La pandémie de coronavirus a ajouté aux malheurs des agriculteurs, qui auraient également été ébranlés sous la pression du remboursement des prêts, entre autres difficultés. Dans le même temps, de nombreuses startups indiennes devaient également faire face à un fonctionnement avec moins de six mois de piste.
cependant, Arya Collateral, start-up agritech basée à Delhi résisté à l’épreuve de la pandémie. Après deux jours de hoquet en raison du verrouillage à l’échelle nationale, il a repris ses activités avec une croissance et une innovation accélérées.
Prasanna Rao, cofondatrice et PDG d’Arya
Dans Mars 2020, le démarrage a soulevé Financement de 6 millions de dollars avant la série B dirigé par Omnivore et LGT Lightstone Aspada. Cela a permis à la start-up d’être mieux équipée pour aider les agriculteurs individuels et les organisations de producteurs agricoles (FPO) – l’une des principales entités desservies par Arya – à un moment où les entreprises et les moyens de subsistance de nombreux agriculteurs sont menacés.
Selon une enquête de l’Institut national de commercialisation agricole (NIAM), les opérations commerciales de pas moins de 67% des 92 OPA dans 48 districts indiens ont été affectées négativement.
Destinée à aider les agriculteurs à gagner un revenu plus élevé, la startup agritech Arya Collateral fournit des services de stockage dans des entrepôts près de leur ferme afin que les agriculteurs ne soient pas obligés de vendre leurs produits à un prix inférieur, immédiatement après la récolte lorsque l’offre est élevée.
La startup facture des frais de stockage mensuels, variant entre Rs 60 et Rs 100 par tonne aux agriculteurs, ce qui équivaut à une redevance mensuelle de Rs 4 à 6 par sac. En dehors de cela, il les aide également à bénéficier de prêts via son propre NBFC.
Le début
Fondée en 1982, Arya Collateral Services était auparavant gérée par l’agence maritime JM Baxi. Cependant, en 2013, Prasanna et ses collègues de la banque ICICI, le seul client de la startup, ont pris la relève en tant que co-fondateurs. Cela a aidé la startup à économiser plusieurs années de processus tels que la configuration et l’acquisition des licences nécessaires pour fonctionner.
La startup agritech post-récolte sert des entités telles que les agriculteurs, les OPA, les entreprises agricoles, les institutions financières, les transformateurs et les acheteurs internationaux. Cependant, Prasanna dit que les deux premiers représentent 85 à 90% de tous ses clients.
Les fondateurs ont réalisé que les banques fournissent une aide financière à seulement un tiers des agriculteurs indiens, tandis que la majorité des deux tiers, comprenant des petits agriculteurs, restent non desservis.
«Nous pensions que la même grande entreprise dans les banques pouvait également être reproduite sur le marché de plus petite taille. L’idée était que si nous devions faire quelque chose de significatif, nous devions descendre sur le marché où se trouvent les petits agriculteurs », explique Prasanna Rao, cofondatrice d’Arya Collateral, épelant l’idée qui a sauvé la startup de tout dommage. que la pandémie est susceptible de causer à une entreprise.
Comment Arya aide
Considérant que le stockage restreint les flux de trésorerie des agriculteurs, Arya a lancé sa propre société financière non bancaire (NBFC) qui fournit des prêts à un taux d’intérêt de 13,5%, beaucoup plus bas que n’importe quelle IMF ou autre NBFC facturerait. Avec les détails KYC appropriés, les prêts sont sanctionnés dans les cinq minutes suivant la demande.
À ce jour, le NBFC de la startup, qui a été fondée en 2018, a décaissé plus de Rs 220 crore en prêts aux agriculteurs.
Team Arya
«Même si un agriculteur stocke pendant trois à quatre mois, les prix du marché s’envolent et leur revenu augmente entre 25 et 40%. Ils ne sont pas obligés de vendre en détresse et peuvent gagner un revenu supplémentaire même après avoir payé des frais de stockage et des intérêts sur le prêt », explique Prasanna, qui était l’ancien chef de la division Finance des matières premières de la Banque ICICI.
Pour vendre les produits de la ferme, la startup met en relation les agriculteurs avec des entreprises agricoles telles que ITC Limited, Cargill, Louis-Dreyfus Commodities, SAB Miller India et Britannia.
«En tant que clients B2B, nous nous assurons que ces entreprises peuvent acheter le bon produit en termes de qualité et de quantité sur le marché», ajoute-t-il.
Au service de près de deux agriculteurs lakh, soit directement, soit par l’intermédiaire des OPA sur un modèle B2C, Arya Collateral a réussi 30 lakh tonnes de produits dans 1 500 de ses entrepôts à travers l’Inde.
Arya aide également les agriculteurs avec des rizeries et des minoteries où le paddy et le blé sont une matière première nécessaire tout au long de l’année. À l’heure actuelle, il est devenu une destination unique pour quelques sociétés internationales qui approcheraient normalement plusieurs acteurs tels que des courtiers qui peuvent acheter, transporter et exporter pour eux.
Rentable depuis la première année de fonctionnement, Arya a cadencé revenus de Rs 125 crore l’année dernière.
De plus, la startup agit également comme gestionnaire de collatéral auprès de 25 banques, comprenant Axis Bank, Central Bank of India, HSBC, HDFC Bank, ICICI Bank, IndusInd Bank, et Kotak Mahindra Bank, ainsi que des audits de stock pour diverses organisations.
Il a également établi des partenariats avec les gouvernements des États et des organisations multilatérales comme le PNUD, la Banque mondiale et les fiducies Tata pour assurer des revenus plus élevés aux petits agriculteurs.
«En collaboration avec le gouvernement du Maharashtra, nous avons intégré près de 30 000 petites agricultrices au marché et les avons formées à diverses activités liées à l’agriculture après récolte. Cela comprend le stockage, la vérification de la qualité des produits et, enfin, la vente », partage Prasanna, ajoutant que les femmes bénéficiaires ont vendu plus de 2000 tonnes entre avril 2019 et janvier 2020.
De mieux en mieux
La startup agritech basée à Delhi fait partie des quelques startups indiennes dont les performances commerciales se sont avérées positives au milieu de la pandémie.
À une époque où la conservation de leurs produits était la meilleure option pour les agriculteurs, la startup a introduit des solutions de stockage hermétiques flexibles. Ce sont des entrepôts pliables, qui peuvent protéger les produits agricoles pendant plus de trois ans sans détériorer la qualité, et peuvent être transportés et installés n’importe où.
Il a également mis en relation les OPA avec le National Spot Exchange (NEML) en tant que plateforme permettant aux agriculteurs de vendre leurs produits, en plus du service d’entreposage et des prêts offerts par le biais de son NBFC.
Cependant, au départ, dit Prassana, convaincre les parties prenantes qu’il s’agit d’une entreprise viable avec la possibilité de se développer de manière rentable, a été un défi.
Il ajoute: «Nous avons commencé sur un nouveau marché avec de nouveaux clients. La plus grande préoccupation était d’exécuter un modèle rentable, mais évolutif tout en traitant des petites tailles de billets. Et maintenant, je crois que nous avons pu le faire. »
Vous voulez rendre votre parcours de démarrage fluide? YS Education propose un cours de financement complet, où vous avez également la possibilité de présenter votre plan d’affaires aux meilleurs investisseurs. Cliquez ici pour en savoir plus.