«Il y a de l’argent là-bas»: cinq façons de positionner votre startup pour lever des fonds lorsque les verrouillages se lèvent

Ian Reilly est le fondateur de la startup agtech Agersens et de la société de conseil Altrutec.

Partout, les startups s’effondrent avec l’économie, tandis que d’autres prospèrent. Les grands changements créent toujours des opportunités, et vous pouvez utiliser le verrouillage pour vous positionner afin de collecter des fonds lorsque nous sortirons tous de chez nous.

Il y a de l’argent là-bas qui attend une maison. Et vous pouvez toujours collecter des fonds si la valeur de votre startup est suffisamment importante en fonction de la taille de ses futurs revenus et limitée par le risque.

Voici cinq façons d’augmenter vos revenus futurs et de réduire les risques.

Augmentez la taille de votre marché cible

Trouvez de nouveaux marchés pour votre produit en examinant de nouveaux pays, régions, secteurs et segments industriels.

Vérifiez s’il existe des besoins du marché similaires dans d’autres pays ou s’ils ont des problèmes différents qui peuvent être résolus par votre produit ou votre offre.

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Recherchez des problèmes différents dans le même secteur du marché ou des problèmes similaires dans les secteurs adjacents.

Votre nouveau dispositif médical peut-il également être utilisé en santé animale? Votre solution pour l’industrie du vin peut-elle résoudre un problème similaire pour les fabricants de boissons gazeuses?

Avez-vous regardé les très grands marchés émergents d’Asie?

Augmentez la taille de votre marché accessible en engageant de nouveaux partenaires de distribution. Si votre entreprise se concentre sur le B2C, pouvez-vous ouvrir un canal B2B, ou vice versa?

Trouver un meilleur modèle commercial

Pouvez-vous passer de la vente à un modèle de location ou d’abonnement? Netflix a commencé avec un modèle de location de DVD par correspondance, mais est ensuite passé au streaming en ligne illimité pour un abonnement mensuel fixe. Ce faisant, elle a considérablement augmenté la taille de son marché accessible.

Essayez de reconfigurer votre produit en «modèle de rasoir / lame de rasoir» avec un produit leader en termes de perte mais avec des revenus récurrents élevés grâce au consommable.

Mais ne limitez pas le «consommable» à des matériaux comme les recharges d’imprimante. Il peut également s’agir de données, d’un coût de transaction en ligne ou d’activation de l’abonnement.

Et en rendant vos consommables recyclables ou livrés en ligne, vous pouvez réduire les décharges et contribuer au bien-être de la planète.

Cartographiez le flux de valeur et trouvez la valeur cachée dans les chaînes d’approvisionnement et de distribution. Pouvez-vous sauter des parties du flux de valeur ou modifier votre modèle de distribution pour capturer une plus grande marge?

Recherchez les acteurs de la chaîne de valeur qui peuvent utiliser vos données pour prendre de meilleures décisions pour augmenter leurs revenus ou réduire leurs coûts. Pouvez-vous trouver des marchés pour des produits dérivés qui auront des marges plus élevées?

Trouvez un marché de plus grande valeur

Lorsque votre chien est testé chez le vétérinaire, la marge de ce test est beaucoup plus élevée que lorsque vous obtenez un test sanguin. Même test, marché de plus grande valeur.

Saviez-vous qu’un lecteur RFID dans le secteur de la sécurité a une marge plus élevée que dans l’agriculture? En trouvant un marché à plus forte valeur ajoutée pour votre produit ou votre technologie, vous pouvez à la fois augmenter la taille de votre marché et la taille de votre source de revenus.

Quantifiez la taille du problème que vous résolvez pour vos clients. Les pays à coût de main-d’œuvre élevé tels que l’Europe ou le Japon peuvent payer un prix plus élevé pour le produit pour le même avantage. Enquêter sur les marchés et les industries qui ont des coûts d’entrée élevés.

Recherchez des marchés de niche plus petits qui ont des marges élevées qui pourraient former votre marché cible de lancement et présentez-le aux investisseurs. De cette façon, les investisseurs verront que non seulement vous concentrez votre entreprise sur un objectif à forte valeur ajoutée, mais vous avez également une stratégie de lancement solide.

Réduisez le risque de marché

Faites plus de validation du marché à partir du canapé qui peut démontrer la traction du marché. Traction indique quelle pourrait être la taille de la source de revenus une fois qu’elle sera augmentée, et si vous êtes une valeur sûre.

Mais que se passe-t-il si vous n’avez pas de produit prêt à la vente pour tester le marché? Voyez si vous pouvez obtenir des précommandes pour le produit et envisagez un projet de financement participatif. C’est peut-être un mauvais moyen de financer votre démarrage, mais cela peut être un excellent moyen d’obtenir une validation approfondie du marché, et vous pouvez l’exécuter depuis chez vous.

En ce moment, les gens sont assis à la recherche de choses à faire, alors appelez-les et posez les questions dont vous avez besoin pour trouver et valider de nouveaux marchés.

Envisagez d’emprunter de la traction en utilisant les antécédents d’autres sociétés ou produits. Quels ont été les taux de croissance des ventes les plus rapides et les plus lents pour les entreprises prospères? Leurs produits peuvent avoir été différents mais les principes sont intemporels et transférables.

Réduisez le risque d’exécution

Starhopper de SpaceX a récemment décollé, s’est déplacé latéralement et a atterri à nouveau en toute sécurité. Bien sûr, il lui reste encore 100 millions de kilomètres à parcourir avant de se rendre sur Mars, mais cette petite étape donne à la fois confiance aux ingénieurs et réduction des risques pour les investisseurs.

Réfléchissez à la façon dont vous pouvez démontrer le fonctionnement avec un utilisateur réel, même si le produit est une maquette et que des singes tirent des ficelles derrière le comptoir. Créez une interface utilisateur factice à l’aide de PowerPoint qui ressemble à la vraie chose. Voir, toucher et ressentir est mille fois plus convaincant qu’une description verbale. Résolvez un problème technique ou comblez des lacunes dans vos connaissances en travaillant en collaboration avec les parties prenantes par téléphone.

Concentrez-vous sur tout ce que vous pouvez faire pour supprimer une raison pour laquelle les investisseurs refusent. Cela pourrait signifier travailler sur votre crédibilité, votre expérience, votre passion et votre prestation. Et rappelez-vous que toute faiblesse peut être transformée en force, tout dépend de votre point de vue.

Au début de toute start-up technologique, vous manquez souvent de temps pour réfléchir et pour faire le dur travail nécessaire pour collecter des fonds. Mais avec la commande à domicile, vous pouvez faire beaucoup de recherches et de validation de marché sur le canapé avec Google, un téléphone et du temps. Vous pouvez toujours acheter du café et la contemplation est gratuite.

Lorsque le verrouillage est terminé et que les investisseurs réapparaissent, présentez-vous comme quelqu’un qui a utilisé le temps pour créer une entreprise et présenter une meilleure offre que les cinquante autres offres qu’ils verront ce mois-ci.

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