Les entrepreneurs doivent être conscients du stade de leur entreprise et ne doivent pas trop s’étendre en … [+] l’embauche, la promotion ou même la collecte de fonds avant que leur démarrage ne puisse le justifier.
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L’argent est sans aucun doute au centre de gravité du monde des startups. Même lorsque les gens parlent d’entreprises qui ont changé le monde comme Google, Apple ou Microsoft, le point central de l’histoire est toujours les énormes capitalisations boursières des entreprises ou la fortune de leurs fondateurs et investisseurs. Et quand nous parlons de startups émergentes, le principal point d’intérêt est le montant d’argent qu’elles ont réussi à lever.
Bien sûr, il serait insensé de prétendre que l’argent n’est pas important pour les startups. L’argent est tout aussi vital pour la survie d’une startup que la nourriture est vitale pour la survie d’un humain. De plus, l’argent est utilisé comme mesure du succès des startups, car il est quantifiable et familier à tous. Cependant, si vous pensez que l’argent est tout ce qui compte et que plus est toujours mieux en tant que fondateur de startup, vous pouvez facilement avoir des problèmes.
Dans les premières étapes du démarrage, plus d’argent peut rarement résoudre vos problèmes de démarrage. Il arrive souvent qu’avant de trouver un produit adapté au marché (le marché veut ce que vous offrez), votre startup agit comme un trou noir pour l’argent avec la capacité magique d’avaler tout l’argent que vous y jetez avec peu ou pas de différence. le résultat.
En fait, selon le projet Startup Genome, une mise à l’échelle prématurée est la principale raison de l’échec du démarrage. Mettre beaucoup d’argent à la promotion avant que votre offre ne soit validée, investir beaucoup d’argent pour l’embauche avant d’avoir besoin de main-d’œuvre, ou même lever trop de capital avant que votre entreprise ne soit prête, est une mise à l’échelle prématurée.
L’argent au stade de la découverte
La phase de découverte consiste à se concentrer sur une bonne idée de démarrage. Puisque cette phase concerne votre compréhension du marché, l’argent est pratiquement inutile. La principale chose à faire est de parler à vos clients potentiels et de valider ou rejeter des idées en fonction de vos découvertes.
L’argent au stade de la validation
La phase de validation consiste à développer un produit de démarrage et à le tester par rapport au marché. Dans certains cas, cela pourrait être fait pour très peu d’argent (en actualisant le travail des fondateurs) grâce à la technologie moderne (solutions sans code, etc.). Dans d’autres cas comme par ex. produits physiques, le développement d’un prototype nécessiterait une sorte d’investissement.
Cependant, même dans les cas les plus chers, cela devrait être de l’ordre de dizaines de milliers, voire de milliers de dollars. À ce stade, votre startup n’a tout simplement pas besoin de millions.
L’argent au stade de l’efficacité
Une fois que votre produit minimum viable est prêt et a réussi à indiquer l’adéquation produit-marché, vous devez passer au développement d’un modèle commercial durable et évolutif. L’économie de l’unité fonctionne-t-elle? Vos efforts pour vendre votre produit sont-ils rentables?
L’argent nécessaire à cette étape dépend de la rapidité avec laquelle vous pouvez vous limiter à un modèle d’entreprise durable. Étant donné que vos ventes ne sont généralement pas suffisantes pour soutenir l’entreprise, vous devez disposer de suffisamment d’argent pour rester en vie jusqu’à ce que vous atteigniez la phase de croissance. Si votre équipe est petite, cela pourrait à nouveau être fait à moindre coût. Si votre entreprise est gonflée, cependant, vous risquez de manquer de liquidités avant de réussir votre recherche.
L’argent en phase de croissance
Enfin, la force brute de l’argent ne peut rapporter de vrais dividendes qu’une fois que vous avez une adéquation produit-marché combinée à un modèle commercial durable. Si vous êtes certain que c’est le cas, alors être ambitieux dans la collecte de fonds et la promotion agressive (échanger de l’argent contre la croissance) est généralement la bonne stratégie pour les startups innovantes.
La seule vraie considération à ce stade est la taille du marché total disponible pour votre startup. Si vous en augmentez trop, vos investisseurs pourraient être mécontents même si votre entreprise est en croissance et rentable.
Pour résumer, les entrepreneurs doivent être conscients de l’étape de leur entreprise et ne doivent pas trop se consacrer à l’embauche, à la promotion ou même à la collecte de fonds avant que leur démarrage ne puisse le justifier. Les startups réussissent en trouvant une adéquation produit-marché et un modèle commercial durable, et l’argent n’est qu’un moyen pour en arriver là. L’argent qui compte, c’est l’argent que vos clients vous paient volontiers.