La société européenne de données de démarrage et de capital-risque Dealroom a levé une série A de 6 millions d’euros, a-t-elle déclaré à TechCrunch.
Le nouveau capital de la société intervient près de deux ans après avoir levé 2,75 millions d’euros au début de 2020. Sa base de données est en concurrence avec un certain nombre de concurrents en Amérique du Nord, notamment PitchBook, CB Insights et mon ancien employeur Crunchbase.
Beringea a dirigé la série A, qui a également vu la participation de Knight Venture Capital et Shoe Investments, des sociétés qui avaient auparavant investi dans la société. Pour mieux comprendre le cycle, TechCrunch a posé un certain nombre de questions au fondateur et PDG de Dealroom, Yoram Wijngaarde.
Les affaires de la salle des marchés
La startup collecte des données sur les entreprises du marché privé via le grattage public et des partenariats. Ensuite, les données résultantes sont nettoyées et exécutées dans le logiciel de l’entreprise pour « découvrir des prédictions exploitables », comme le dit Dealroom.
Dealroom est donc composé de trois parties liées : la collecte, le nettoyage et la synthèse des données.
Vous pouvez voir pourquoi il pourrait avoir besoin de plus de capitaux pour gérer l’afflux d’événements de financement qui inondent le monde. En effet, des entreprises comme Dealroom devraient elles-mêmes profiter de quelque chose qui s’apparente à des périodes de boom. Leur mission principale sur le marché, le paysage des entreprises privées, s’étend rapidement et de nombreux participants au jeu des startups sont au rendez-vous. Ainsi, Dealroom a beaucoup de travail à faire – et beaucoup de gens à qui le vendre.
L’activité de l’entreprise gagne de l’argent de plusieurs manières, notamment en fournissant une API aux clients commerciaux et gouvernementaux et en vendant l’accès à sa plate-forme sur une base SaaS. L’entreprise fait également des recherches sur les clients. Selon Wijngaarde, il compte 50 clients API du gouvernement qui représentent «environ un tiers de [Dealroom] revenus. »
Plus généralement, la « répartition des revenus de l’entreprise est à peu près égale à trois parts entre les investisseurs, les entreprises B2B et les gouvernements », selon le PDG. Ainsi, il n’y a pas une seule jambe sur le tabouret des revenus de Dealroom; trois groupes différents achètent ce qu’il a à offrir.
Pour en revenir à notre point de vue, cela semble être un moment fort pour Dealroom et ses rivaux mondiaux – Crunchbase dit qu’il atteindra environ 38 millions de dollars ARR cette année – le fait que les gouvernements représentent une si grande partie des revenus de Dealroom semble notable et haussier. Les gouvernements prêtent attention au jeu des startups car il se propage plus uniformément dans le monde et sont prêts à dépenser pour mieux comprendre leur marché local et, nous présumons, ceux qui les entourent.
Sur le plan du capital, TechCrunch a demandé à Wijngaarde pourquoi sa société n’avait levé que 6 millions d’euros. Dans le marché d’aujourd’hui, c’est un tour modeste!
Le PDG a déclaré que Dealroom « a dimensionné » son nouveau cycle en fonction à la fois des « besoins commerciaux » et du fait qu’il « ne voulait pas aller trop loin [itself] en fonction de la disponibilité du capital. Le fondateur a ajouté que Dealroom a également « la chance d’avoir des revenus en forte croissance, associés à une saine efficacité du capital », deux éléments qui réduiraient le besoin à court terme de plus de capital, et donc la dilution.
Et après?
Dealroom, Crunchbase et d’autres dans le jeu de données sont assez bons sur les données – avoir des données, collecter des données, vous obtenez l’image. Ce que Dealroom veut faire avec ses données à l’avenir, c’est les bricoler plus intelligemment. Interrogé sur l’avenir de son entreprise, Wijngaarde a déclaré qu’elle « se concentrait sur l’expansion du pouvoir prédictif de la plate-forme, pour aider nos clients à découvrir des entreprises prometteuses à un stade toujours plus précoce ».
Si elle y parvient, l’entreprise peut ajouter un zéro à sa page de tarification, du moins pour les investisseurs. Mattermark, une autre entreprise pour laquelle j’ai travaillé, voulait construire quelque chose de similaire. C’est un gros problème difficile, et qui nécessitera des océans de données précises et à la minute près.
Avant d’aller trop loin, TechCrunch voulait mieux comprendre un mécanisme particulier dans le secteur de la collecte de données. Nous avons donc demandé à Dealroom s’il comptabilise la collecte et la conservation des données comme un coût des revenus ou un coût d’exploitation marketing. Voici ce que Wijngaarde a répondu :
Nous comptons la collecte de données en partie comme coût des revenus et en partie comme développement de produits dans [operating expenses]. Nous effectuons également de nombreuses recherches menées par l’homme, qui sont comptabilisées comme un coût des revenus, mais peuvent également être considérées comme des coûts de marketing, car cela entraîne beaucoup de marketing de contenu.
Il s’avère que la réponse est les deux. Je veux mieux comprendre ce mélange, et je suis sûr que nous comprendrons mieux lorsque l’une des sociétés du secteur privé des données de marché deviendra publique.