12 licornes en 2020 et 10 déjà en 2021! Le carnage du COVID-19 a peut-être été colossal, mais un espace qui est resté dynamique est le monde des start-up. Les robinets de financement ont continué à couler alors même que les start-ups se débattaient en raison du verrouillage national au cours des premiers mois de l’exercice 2019-20. Certains ont attiré l’attention des investisseurs mondiaux, tandis que d’autres sont devenus positifs. Selon un rapport de KPMG, les acteurs de la Fintech sont devenus les gagnants car l’année 2020 était la deuxième meilleure année pour le financement de la Fintech.
Un autre rapport du cabinet de conseil fintech The Digital Fifth indique qu’une partie importante des investissements en 2020 a été dans les startups en démarrage. Pas moins de 49 startups ont reçu un financement de démarrage, tandis que sept ont été financées par des investisseurs providentiels.
Il n’y a pas de pénurie d’argent. Les capital-risqueurs (VC) sont toujours à la recherche d’offres attractives. Le vrai défi vient de la communication. Les fondateurs de start-up ont besoin d’un environnement de réseau bien huilé qui les dirige vers les bonnes personnes. Un incubateur de start-up est fait pour eux!
Une connexion plus large et plus profonde
Gérer une start-up est un défi quotidien – débordant d’obstacles jour après jour. La plupart des fondateurs de start-up sont jeunes et inexpérimentés dans le fonctionnement de l’entreprise. Ils auront une idée brillante sur la base de laquelle ils pourront obtenir un financement. Mais le vrai défi vient plus tard. Qu’en est-il de la conformité réglementaire, des questions juridiques, de l’accès au marché ou simplement d’un espace de bureau? Les investisseurs providentiels et les VC les aident avec des fonds et des relations, mais ils ne marchent pas avec eux. Un incubateur les assiste dans la mise en place même et dans la mise à l’échelle. Attention, le contrôle opérationnel appartient aux fondateurs. Les partenaires de l’écosystème sont toujours disponibles pour les aider à naviguer dans les eaux troubles – au quotidien.
Récupérer une carte Trump
Les connexions ne fonctionnent pas. Les connexions pertinentes sont importantes. Les fondateurs qui ont un besoin pressant de financement peuvent accepter les fonds de tout investisseur qui comprend ou non leur produit ou le public cible. Les incubateurs peuvent les conduire vers des investisseurs appropriés qui croient en leur idée et en sont passionnés – qui peuvent les encadrer. En eux, ils ont une Trump Card!
Exposition globale
Les start-ups ne peuvent pas obtenir une exposition mondiale dès le premier jour. Les incubateurs leur ouvrent ces portes. Une start-up fintech en début de carrière en 2020 a signé deux accords mondiaux de grande valeur. Il y en a un autre qui a levé des fonds auprès d’investisseurs providentiels étrangers. L’environnement de financement international a évolué. Les incubateurs, avec l’aide de mentors mondiaux, mettent à nu les différences culturelles entre les investisseurs et les start-ups mondiaux et indiens. Par exemple, le marché indien est penché en faveur des investisseurs. Les fondateurs sont les destinataires. Un incubateur avec une exposition mondiale vous dira ce qu’il faut rechercher chez un investisseur et vous posera les bonnes questions pour comprendre si c’est la bonne solution pour la startup
Frapper la cible
Un incubateur jette un regard holistique sur le modèle économique d’une start-up et la feuille de route des fondateurs. Peut-être que la start-up a un facteur X unique que les fondateurs n’ont pas remarqué. Les incubateurs leur donnent un nouveau point de vue – un point de vue extérieur étant vraiment un initié. Récemment, une start-up fintech a eu une idée de la «fonctionnalité d’échange insta» pour une utilisation d’urgence. L’incubateur a suggéré qu’ils le présentent aux MPME à court d’argent confrontées à des moments difficiles pendant Covid-19. Le fondateur a eu une idée et l’incubateur a déchiffré le code marketing.
Réseautage peer-to-peer
Les incubateurs apportent avec eux une communauté de start-ups partageant les mêmes idées – un pool de talents partagé. Parfois, ils trouvent des partenaires commerciaux au sein de la communauté elle-même. Par exemple, un incubateur a une start-up qui fournit des outils de collecte de données axés sur la confidentialité. De nombreuses start-up dans le giron utilisent ces outils. Dans un autre exemple, un fondateur d’une start-up était directeur de la technologie d’une entreprise de paiement dans son rôle précédent. Souvent, d’autres fondateurs le contactaient pour discuter d’idées technologiques. De telles conversations entre pairs pour choisir le cerveau donnent d’excellents résultats.
Développement de compétence
Quel que soit le financement amorcé disponible; les start-ups doivent le dépenser de manière planifiée. Cela est devenu extrêmement important dans la pandémie déchaînée lorsque les entreprises ont ralenti. Les incubateurs s’assurent de mener régulièrement des sessions en ligne pour améliorer leurs compétences. Des mentors participeront à des sessions sur la collecte de fonds, la communication de la marque, les signaux d’alarme à surveiller dans les offres, les ventes interentreprises et les raisons pour lesquelles l’interface utilisateur et l’expérience utilisateur sont essentielles dès le début. Ils les aident à réduire les charges administratives / opérationnelles en les conduisant vers des solutions axées sur la technologie.
Le pouvoir des compétences générales
Parfois, les fondateurs auront toutes les cases cochées (ou son absence), mais leur propre personnalité peut faire ou défaire l’accord. Au-delà des affaires, la plupart des investisseurs observent les moindres détails. Ils leur demanderont avec désinvolture comment ils ont fait la navette pour se rendre aux réunions ou dans quel hôtel ils logent. Ils remarquent ce qu’ils commandent dans le menu ou comment ils interagissent avec le serveur. Les fondateurs ne peuvent pas être dépensiers ou agressifs. S’ils font attention aux dépenses liées à leur mode de vie et à la façon dont ils traitent les gens, ils feront preuve de prudence dans les dépenses professionnelles et la gestion de l’équipe. Les incubateurs préparent les fondateurs en conséquence.
La collecte de fonds n’est ni le début ni la fin. Les start-ups ont besoin de bien plus que du financement. Un incubateur combine tous les points d’alimentation pour créer une entreprise rentable. Si la fondation est solide, les start-ups auront une formidable opportunité de lever des fonds à différentes étapes. Une start-up bien fondée (et financée) ne peut que devenir une licorne.
–par Tanul Mishra, PDG, Afthonia Lab