Selon Statista, l’Inde vend 4,4 millions de voitures d’occasion par an. Le marché indien des voitures d’occasion a été évalué à 24,24 milliards de dollars en 2019, et il devrait enregistrer un TCAC de 15,12% au cours de la période de prévision (2020-2025).
Cependant, acheter une voiture sur le marché de l’occasion peut être une tâche difficile car 90% de l’industrie n’est pas organisée.
«À l’heure actuelle, l’industrie indienne des voitures d’occasion en ligne est dominée par les agrégateurs et regorge de réclamations irréalistes et de fonds marketing. Sur le terrain, la situation est complètement différente. Les acheteurs sont extrêmement déçus par le prix affiché en ligne et le prix de vente réel», a-t-il ajouté. dit Pranav Sheth raconte Ton histoire.
Pour résoudre le problème de la transparence des prix et de l’information, Pranav Sheth a fondé LeleCarr.com en 2020 à Mumbai. LeleCarr est un plateforme en ligne permettant aux concessionnaires automobiles d’occasion de répertorier leur inventaire de véhicules.
«J’ai réalisé que l’industrie automobile d’occasion était en grande partie désorganisée. En dehors de cela, une révolution numérique dans l’industrie automobile est vraiment nécessaire. En regardant ces lacunes, je voulais utiliser la technologie pour résoudre ce problème et restructurer les véhicules d’occasion. l’achat de voitures et le processus de vente pour les clients », explique Pranav.
LeleCarr.com vise à être la destination de choix pour les achats d’occasion à des coûts abordables. La startup vise également à transformer le marché des voitures d’occasion en responsabilisant les concessionnaires locaux de voitures d’occasion.
Les affaires
LeleCarr a été mis en place comme un guichet unique pour les voitures d’occasion certifiées, sûres et sécurisées. La startup utilise un solide réseau de concessionnaires pan-indiens pour aider les clients à acheter des voitures d’occasion.
«Nous visons à être un guichet unique pour les formalités administratives, financières, d’assurance et juridiques. Ce qui rend LeleCarr unique, c’est que nous nous concentrons sur la fourniture de services de meilleure qualité et plus faciles aux clients en vendant des voitures directement du vendeur / concessionnaire au acheteur, contrairement à d’autres portails qui se concentrent principalement sur le modèle commercial B2B, l’accent étant mis sur l’achat des voitures plutôt que sur leur vente », explique Pranav.
Pranav a poursuivi ses études en BCom à l’Université de Mumbai et a obtenu son diplôme en 2011. Il est associé à son entreprise familiale de vente de voitures depuis l’âge de 16 ans.
«Le plus grand défi que j’ai dû surmonter était la concurrence dans l’industrie. J’étais très jeune lorsque je suis arrivé dans cette entreprise, contrairement à d’autres courtiers qui avaient de l’expérience ainsi que presque toutes les connaissances et les connaissances du secteur. Un autre problème auquel j’ai été confronté était d’obtenir mes finances en ordre, ce que j’ai surmonté en faisant des heures supplémentaires et en continuant à épargner pour l’investissement », explique-t-il.
«Alors que les ventes de voitures neuves ont pris un coup, les gens achètent des voitures d’occasion. Une chose que la pandémie a fait, c’est que les gens se rendent compte de l’importance de posséder leur propre véhicule », dit Pranav tout en parlant de l’impact du COVID-19.
L’entreprise a servi plus de 1000 clients.
Pranav Sheth, fondateur, LeleCarr.com
Modèle d’affaires
Le modèle commercial de LeleCarr.com est de se concentrer sur la vente de voitures d’occasion aux clients via un réseau de concessionnaires solide avec une expérience sans tracas. Le concessionnaire est intégré sur la plateforme LeleCarr via un abonnement annuel (environ 100 $ – 500 $ par an), ce qui leur permet de recevoir une formation de bout en bout et de participer à des événements d’exposition de voitures virtuelles, autre que de recevoir plusieurs demandes de renseignements sur leur inventaire de voitures répertoriées.
Pour les acheteurs, la plateforme ne facture aucun frais supplémentaire lorsqu’ils achètent la voiture directement chez le concessionnaire. Le fondateur a déclaré que la start-up déploierait bientôt une application exclusive pour les concessionnaires individuels, ce qui les aidera à générer plus d’affaires vers leur concession grâce à l’expertise commerciale de LeleCarr.com. Ils aident les concessionnaires à commercialiser leur site Web, à gérer leur inventaire et à favoriser l’engagement des clients.
Avec plus de 100 revendeurs de premier plan intégrés à Mumbai en moins d’un mois, la plate-forme espère accueillir bientôt 1000 de ces revendeurs à travers l’Inde sur la plate-forme. La startup vise à donner aux acheteurs une large gamme d’options de voitures d’occasion, des prix compétitifs, une assurance qualité et une expérience d’achat sans tracas.
« L’achat d’une voiture en ligne est différent de l’achat de produits ordinaires par le biais du commerce électronique. Les concessionnaires jouent un rôle central dans les contrôles de qualité, les formalités administratives, les finances, les assurances et les enregistrements légaux, ce qui est un processus fastidieux. Notre USP est que nous assurons aux clients des voitures d’occasion certifiées provenant du réseau de concessionnaires local. Nous permettons à nos acheteurs et concessionnaires automobiles d’avoir une poignée de main en douceur lorsque la voiture est vendue », déclare Pranav.
Pranav a investi un montant non divulgué dans la plateforme, et comme l’entreprise n’a que cinq mois, il ne souhaite pas divulguer les revenus attendus pour l’exercice en cours.
La plate-forme est en concurrence avec Droom, Spinny, CarDekho et Cars24.