Désireux de résoudre une multitude de problèmes du monde réel, entrepreneur Kanti Prabha développe des produits SaaS (Software as a Service) depuis 15 ans. Le joueur de 39 ans avait auparavant aidé à créer des startups technologiques, Evalueserve et UnitedLex.
Le diplômé de l’IIT-Bombay tire parti intelligence artificielle (IA) et apprentissage automatique (ML) pour construire la gestion des contrats d’entreprise (CLM) via SirionLabs, une startup basée à Seattle, aux États-Unis, qu’elle a cofondée, avec Ajay Agrawal, Claude Marais et Aditya Gupta en 2012.
Kanti Prabha, co-fondateur de SirionLabs
À un moment où la plupart des startups et des PME s’adaptent et tentent de rester à flot dans l’écosystème post-COVID-19, SirionLabs a levé 44 millions de dollars dans le cadre de son financement de série C, dirigé par Tiger Global et Avatar Growth Capital, le mois dernier.
«Notre solution a été conçue pour des moments comme celui-ci où la confiance, la certitude et la responsabilité sont devenues plus pertinentes que jamais dans les relations commerciales. Nous permettons aux clients et aux fournisseurs d’avoir un meilleur contrôle et une meilleure gouvernance, tout en améliorant l’efficacité », explique Kanti HerStory.
Elle ajoute que la start-up a acquis plus de traction en se concentrant davantage sur le maintien des chaînes d’approvisionnement en place et en mettant l’accent sur une exécution et une gestion efficaces des engagements d’entreprise.
Comment SirionLabs aide-t-il?
Les entreprises sont liées par de nombreux contrats qui fixent des règles comprenant les termes et conditions d’un engagement commercial.
La société Global 1000 moyenne maintient plus de 40 000 contrats actifs, selon l’Association internationale pour la gestion des contrats et des affaires.
Kanti pense que le simple volume et la complexité rendent l’approche manuelle inefficace.
«L’émergence d’engagements axés sur les services au cours des deux dernières décennies en fait un défi aux proportions aiguës. Les contrats de services sont plus complexes que les biens et les marchandises en raison de la nature intangible de la valeur, des cadres de livraison complexes, des structures de prix variables, des conditions contractuelles évolutives, des durées plus longues, etc. Ils doivent être étroitement surveillés tout au long du cycle de vie, en particulier après signature, pour garantir la pleine valeur », dit-elle.
C’est ici que SirionLabs simplifie le processus. Ses Système de gestion des contrats d’entreprise basé sur l’IA aide à gérer une complète contrat de cycle de vie sur une plate-forme unique et facile à utiliser. De la création de nouveaux contrats avec création intelligente au suivi des livrables et des résultats intégrés dans le contrat, la startup prétend fonctionner comme «système nerveux central pour les acheteurs et les fournisseurs dans les engagements d’entreprise».
Fonctionnant sur un modèle d’abonnement, Kanti déclare que le prix est déterminé par le nombre d’utilisateurs accédant à la solution dans une entreprise cliente. En dépit d’être une plate-forme indépendante de l’industrie, elle gagne une forte traction dans des industries comme banque, services financiers et assurance (BFSI), informatique, télécommunications, transport, CPG et commerce de détail, pharma et santé et fabrication. Certains de ses clients notables sont Vodafone, Unilever, BP, Credit Suisse, Fujitsu et EY.
Avec une plateforme de recherche et développement à Gurugram, la startup SaaS a géré plus de 3,5 millions de contrats d’une valeur de 300 milliards de dollars dans plus de 100 pays.
«De plus, les entreprises économisent jusqu’à 12% de la valeur annuelle des contrats grâce à des réductions de factures dans les engagements stratégiques avec les fournisseurs et améliorent les revenus de 2 à 5% en colmatant les fuites de revenus dans les comptes des entreprises», partage l’entrepreneur.
Le nom de Sirion, dit Kanti, est inspiré du monde fictif de JRR Tolkien où le grand fleuve de Sirion traverse le continent central sur terre.
Financement et croissance
Au cours des huit dernières années d’exploitation, la startup a réussi à lever un capital total de 66 millions de dollars. Outre la récente levée de fonds du mois dernier, SirionLabs a levé 5 millions de dollars en 2014 dans le cadre de son Série A ronde de Sequoia India.
En juillet 2016, la société de capital-risque a Série B ronde en infusant 12,25 millions de dollars, avec la participation du QualGro Asean Fund et de Canopy Ventures.
Au cours des trois dernières années, les revenus de la startup ont doublé en glissement annuel et sa clientèle a augmenté de 4x au cours des 18 derniers mois.
En outre, il prétend réduire de 60% le coût de la gouvernance dans les accords contractuels pour les clients.
Redonner à l’écosystème
Kanti dit qu’il y a un écart prononcé entre les sexes dans le domaine des sciences, de la technologie, de l’ingénierie et des mathématiques (STEM).
«Nous ne parlons pas seulement de chiffres. Une augmentation de la représentation numérique des femmes doit être complétée par la possibilité d’influencer également la prise de décision des cadres. Il doit y avoir des progrès pour amener les femmes à des postes de direction et de prise de décision, ce qui est actuellement trop lent. »
Elle suggère d’investir dans des initiatives et des politiques pour offrir plus de possibilités aux femmes. «Les organisations doivent également construire une infrastructure culturelle inclusive pour encourager les femmes et communiquer comment leur travail profite à l’entreprise», ajoute-t-elle.
Incubé avec l’accélérateur centré sur les femmes The Rebalance, son objectif est d’aider les entrepreneurs en herbe à surmonter les différents défis de la création et de la mise à l’échelle d’une startup.
Soulignant le besoin de modèles, Kanti, qui est également mère de deux enfants, a déclaré: «Je Indra Nooyi. C’est inspirant de voir comment elle équilibre la maternité et une vie professionnelle extrêmement exigeante. Comme je porte également de nombreux chapeaux – en tant que mère et chef de l’exploitation dans une entreprise en pleine croissance, elle m’a appris qu’avec du courage et un peu de planification, on peut gérer même les situations les plus difficiles. »
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