Le temps était quand grandes marques et entreprises ont choisi des célébrités pour accroître leur influence. À l’ère des médias sociaux, ils sont se tourner vers les influenceurs pour développer leurs marques.
Mais très souvent, les influenceurs ont du mal à monétiser leurs marques personnelles.
Divyanshu Damani avait vécu cette première main. En tant qu’influenceur en Inde, l’homme de 24 ans avait été conférencier sur des plateformes de premier plan telles que TEDx, Josh parle, et des collèges comme SRCC, NM, IIT et IIM. Le manque d’infrastructures adéquates en Inde par rapport aux marchés établis ne lui a pas échappé et il a voulu créer une plateforme qui pourrait générer des revenus pour les influenceurs.
En 2019, il s’est joint à son ami, Mohammad Hassan, commencer TagMango, un marché qui permet aux gens réservez des vidéos personnalisées de leurs influenceurs et célébrités préférés.
Les co-fondateurs de TagMango Mohammad Hassan et Divyanshu Damani.
La startup, désormais intégrée au courant Combinateur Y cohorte, s’est inscrit plus de 200 influenceurs et célébrités, y compris le joueur de cricket Yuzvendra Chahal, Acteur de télévision Shakti Arora, Roadies gagnant Kashishet acteur de cinéma Tanaz Irani entre autres.
TagMango a récemment diffusé une annonce Google qui était hyper-ciblé vers une recherche de Shah Rukh Khan avec une demande pour lui de monter à bord.
L’idée initiale
Divyanshu a commencé à créer du contenu à la fin de 2017. Il est un conférencier motivateur et parle sur le plan personnel, conversations perspicaces avec des gens extraordinaires et intéressants. Pour créer sa propre marque, il a décidé une fois de faire un spectacle en direct à Kolkata, pour lequel il a dû pousser environ 700 billets.
Il identifié environ 100 personnes de Kolkata, tous avec environ 5 000 abonnés, et leur a offert des billets gratuits s’ils publiaient sur son émission sur leurs poignées de médias sociaux.
«C’est la seule chose que j’ai faite pour commercialiser cet événement particulier. Ça a bien marché pour moi; près de 65% de ma conversion s’est produite en raison de cette stratégie. Je me suis vite rendu compte que l’Inde serait le marché idéal pour viser quelque chose comme ça », explique Divyanshu.
Lui et Hassan, qui ont une formation en technologie et ont étendu une entreprise précédente à trois pays, puis ont construit le plateforme de nano et micro influenceurs pour connecter les influenceurs aux marques. Le duo a fait un investissement initial d’environ Rs 50 lakh.
TagMango a commencé sa vie en février 2019 en tant que marché de l’influenceur qui pourrait aider les influenceurs à passer à des entrepreneurs à temps plein en les aidant à créer des communautés d’adhésion financées par diverses marques.
L’équipe base déplacée de Kolkata à Mumbai en septembre 2019 pour de meilleurs partenariats. Le mois dernier, la startup a pivoté au format actuel pour créer des sources de revenus plus stables pour les influenceurs et les créateurs.
«Pendant que nous travaillions en partenariat avec des marques, nous avons remarqué une tendance aux États-Unis et au Royaume-Uni. De plus en plus de marques dépensaient de l’argent pour des nano, micro et méga inluenceurs afin de leur offrir un meilleur retour sur investissement », explique Divyanshu.
Cela a amené l’équipe à regarder plus de marques, à les convaincre de s’associer avec elles, et investir plus d’argent dans les influenceurs.
Pourquoi TagMango?
L’équipe TagMango pense que c’est probablement le meilleur moment pour les influenceurs en Inde pour convertir leurs followers en espèces en raison de trois raisons spécifiques:
- Les plateformes numériques comptent plus de 250 millions d’UMA, doublant d’année en année.
- Les paiements numériques ont augmenté de 55% sur un an.
- L’Inde a une culture de fan folle, avec des célébrités souvent accordées le statut de demi-dieu.
«L’objectif principal derrière le démarrage de TagMango est de faire des influenceurs le pivot de notre entreprise. Nous voulons générer des revenus pour eux », explique Hassan.
Chaque influenceur ou célébrité est répertorié sur la plateforme TagMango, avec des tarifs spécifiés par eux. L’utilisateur peut cliquer sur sa célébrité préférée et effectuer un paiement. Il / elle reçoit un cri dans les sept prochains jours.
TagMango prend un Commission de 20%.
Les métriques de croissance
«Nous avons commencé comme un marché d’influenceurs qui a fonctionné pendant plus de 10 mois en travaillant avec plus de 100 marques, y compris Hershey, Bounce et Raw Presseryet a intégré plus de 80 000 influenceurs. En février, nous avons enregistré plus de 150 000 $ en GMV et 37 000 $ en revenus, bondissant de près de 400% par rapport au mois précédent », explique Divyanshu.
Depuis qu’elle a pivoté, la plateforme a fait 310 cris.
Le marketing d’influence est devenu une industrie au cours des dernières années, passant de 1,7 milliard de dollars en 2016 à 4,6 milliards de dollars en 2018. Selon des rapports, le marketing d’influence mondial devrait devenir une industrie de 20 milliards de dollars d’ici 2020. De cela, l’Inde représente une part naissante comprise entre 75 et 150 millions de dollars.
Bien qu’il s’agisse d’un espace relativement nouveau en Inde, de nombreuses startups telles que Tring et Wysh opèrent dans cet espace. Cependant, l’équipe TagMango dit que sa plate-forme a a intégré le plus grand nombre d’influenceurs.
«Parce que nous avions des partenariats de marque dans le passé, il est plus facile pour les influenceurs de croire et de faire partie de TagMango. Nous leur avons rapporté plus de revenus grâce aux partenariats », explique Hassan.
L’équipe prévoit d’ajouter fonctionnalités plus interactives à l’avenir pour que les influenceurs interagissent avec leurs fans.
« Ce sera un plateforme communautaire où les fans les plus fidèles pourraient payer pour faire partie de la communauté fidèle de leurs influenceurs pour contenu exclusif, rencontrer et saluer, crier – tout dans le spectre des influenceurs », explique Hassan.
(Sous la direction de Teja Lele Desai)