Beaucoup ne comprennent pas ce que fait un programme de démarrage ou comment l’exécuter avec succès. Voici trois façons de créer un programme de démarrage réussi.
juillet
9, 2021
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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Chaque entreprise souhaite ajouter des startups à sa clientèle, mais a souvent du mal à se lancer dans les ventes avec ce précieux segment de clientèle. Les fondateurs créent des produits uniques, généralement pré-argent et pré-client, et ont besoin d’une aide spéciale qu’un programme de démarrage dédié peut fournir. Un programme de démarrage réussi aide les fondateurs de start-up à obtenir l’aide et les connexions dont ils ont besoin pour accélérer leur croissance et bâtir une entreprise durable.
Cependant, d’après mon expérience, j’ai rencontré de nombreuses entreprises qui souhaitent démarrer ce processus, mais ne savent pas ce que fait un programme de démarrage ou comment l’exécuter de manière significative. Voici trois façons de créer un programme de démarrage qui réussira.
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Première étape : Créer un programme avec les bonnes personnes
Il est important d’avoir une équipe dédiée qui comprend ce dont les fondateurs ont besoin avant de lancer un nouveau programme. Vous avez besoin d’une équipe qui a de l’expérience dans l’écosystème des startups et qui a de l’empathie pour les fondateurs de startups qui sont dans les mauvaises herbes, construisant de nouveaux produits. En termes simples, les startups en démarrage fonctionnent d’une manière que les clients et prospects matures ne font pas et, par conséquent, ont des besoins particuliers que les autres clients n’ont pas. Vous avez besoin d’une équipe qui peut immédiatement se rapporter au client de démarrage, et les meilleurs candidats ont une expérience directe de travail pour des startups en phase de démarrage ou des fonds de capital-risque ou des accélérateurs de pré-amorçage ou de démarrage.
Un autre facteur important est l’adhésion interne, à la fois verticalement et horizontalement. Pour réussir, vous aurez besoin de votre équipe de direction pour voir la valeur d’un investissement à long terme dans l’écosystème des startups. Les startups qui grandissent dans votre programme doivent développer leur produit, le lancer et le faire évoluer avant de générer des revenus importants. Ils ont besoin de temps pour grandir. De même, vous aurez besoin d’un soutien dans le reste de l’entreprise pour améliorer le parcours client et donner aux startups les meilleures chances de succès. Assurez-vous que les ventes, le support et le service client sont prêts à soutenir ces startups en croissance rapide.
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Deuxième étape : identifier les bons partenaires
Les programmes de startups les plus performants font tout leur possible pour soutenir la startup, et vos meilleurs partenaires partageront cette même philosophie. Collaborez avec ces partenaires philosophiquement alignés, tels que les VC ou les accélérateurs, pour développer votre réseau. Lors de l’évaluation des partenaires, tenez également compte de la manière dont ils sont organisés. Par exemple, certaines entreprises de capital-risque n’ont pas de community managers, ce qui rend difficile leur intégration pour soutenir un programme de démarrage. S’il n’y a pas un membre dévoué de leur personnel pour soutenir la communauté, il est probable qu’il soit difficile de travailler avec lui.
Identifier les bons partenaires est la priorité numéro un car c’est ainsi que vous allez rencontrer de nouveaux fondateurs. Pour ce faire, vous voudrez peut-être vous tourner vers les nombreuses et étonnantes organisations mondiales qui peuvent vous mettre en contact avec d’autres partenaires. Beaucoup de ces organisations recherchent des parrainages et peuvent être un autre membre de votre équipe pour étendre votre portée dans l’écosystème sans trop d’effort de la part de votre équipe. Lors de chaque rencontre avec un partenaire, réfléchissez à la manière dont votre programme peut vous aider le plus, que ce soit par le biais de contenu éducatif ou de flux de transactions.
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Troisième étape : moins de temps passé en face-à-face et un soutien plus pratique
Construire des relations avec les fondateurs est précieux et important, et la meilleure façon de le faire est en face à face. Cependant, les fondateurs ont besoin de temps pour bâtir leur entreprise. Ne vous méprenez pas : Vous devriez vous tourner vers des événements de réseautage pour rencontrer de nouvelles personnes, mais gardez toujours à l’esprit la ressource la plus rare dont dispose une startup… le temps. Établissez la connexion initiale, puis recherchez le bon point d’inflexion lorsque vous pouvez fournir le plus d’aide.
Souvent, les startups ont besoin d’aide pour étendre leur piste, donc les trucs gratuits – qu’il s’agisse de repas ou de crédits de produits – sont des enjeux de table. Alors, que pouvez-vous donner d’autre pour vous différencier de tous les autres programmes de démarrage ? Regardez autour de vous et voyez ce qui pourrait être utile. Avez-vous une excellente équipe marketing ou un grand nombre d’abonnés ? Vous pouvez aider à amplifier leurs messages et célébrer leurs victoires avec eux socialement. Vous avez un bon réseau de mentors ? Offrez des heures de mentorat pour aider à graisser les roues lorsqu’elles sont bloquées. Et, si la chance est de votre côté, vous commencerez à attirer des investisseurs dans votre écurie de startups à croissance rapide en raison de la valeur que vous ajoutez, et ils apprécieront le flux de transactions.
En fin de compte, un programme de démarrage réussi repose sur les personnes et l’empathie. Construisez soigneusement votre équipe et votre réseau pour maximiser la valeur pour les fondateurs – et le reste se mettra en place.
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