Le financement de startups qui aident les fabricants et les vendeurs à distribuer des produits et les commerçants à y accéder sur une seule plateforme ne cesse d’augmenter à travers l’Afrique.
Aujourd’hui, la start-up de commerce électronique B2B basée au Caire, Capiter, poursuit cette tendance en levant un tour de table de 33 millions de dollars de série A.
L’investissement a été co-dirigé par Quona Capital et MSA Capital. Les autres investisseurs participants incluent Savola, Shorooq Partners, Foundation Ventures, Accion Venture Lab et Derayah Ventures.
Capiter a été lancé en juillet 2020 par Mahmoud Nouh et Ahmed Nouh. S’adressant à TechCrunch, le PDG Mahmoud Nouh a déclaré que Capiter résout les problèmes de portée et d’informations pour les fournisseurs et les fabricants.
Aujourd’hui, de nombreux fabricants égyptiens ne disposent pas de la bonne infrastructure de la chaîne d’approvisionnement pour atteindre les commerçants. Nouh dit que les fabricants ne peuvent atteindre que 30% des commerçants du marché, mais avec Capiter, ce nombre augmente entre 80% et 100%.
En outre, une grande partie du commerce final des fabricants se fait via des canaux traditionnels où il n’y a fondamentalement aucune transparence sur les données ou les informations sur le marché.
Grâce à l’apprentissage automatique, Capiter dit qu’il aide ces fabricants à obtenir des informations essentielles sur les marchés qu’ils desservent, les produits qu’ils vendent et comment ils sont équitables avec la concurrence.
Ensuite, pour les commerçants, Capiter s’occupe de trois problèmes. Le premier est l’inconvénient pour les commerçants d’avoir à engager plusieurs fournisseurs pour trouver le bon produit. La seconde est la transparence qui implique des allers-retours entre commerçants et fabricants sur les prix. Le troisième est que les commerçants ont souvent peu ou pas d’accès au fonds de roulement pour obtenir le bon produit et au bon moment.
Avec Capiter, les commerçants peuvent commander des produits auprès des FMCG et des grossistes pendant que l’entreprise les livre. Capiter propose également des prix équitables et des techniques d’appariement qui présentent un large éventail d’inventaires pour les commerçants.
Ensuite, cela leur donne un fonds de roulement pour acheter plus de produits même lorsqu’ils sont à court d’argent. Capiter s’associe à des banques locales en Égypte et à la Banque centrale pour y parvenir.
Capiter compte plus de 12 types de marchands sur sa plate-forme, y compris des magasins familiaux, des hôtels, des restaurants, des cafés, des magasins d’électronique, des supermarchés, des épiceries et des entreprises de restauration, chacun avec ses propres solutions personnalisées.
« Nous sommes en mesure d’obtenir les données des produits qu’ils achètent. Nous leur proposons donc la meilleure solution sur ce qu’ils doivent vendre, à quelle heure et en haute saison, y compris quand les offres se déroulent. Ce sont toutes des solutions personnalisées que nous proposons », a déclaré Mahmoud Nouh.
L’application Capiter
Les revenus de l’entreprise proviennent de faibles marges sur les produits achetés aux fabricants et vendus aux commerçants. Ensuite sur les ristournes pour les fournisseurs et les commissions sur le fonds de roulement fournies aux commerçants. Capiter gagne également de l’argent en fournissant des informations sur le marché et des services de données aux fabricants et aux FMCG.
En règle générale, les plates-formes de commerce électronique B2B exploitent des modèles légers en actifs ou lourds en stocks. Nouh me dit que Capiter a choisi d’utiliser un modèle hybride – effectuer des livraisons sans posséder de camions pour assurer l’évolutivité et posséder des stocks, en particulier pour les produits à forte rotation, aidant l’entreprise avec une haute disponibilité et de meilleurs prix.
« Cette méthode nous a permis de faire évoluer l’entreprise de manière très rapide et en même temps, de manière efficace et fiable. Concernant les entrepôts et les camions, nous ne les possédons pas ; nous les louons. Nous nous occupons de la logistique de tiers pour le transport et nous la gérons.
Plus de 50 000 commerçants et 1 000 vendeurs utilisent Capiter. Selon le PDG Nouh, la société a fourni jusqu’à 6 000 références. Il ajoute également que la société vise un chiffre d’affaires annualisé de 1 milliard de dollars d’ici l’année prochaine.
« Nous sommes sur une très bonne trajectoire pour y parvenir », a-t-il ajouté. « En termes de membres de l’équipe, nous avons une équipe de plus de 1000 personnes à l’heure actuelle, y compris dans les entrepôts, la livraison, etc. Nous avons donc constaté une bonne traction dans tous les domaines », a-t-il répondu lorsqu’on lui a posé des questions sur la traction de Capiter.
Quona Capital, le co-investisseur principal de ce cycle, est connu pour avoir fait des paris sur le commerce électronique B2B au cours des dernières années, par exemple le Kenyan Sokowatch. L’investissement dans Capiter s’ajoute au portefeuille de l’entreprise à cet égard et à une présence croissante dans la région MENA étant son premier chèque réalisé en Égypte.
Dans un communiqué, la cofondatrice et associée directrice de Quona, Monica Brand Engel, a déclaré : « Le modèle de financement intégré de Capiter, combiné à son expertise et à son fort engagement des utilisateurs, peut avoir un impact considérable sur la vie financière des PME, en les aidant à optimiser leurs revenus, ce qui les aide à communautés à prospérer.
« Les inefficacités de la chaîne d’approvisionnement des PME sont massives dans tout le Moyen-Orient. Nous pensons que le principal obstacle est le manque de fonds de roulement dans le système. Capiter a construit un moyen léger d’agréger les détaillants et les fournisseurs et de faciliter le crédit dans le système grâce à une offre multi-produits complète telle que le commerce, le financement du crédit, les paiements numériques, la comptabilité et la gestion des stocks pour les PME, en s’appuyant sur l’écosystème construit par le banques et institutions financières locales. ajoute Ben Harburg, partenaire chez MSA Capital, un capital-risque mondial qui a investi dans des fintechs comme Nubank et Klarna.
Selon Ahmed Nouh, le directeur de l’exploitation de la société, Capiter se développera dans de nouveaux secteurs verticaux tels que l’agriculture et les produits pharmaceutiques.
Le co-fondateur apporte son expérience dans le domaine de l’expédition et de la logistique. Lui et Mahmoud sont des entrepreneurs en série. Le parcours de ce dernier est assez important, ayant travaillé dans le domaine de la mobilité en tant que co-fondateur et COO de la société égyptienne de covoiturage SWVL. La société a récemment annoncé un accord potentiel avec SPAC l’évaluant à 1,5 milliard de dollars et est l’une des rares startups africaines à créer une mafia technologique. Ahmed Sabbah, un autre co-fondateur de l’entreprise, dirige désormais la start-up fintech Telda.
Capiter a attiré une équipe mondiale qui rassemble l’expertise d’entreprises comme Careem et Flipkart nécessaire pour atteindre les objectifs de l’entreprise, a déclaré Mahmoud.
Il ajoute que l’équipe, ainsi que la fourniture de services financiers via des partenariats avec des banques et son modèle hybride, permettent à l’entreprise de se démarquer sur un marché concurrentiel avec Fatura, Bosta et MaxAB.
Suite à cet investissement, la société prévoit de se développer verticalement (en termes de type d’acheteur) et géographiquement au cours de la prochaine année.
« Nous voulons servir toutes les PME de la région MENA et nous développer en Égypte et dans le monde. » Il ajoute que Savola Group, l’un de ses investisseurs et le plus grand investisseur pour les produits FMCG dans la région MENA, s’avérera essentiel à cette croissance. Capiter prévoit également de diversifier ses offres de services financiers pour inclure les paiements.