Erreurs courantes commises par les startups indiennes lorsqu’elles déménagent aux États-Unis

Sanjoe Tom José
Donateur

Lorsqu’ils envisagent de déménager aux États-Unis, les fondateurs de startups indiennes doivent d’abord faire un pivot mental pour faire face au marché sur lequel ils veulent vendre et se demander quel risque ils sont prêts à prendre.

Dans l’espace SaaS, il existe (en gros) deux types d’entreprises que vous pouvez créer. La première option consiste à créer un meilleur produit que ce qui est actuellement disponible sur le marché, comme un meilleur logiciel de comptabilité ou un CRM, ou un meilleur outil d’automatisation du marketing, en particulier pour les entreprises de taille moyenne. Cette voie est bien tracée – les sociétés indiennes Zoho et Freshworks en sont des exemples.

La première erreur que commettent les entrepreneurs indiens lorsqu’ils viennent en Amérique est de supposer qu’un grand marché et une clientèle ouverte aux nouveaux produits signifient que votre première étape devrait être d’acheter un billet d’avion.

La deuxième option, la plus risquée, consiste à créer quelque chose dans une catégorie entièrement nouvelle, ce que nous faisons chez Talview, où nous construisons une plate-forme d’IA vidéo pour les processus de gestion des talents numérisés pour les entreprises qui prennent des décisions d’embauche. La création d’un nouveau marché est un scénario à haut risque bordé d’embûches déguisées en opportunités, mais les récompenses sont potentiellement immenses.

Le premier type d’entreprise ne doit jamais quitter l’Inde. Vous pouvez y créer votre entreprise, embaucher des talents locaux et commencer à vendre vos services à distance de haute qualité à des entreprises de taille moyenne à travers le monde. La deuxième option fonctionne mieux si vous êtes prêt à cibler des marchés de logiciels SaaS plus avancés aux États-Unis.

Pas de plan de match, juste un produit

Les États-Unis sont le plus grand marché de logiciels et où les clients sont plus susceptibles d’essayer quelque chose de nouveau. Cependant, la première erreur que commettent les entrepreneurs indiens lorsqu’ils viennent en Amérique est de supposer qu’un grand marché et une clientèle ouverte à de nouveaux produits signifient que votre première étape devrait être d’acheter un billet d’avion.

Premièrement : quelle ville choisirez-vous ? Lorsque vous entrez sur un nouveau marché, les fondateurs sont également les vendeurs, vous devez donc être prêt à rencontrer des clients ou des investisseurs et à obtenir cette traction précoce avant de décider de déplacer vos opérations aux États-Unis à temps plein.

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