt que des acquisitions, car les deux équipes sont désormais sur le même bateau et il est de la responsabilité collective des membres clés des deux équipes de laisser leur ego à la maison et de se concentrer sur le travail vers un nouveau, plus grand et mieux, la vue.
2. Aligner les actionnaires. Ce processus est généralement délicat. Vous devez donc toujours garder tout le monde concentré sur les avantages à long terme de l’accord. À mon humble avis, les gains à long terme d’une fusion dépassent de loin les gains à court terme, les actionnaires doivent donc toujours se concentrer sur la façon dont l’entité et la stratégie post-transaction pourraient contribuer à garantir un rendement global plus sain.
La doublure argentée. En résumé, d’après ce que l’écosystème technologique a vu au premier semestre 2021 par rapport à la dernière décennie, je peux voir une tendance à la hausse pour les fusions et acquisitions dans notre région. Ce que je conseillerais aux deux extrémités de l’accord de faire, c’est d’étudier suffisamment l’autre entreprise pour qu’elle puisse garantir de récolter les bénéfices de l’accord et ne pas être témoin de souffrances.
Les deux parties doivent garder leurs équipes au cœur de ces transactions, car ce sont elles qui construisent et font évoluer les entreprises avec les ressources et les conseils des investisseurs. Si elles sont bien exécutées en mettant l’accent sur les équipes, les fusions et acquisitions pourraient devenir le catalyseur numéro un de la croissance de notre écosystème de startups.
Auteur invité à MENAbytes
Co-fondateur et PDG de Klivvr, une fintech égyptienne qui veut faciliter la gestion financière des gens. Auparavant co-fondé Halan. Il est joignable sur LinkedIn. Derniers articles de Mohamed Aboulnaga (voir tous)
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