PDG chez Trigo.
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Les startups et les jeunes entreprises sont les moteurs de croissance de l’emploi de nombreuses industries. Parce qu’elles détiennent si souvent la clé pour susciter l’innovation, les grandes entreprises en prennent note, cherchant des moyens de collaborer avec les startups pour rester en avance sur leurs concurrents, éviter les perturbations et accéder aux nouvelles technologies.
Pourtant, de nombreux entrepreneurs restent réticents à approcher et à travailler avec de grandes entreprises. Ils se méfient du syndrome du copieur par les entreprises et investissent du temps, des efforts et des fonds sur un projet qui pourrait ne pas se développer en production et plus encore. Mais existe-t-il un juste milieu ?
Startups et entreprises : une approche mutuellement bénéfique
Lorsqu’il s’agit de faire équipe avec des startups et des entreprises, il existe de nombreuses incitations des deux côtés de l’équation.
• Les startups peuvent accéder aux marchés de l’entreprise ou transformer le partenaire en client. Ils peuvent exploiter les données de l’industrie et des clients ainsi que les ressources et capacités de développement. Le succès initial d’un premier projet peut conduire à une expansion potentielle plus tard. Il y a aussi toujours la possibilité d’obtenir du financement.
• Les entreprises bénéficient d’une innovation plus rapide, d’un accès à des penseurs créatifs et d’un aperçu précoce des technologies de pointe et des nouveaux secteurs verticaux. Ils recherchent peut-être des solutions rapides qui améliorent l’agilité et transforment leur façon de travailler. Bien sûr, le retour sur investissement potentiel peut toujours être un gros attrait.
Une étude récente d’Unilever sur les entreprises et les startups travaillant ensemble a révélé que 80% des entreprises pensent que les startups peuvent avoir un impact positif sur leur approche de l’innovation. Le rapport prédit que d’ici 2025, la plupart des entreprises et des startups travailleront ensemble dans le même espace pour répondre aux besoins changeants des consommateurs.
Allez grand : comment les startups peuvent réussir dans les partenariats d’entreprise
Aujourd’hui, les options pour les entreprises de collaborer avec les startups incluent tout, du développement de produits à la vente croisée de produits ou de services, à l’intégration avec leurs API et plus encore. Pour les startups qui cherchent à réussir ce type de collaboration, cela peut sembler une tâche ardue.
Bien qu’il n’y ait pas d’approche infaillible pour chaque entrepreneur, il existe des meilleures pratiques cohérentes qui peuvent vous aider à vous engager sur la voie du succès.
Soyez audacieux et persévérez
Les clichés sont des clichés parce qu’ils ont tendance à être vrais. Vous connaissez probablement l’adage selon lequel la vie ne consiste pas à dire combien de fois vous tombez, mais combien de fois vous vous relèvez. L’audace et la persévérance d’une startup projettent la confiance en ses capacités et ses solutions. Il inspire le respect et vous assure de rester en tête des préoccupations des partenaires commerciaux potentiels.
Soyez patient et continuez à souffler
Lent et régulier peuvent gagner la course, mais un meilleur conseil pourrait ajouter un troisième ingrédient à la phrase : délibéré.
Contrairement aux startups qui sont plus plates dans leur organisation, les entreprises prennent plus de temps dans presque tous les aspects commerciaux. Il y a plusieurs départements impliqués dans la prise de décision, des différences hiérarchiques et de nombreux débats sur où et avec qui allouer les ressources.
Lorsque vous comprenez et acceptez le fonctionnement des entreprises, l’établissement d’un rapport devient plus simple et productif. Pour établir la confiance et mener des conversations significatives avec des partenaires commerciaux potentiels, vous devez être authentique, professionnel et empathique. Au lieu de vous concentrer sur les différences opérationnelles, recherchez les points communs.
Attention à l’écart
Presque tous les partenariats entre les entreprises et les startups ont un certain niveau de choc culturel. Par exemple, les startups sont généralement déconcertées par la complexité et le rythme plus lent des processus d’entreprise. Les entreprises considèrent souvent au départ les startups comme mercurielles et incohérentes.
Si elles ne sont pas reconnues et reconnues, ces différences peuvent provoquer des frictions qui empêchent les deux parties d’avancer. Les communications, les attentes, la planification et la livraison sont tous des domaines qui doivent être discutés ouvertement s’il y a un espoir de développer une manière fructueuse de travailler ensemble. En tant que startup, il est essentiel d’être ouvert à la rencontre au milieu.
Rendez-le personnel – et pensez-le
Pour éviter d’être retenu dans un schéma d’attente frustrant, acceptez qu’il vous incombera probablement, en tant que leader de la startup, d’être plus infatigable dans la poursuite de la relation. Soyez prêt à porter votre cœur sur votre manche et montrez à l’autre partie à quel point vous êtes pleinement investi. Faire un effort supplémentaire est toujours payant, mais veillez à ne pas trop promettre et à sous-livrer. Vous pouvez vous retrouver à passer des nuits blanches, mais votre engagement envers la cause pourrait être récompensé plusieurs fois. En cours de route, rappelez-vous que nous sommes tous des personnes. Trouvez un équilibre entre la formation d’une relation d’affaires et une amitié de travail avec votre partenaire commercial.
Communication ouverte et transparence
Allez grand ou rentrez chez vous, n’est-ce pas ? Eh bien, oui, avec quelques mises en garde.
Il n’y a rien de mal à adopter une stratégie audacieuse qui évite les petits acteurs et se concentre sur les grands, surtout si vous pensez avoir une solution qui résout un problème grave dans votre secteur. Et il y a beaucoup à dire pour mettre la barre haute et approcher des vétérans de l’industrie qui peuvent vous aider à faire réussir votre produit ou service plus rapidement.
N’oubliez pas que vous devrez être ouvert et honnête à propos des problèmes et des revers qui surviennent. Vous ne respecterez pas un délai ? Ne laissez pas votre entreprise partenaire dans le noir jusqu’à la dernière minute. Soyez franc sur les obstacles auxquels vous faites face. Qui sait, ils pourront peut-être vous aider à atteindre cette date cible après tout.
La capacité de croire en soi est ce qui différencie les gens qui réussissent des autres. S’il y a ceux qui sont naturellement confiants, ils sont peu nombreux. Heureusement, vous pouvez apprendre à vous affirmer davantage quant à la valeur de votre produit ou service innovant. Et lorsque vous projetez de la confiance en vous, les autres veulent naturellement s’aligner sur vous.
N’oubliez pas que, comme elles sont toujours à la recherche de moyens d’optimiser leurs processus commerciaux et de développer de nouveaux modèles commerciaux, les entreprises trouvent les startups extrêmement attrayantes. Connaître la valeur que vous apportez dès le départ peut vous donner le courage d’aborder les gros canons dès le premier jour.
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