La vie en ville est devenue de plus en plus confortable pour les citadins, grâce à la technologie. Qu’en est-il de ceux des villages indiens ?
Tanmay Sethi, Yogesh Kumar Gupta, Mohit Dadhich – tous des anciens élèves de l’IIT Jodhpur, ont toujours été désireux d’explorer le secteur agricole dans le but d’améliorer le mode de vie des ruraux, ce qui les a amenés à lancer Nebulaa à Hyderabad en 2016.
La startup vise à résoudre le problème des tests de qualité des produits agricoles, un processus souvent très lent, erroné et de nature manuelle, et qui jusqu’en 2016, était l’un des principaux obstacles au commerce électronique des produits agricoles.
Fondateurs de Nebulaa
« Partout dans le monde, les tests de produits agricoles sont effectués par des chimistes qualifiés, ce qui prend environ 30 à 45 minutes par test. Ce processus est sujet à la subjectivité humaine et ne manquera pas de donner des résultats erronés », explique Tanmay.
Pour trouver une solution à ce défi, les trois ingénieurs ont travaillé ensemble pour développer un produit breveté appelé MATT. Il utilise l’IA et le traitement d’images pour effectuer une analyse de qualité en une minute, mais avec beaucoup plus de précision.
« Avec MATT, nous créons un réseau de test numérique sécurisé grâce auquel les résultats d’un test peuvent être vérifiés par un acheteur situé dans un endroit éloigné et éloigné. De cette façon, nous permettons aux acheteurs et aux vendeurs (agriculteurs) d’évaluer la qualité des produits sur la base de normes scientifiques, puis de prendre une décision commerciale », explique Tanmay.
Il explique que MATT propose une proposition unique de backend basé sur l’intelligence artificielle. L’algorithme du produit essaie d’imiter la façon dont le cerveau humain s’identifie.
« En moyenne, chaque calcul de MATT couvre environ un million de paramètres qui lui permettent de couvrir toute sorte de défaut physique sur le grain. MATT peut effectuer toute analyse visuelle pouvant être effectuée par un expert humain », ajoute Tanmay.
Pourquoi un produit technologique ?
Le produit a été conçu pour analyser chaque grain de plusieurs côtés à l’aide de plusieurs caméras. Ainsi, il peut détecter tout défaut présent de n’importe quel côté du grain. Tanmay dit que les tests conventionnels et les autres machines, contrairement à MATT, reposent sur l’analyse d’un seul côté.
MATT aide également l’utilisateur à tester tous les paramètres requis. Il peut détecter toute sorte de défaut physique allant de la couleur, la taille, la forme, la texture, le motif, etc. Il peut également fournir l’uniformité de l’échantillon sur ces paramètres.
« Grâce à notre technique d’IA, nous avons également pu faire des analyses variétales pour les céréales, ce qui est un paramètre très critique pour les acheteurs. Parallèlement à cela, MATT fournit un rapport complet couvrant le nombre et la contribution en poids de divers défauts. Cela comprend également un rapport vérifiable qui identifie chaque défaut individuel qui garantit que toutes les parties prenantes peuvent vérifier les résultats », explique Tanmay.
Tanmay dit que la meilleure partie de toute la technologie est qu’elle a été optimisée pour fonctionner hors ligne sur un système normal.
« C’est un must pour nous assurer que nous pouvons fonctionner dans l’environnement le plus éloigné du pays où, même à ce jour, Internet est un défi. Le matériel a également été conçu de manière à pouvoir résister aux conditions météorologiques à travers le pays, allant de près de zéro degré à la température caniculaire du Rajasthan », explique Tanmay.
Défis
Le plus grand défi auquel le trio a été confronté a été de développer la technologie pour mettre à l’échelle une solution comme celle-ci. Ils ont découvert que de nombreuses institutions, des startups aux établissements universitaires en passant par les multinationales, ont essayé de résoudre ce problème, mais elles n’ont pas été en mesure de résoudre quelques problèmes techniques.
« Avec notre équipe multidisciplinaire, nous avons pu visualiser le produit et le mettre en œuvre pour un pays comme l’Inde », explique Tanmay.
Lorsque l’équipe a commencé à explorer l’idée de numériser l’agriculture, elle a réalisé que pour tout commerce numérique, elle devait s’assurer que l’acheteur puisse s’approvisionner sans avoir besoin d’être physiquement présent sur le lieu du commerce.
« Nous avons également exploré les modèles actuels d’approvisionnement par les grandes entreprises, où les tests sont effectués par des laboratoires, mais nous nous sommes rendu compte que ce n’était pas pratique pour les petits agriculteurs car les chiffres sont énormes. Le défi réside également dans le fait que pendant la haute saison, des centaines d’agriculteurs apportent leurs produits dans différents villages, il y a tellement de diversité », explique Tanmay.
C’est en gardant cela à l’esprit que le trio a commencé à explorer une solution technique pour évaluer la qualité des produits agricoles. Tanmay dit qu’il était très surprenant de constater que même les pays développés utilisaient l’évaluation manuelle pour les tests de qualité.
Nébuleuse
Chiffre d’affaires et opérations
L’équipe a commencé à commercialiser MATT fin 2018. Depuis lors, elle est passée d’une machine à plus de 250 déploiements à travers le pays.
« Nous avons récemment réalisé notre première exportation. Nous avons également commercialisé notre licence d’essai auprès d’un grand fabricant d’équipements de traitement MNC pour des essais en temps réel dans leurs machines. Il s’agit d’une nouvelle dimension de l’utilité de notre produit », explique Tanmay. dernier exercice avec un crore de Rs 25 en bonne santé.
Actuellement, pour positionner l’appareil sur le marché, ils ont deux modèles de revenus. Le premier est de fournir des appareils en tant que produit pour les laboratoires, et le second, aux industries avec d’énormes volumes. Ils ont également la possibilité de services, où ils fournissent des services de test de qualité à l’acheteur au moment de l’achat en utilisant MATT.
Tanmay ajoute sa base de clients répartie dans des secteurs allant des sociétés semencières, sociétés d’alimentation animale, FMCG, meuniers, exportateurs, transformateurs et chaînes de vente au détail.
« Nous avons également été un fournisseur clé de services de test de qualité pour le gouvernement dans les APMC (mandi) et les fournitures civiles. Notre coût est généralement un facteur de personnalisation. Nous comprenons que chaque client a ses propres exigences en matière de tests qui découlent de sa propre expérience de Nous gardons donc ces informations confidentielles pendant le développement et effectuons des développements personnalisés pour eux. Cela a également été l’une de nos offres clés pour eux », déclare Tanmay.
Marché et avenir
Un rapport d’EY indique que le marché de l’agritech a le potentiel d’atteindre 24 milliards de dollars d’ici 2025. Selon le rapport, les entreprises agrotechnologiques avaient levé 532 millions de dollars jusqu’en avril 2020. Il y a plusieurs startups dans le même espace comme – DeHaat, Gramophone, Tartan Sense, Inello Labs, SenseGras, etc.
Nebulaa a levé un financement de démarrage auprès d’une organisation axée sur l’agriculture basée à Hyderabad – Swasa Agro en 2017.
Parlant de ce qui les distingue, Tanmay dit que la société s’est largement concentrée sur les tests physiques des produits agricoles. « Nous avons développé notre produit en tenant compte du fait que nos résultats devraient rapporter des échanges d’une valeur de plusieurs milliers de roupies. »
« À cet égard, là où nos concurrents ont essayé de fournir une solution portable basée sur le mobile, nous nous sommes concentrés sur la fabrication d’une machine de qualité industrielle qui peut donner des résultats précis et fiables. Nous sommes restés fidèles à nos exigences selon lesquelles nos résultats doivent être en mesure de générer la confiance entre les parties prenantes pour prendre une décision commerciale », explique Tanmay.
Il ajoute que leur vision est de faire évoluer l’industrie afin de mettre l’accent sur le commerce basé sur la qualité à tous les niveaux. Une fois cette vision réalisée sur le marché primaire, Tanmay dit qu’ils peuvent également l’étendre au consommateur final.
L’idée clé est de se développer sur les marchés primaires – mandis, FMCG, etc. Une fois que l’équipe a besoin de plusieurs industries, elle peut associer un agriculteur ou un commerçant à l’industrie respective en fonction de la qualité de ses produits.
« De cette façon, Nebulaa peut créer un mécanisme où nous tirons la meilleure utilité de n’importe quel produit », dit-il.
« Nous avons également l’intention d’étendre nos opérations au-delà de l’Inde, car les tests de qualité à travers le monde sont effectués manuellement et MATT peut également être personnalisé pour les exigences internationales. Nous avons réalisé notre première exportation cette année et sommes en train d’obtenir la certification CE et FDA pour notre produit », déclare Tanmay.