La pandémie a créé une poussée accélérée vers la numérisation. Plusieurs entreprises, PME et grandes entreprises ont adopté de nouveaux modèles de croissance. Pour pousser plus loin ces efforts, la société californienne Les aventures de la saison deux, une société de capital-risque en phase de démarrage, vise à apporter un catalyseur supplémentaire à l’espace technologique basé sur l’IA/SaaS B2B en Inde.
Sajan Pillai, le Managing Partner de Season Two Ventures, a été un catalyseur pour apporter ce changement. Sajan croit fermement que l’Inde a le potentiel d’être un pôle technologique majeur dans le monde, et son manuel d’investissement exhorte la même chose.
L’année dernière, le fonds de 100 millions de dollars axé sur le B2B, a soutenu la start-up de paiement numérique Uvik Technologies, la start-up de renseignement sur la qualité de l’air Ambee, la société de confidentialité des données Ozone.ai et deux entreprises de santé – Svast et Hilabs.
Sajan Pillai
Cette année, le fonds VC a investi dans 4baseCare, une startup indienne d’onco-génomique. Le fonds est maintenant à un stade avancé de discussion pour investir dans 12 startups au cours de l’année à partir du premier fonds de 100 millions de dollars, à la suite duquel un deuxième tour de financement d’environ 350 à 400 millions de dollars serait lancé.
Avant de rejoindre Season Two Ventures, Sajan, un entrepreneur en technologie devenu investisseur, était le PDG de UST mondial. Sous sa direction, UST Global est passé de 20 employés à plus de 25 000 employés. Il a également dirigé les opérations commerciales mondiales de l’entreprise.
Sajan a occupé plusieurs postes de direction dans l’industrie du logiciel. Il a conçu et géré de grands systèmes logiciels pour MCI Telecommunications aux États-Unis. Il détient également des brevets en informatique Internet et en systèmes de données.
Dans une conversation avec Ton histoire, Sajan parle de la thèse d’investissement de Season Two Ventures, des mesures à prendre par les startups indiennes pour surmonter la crise du COVID et de ses plans pour l’Inde.
Extraits édités de l’interview :
YourStory (YS) : Qu’est-ce qui vous a poussé à passer d’UST Global au domaine du capital-risque ?
Sajan Pillai (SP): J’ai été profondément impliqué dans l’industrie dans la Silicon Valley et en Israël au cours des dernières années. Les liens profonds entre la Silicon Valley américaine et la scène technologique indienne se sont développés tout au long de mon parcours professionnel dans les deux pays.
De 2012 à 2016, j’ai vu la montée des startups en Israël, mais j’ai compris qu’il y avait des lacunes à l’échelle, et je me suis également demandé pourquoi il n’y avait pas assez de startups indiennes à l’époque. Le talent, la concentration et la compréhension des affaires des Indiens sont comparables à ceux des Israéliens, mais l’écart était encore important.
Je voulais combler ce fossé pour créer la prochaine génération de startups à succès. Il était clair que le moment était venu pour les startups B2B indiennes d’être présentées à travers le monde, à l’instar de ce qu’Israël avait pu réaliser au cours de la dernière décennie.
L’augmentation des licornes et du financement dans l’écosystème indien à travers et après COVID en témoigne et donne une indication claire que la tendance à la croissance se poursuivra.
Nous avons également lancé Entreprises stratégiques Mclaren l’année dernière, une entité composée d’une équipe de base d’anciens consultants McKinsey, PwC et EY, et d’anciens CXO pour relancer les investissements dans les startups deeptech B2B en Inde et aux États-Unis, et leur donner accès aux marchés mondiaux.
YS : Quel est l’objectif de Season Two Ventures et quelle est votre thèse ? Quels secteurs vous passionnent ?
SP : La saison 2 investit dans startups B2B en phase de démarrage , en créant des solutions numériques axées sur les services bancaires et financiers, les soins de santé, la chaîne d’approvisionnement/la logistique, les technologies avancées et d’autres applications d’entreprise.
Nous examinons attentivement les startups indiennes dont les prix sont compétitifs, qui sont à un stade précoce de leur croissance, qui font preuve de prouesses technologiques et commerciales, qui ont des fondateurs exceptionnels, avec la promesse d’augmenter la valorisation et de créer une voie de sortie pour les fondateurs et les investisseurs .
Le voyage de 1 million de dollars à 150 millions de dollars est le trajet le plus difficile pour les startups – c’est là que nous essayons d’aider.
Notre équipe se compose de conseillers mondiaux tels que Sunir Kapoor, partenaire opérationnel chez Atlantic Bridge Ventures ; et Rollin Ford, ancien directeur général de Walmart, entre autres. Nous travaillons en étroite collaboration avec les fondateurs de startups pour établir un produit de mise sur le marché, en tirant parti de notre réseau et de notre expérience.
YS : Avec la deuxième vague de la pandémie qui frappe de plein fouet, quelles mesures les startups doivent-elles prendre ?
SP :Certaines des meilleures startups de l’histoire sont nées ou ont connu une croissance significative en période d’adversité. Le plus grand début des startups s’est produit lors du krach de 2000. La seconde s’est produite lors du crash de 2008.
Des entreprises comme Microsoft, General Motors et Hewlett Packard ont été fondées pendant une récession. WhatsApp, Uber, Slack, Zomato, Policy Bazaar, ont tous été créés pendant la récession de 2008-2009. Les crises créent de nouveaux défis qui offrent de nouvelles opportunités et de nouvelles façons de résoudre les problèmes.
La pandémie en Inde, malgré un impact dévastateur, a déjà vu l’écosystème des startups se rassembler et fournir des solutions nouvelles/innovantes pour lutter contre la crise, faire pivoter leurs entreprises et accélérer leurs parcours de croissance.
Une pandémie prolongée est difficile pour les entrepreneurs. L’avenir sera numérique, avec l’automatisation des systèmes existants en son cœur – créant de manière succincte de la valeur.
La pandémie actuelle permet aux fondateurs de startups de doubler leurs efforts numériques et de se concentrer sur les innovations du modèle commercial. C’est le moment où les entrepreneurs consacrent du temps et des efforts à rechercher des modèles – passés et présents – pour valider les prédictions.
En tant que fondateur, il est important d’intégrer la résilience dans votre modèle d’entreprise et d’éviter de succomber aux défis existants, et de rechercher plutôt des opportunités d’exploration et d’expansion via une stratégie différenciée.
YS : Comment la pandémie, en particulier la deuxième vague, a-t-elle affecté votre thèse d’investissement et votre prise de décision ?
SP : Nous ne constatons pas de ralentissement dans la conclusion d’accords. Nous obtenons beaucoup de flux de transactions dans nos domaines d’intérêt de la part de startups en phase de démarrage, et nous envisageons de conclure trois investissements au cours des deux prochains mois.
Du point de vue d’un investisseur, certains éléments de base n’ont pas changé même avec le début de COVID-19, c’est-à-dire une équipe formidable, des idées commerciales solides et une solide compréhension du problème du client qu’ils résolvent. En plus de cela, nous recherchons maintenant des startups qui ont maintenu une trajectoire de croissance durable même pendant la pandémie – du point de vue des revenus, de la différenciation des produits et de l’échelle.
Nous recherchons de la résilience en ces temps difficiles, ce qui pourrait signifier de l’agilité, être capable de faire évoluer un produit pour répondre aux besoins des entreprises connectées à distance – accélération des transformations numériques dans les institutions financières, les chaînes d’approvisionnement, les prestataires de soins de santé et accélération des processus d’assurance .
Nous évaluons activement les startups qui, selon nous, peuvent surfer sur certaines de ces tendances pour surmonter le fardeau et les bouleversements importants du COVID-19 en Inde, et également créer des produits pour un avenir post-COVID – un avenir qui a été considérablement modifié.
YS : Quelles sont les tendances clés que vous voyez dans l’écosystème des startups indiennes ?
SP :Il existe une tendance claire selon laquelle la plupart des startups indiennes prospères sont enracinées dans Capacités d’IA, un fait qui a beaucoup de sens lorsque l’on considère la taille, la diversité et la profondeur des ensembles de données disponibles pour les startups en Inde.
Je pense que nous assisterons à une expansion et à une diversification des capacités d’IA qui ne seront renforcées que par l’hétérogénéité des données disponibles.
Concernant des secteurs spécifiques au sein de l’écosystème, je pense qu’il est évident que nous sommes dans une période de transition et de changement. Tous les secteurs que nous examinons dans la saison deux étaient déjà en train de se transformer.
Je pense que COVID-19 a accéléré de nombreux résultats qui avaient déjà été tracés par les investisseurs, y compris nous, dans l’écosystème depuis un certain temps.
Plus précisément, dans le Segment BFSI, nous assistons à des changements dans la manière dont les transactions sont menées, en termes d’expérience client, d’innovation numérique et de réglementation. Les startups Fintech ont créé et continueront de créer d’énormes changements en perturbant bon nombre de ces systèmes hérités, et c’est doublement vrai pour l’Inde.
Dans les soins de santé, COVID a été un effet catapulteur pour la numérisation et l’automatisation des processus, à la fois en ce qui concerne les payeurs et les fournisseurs pour améliorer l’expérience des patients et faciliter la fourniture de soins basés sur la valeur, en exploitant les données pour les thérapies de précision, la surveillance à distance et le traitement personnalisé .
La logistique/le commerce de détail principal est devenu un service essentiel pour la plupart des pays pendant la pandémie, les exigences du travail à distance/mode de vie opérationnel augmentant la demande d’une infrastructure logistique/chaîne d’approvisionnement.
Je pense que nous continuerons à voir des startups indiennes dans ces espaces se diversifier et générer des solutions innovantes.
YS : Quels conseils donneriez-vous aux entrepreneurs ?
SP :Le temps de l’écosystème des startups en Inde est déjà venu. Les derniers mois de transactions et l’intérêt international croissant pour ce marché ne font que le confirmer. Avec la numérisation entraînant des changements d’infrastructure de base, les startups qui tirent parti de ce changement pour s’attaquer à de gros problèmes et doubler le vaste bassin de talents technologiques en Inde sont vouées au succès.
De plus, les fondateurs devraient penser à tirer parti de l’expertise du domaine commercial pour concevoir des expériences. Il est important de réfléchir de manière critique aux structures de capital que vous utiliserez pour bâtir et développer votre entreprise.
Il est également important d’être patient, de garder le contrôle de votre entreprise, de développer votre résilience et de cultiver la flexibilité. La pandémie va et vient, mais il appartient aux fondateurs de surfer sur la marée et de construire quelque chose de grand pour l’avenir post-COVID.