L’immobilier a traversé une longue période de turbulence avec des problèmes financiers s’accumulant en raison de projets invendus. Il y a quatre ans, Venkata Ramana a vu cela comme une opportunité et a lancé sa startup, Près du domaine.
Near Estate est un promoteur de projet qui aide les constructeurs dans les efforts de marketing et de vente de leurs projets grâce à une pile technologique comprenant plusieurs supports tels qu’un centre d’appels cloud et un portail en ligne.
« Notre force principale est le marketing, qui ne dépend jamais de sources externes, car nous avons nos propres supports de marketing par le biais desquels nous recherchons des prospects de qualité. Ces prospects seront convertis en ventes à l’aide de méthodologies basées sur la technologie comme notre centre d’appels cloud avancé et en interne CRM de vente « , explique le fondateur Venkata Ramana.
Ramana fondateur de Near Estate avec Rajesh, COO de la société.
L’idée est venue à Venkata Ramana en 2011 alors qu’il était en Australie en tant que designer UX. Il était convaincu que la portée la plus confortable de l’information pour les demandeurs de biens était un modèle hybride à travers de multiples plateformes telles que les appels, en ligne et les centres d’assistance.
Après avoir obtenu un emploi en Australie, Venkata Ramana y a travaillé en tant que designer UX jusqu’en 2012 quand il est revenu et a créé une startup appelée Redial. La startup était dans l’industrie du support et s’est repliée après cinq ans. Partout, l’idée de Near Estate n’a jamais quitté l’entrepreneur. Il a donc remboursé ses dettes et lancé sa nouvelle startup en octobre 2016.
Le fondateur a investi 50 000 roupies pour créer Near Estate.
Que fait le domaine
Fonctionner en tant que constructeur promoteur de projet exclusif (PPE), Near Estate vise à résoudre les problèmes des constructeurs tout en fournissant des services professionnels aux clients, de la chasse au chauffage à la maison.
«Grâce à ce concept EPP, nous proposons des solutions de bout en bout pour les constructeurs, depuis la planification des bâtiments, le marketing, les ventes, les prêts immobiliers, le support client et les inscriptions», note-t-il.
De plus, Near Estate résout les problèmes des constructeurs / développeurs lorsqu’ils rencontrent des problèmes d’approbation de projets par les banques.
En 2017, la startup a lancé sa plateforme de vente pour les constructeurs. Cela a suivi avec le lancement d’un prêts immobiliers plate-forme où il travaille avec les constructeurs et les banques pour obtenir le meilleur prêt immobilier pour le client.
« Nous avons également procédé à des modifications à plat à la demande des clients », explique Venkata Ramana.
La startup héberge une plateforme de service après-vente / support qui aide les acheteurs dans le processus d’enregistrement après l’octroi de prêts immobiliers.
« Un retard dans les ventes entraînera un retard dans la remise du projet et affectera ainsi la réputation des constructeurs », ajoute le fondateur.
La plateforme CRM de gestion des prospects de Near Estate aide les clients à convertir les prospects. Il aide également à créer le contrat de vente, à faciliter le processus de prêt immobilier et l’enregistrement du constructeur auprès de la banque., et le client.
« Après l’accord de vente, nous collectons immédiatement tous les documents du client pour le processus de prêt bancaire. Nous nous occuperons du processus de documentation complet et aiderons le client à bénéficier du prêt immobilier de manière pratique », explique Venkata Ramana.
Le produit fonctionne comme une plateforme SaaS.
En août 2017, Near Estate a signé son premier projet EPP à Hyderabad. Cela a aidé la startup à atteindre le seuil de rentabilité et à s’établir en tant que marque.
S’appuyant sur le succès du premier projet, Near Estate a maintenant mis en sac six projets à Hyderabad – appartements résidentiels, villas et maisons – pour travailler sur les efforts de marketing et de vente, libérant ainsi les constructeurs pour se concentrer sur la construction.
« Nous sommes une startup rentable et nous recherchons actuellement des financements pour reproduire le même modèle à travers le pays, en particulier dans les grandes villes du sud de l’Inde », explique Venkata Ramana.
Les revenus principaux de la startup proviennent du modèle EPP où les constructeurs lui paieront un pourcentage de commission sur le prix de l’immobilier.
La startup de 20 membres reçoit également une commission des banques sur le montant du prêt décaissé aux clients de Near Estate. Son chiffre d’affaires actuel s’élève à Rs 3 crore.
Le marché
Selon GlobalData, le secteur indien du logement résidentiel a retrouvé sa dynamique de croissance en 2018. La valeur de la production du pays est passée de 12 milliards de dollars en 2017 à 16 milliards de dollars en 2018 à 20 milliards de dollars en 2020.
GlobalData’s L’industrie du logement résidentiel en Inde – Tendances et opportunités clés jusqu’en 2023 Le rapport révèle que le secteur du logement résidentiel en Inde devrait croître à un TCAC de 6,44% pour atteindre 25 milliards de dollars en 2023.
Au cours des 18 prochains mois, Near Estate vise à lancer des services de design d’intérieur pour les constructeurs.
Venkata Ramana note que, même pendant cette période de verrouillage du coronavirus, les constructeurs sont fortement amenés à prendre leurs projets. « Nous ne pouvons pas entreprendre de projets pour le moment, car nous avons des ressources et des ressources humaines limitées. Mais nous avons construit un modèle solide et efficace à reproduire pour nos futurs projets. Notre plan est de capturer au moins 50 projets par an au cours des deux prochaines années. «
Near Estate est en concurrence avec IndiaAssetz et des consultants immobiliers non organisés.
(Édité par Evelyn Ratnakumar)
Comment l’épidémie de coronavirus a-t-elle perturbé votre vie? Et comment gérez-vous cela? Écrivez-nous ou envoyez-nous une vidéo avec la ligne d’objet «Coronavirus Disruption» à [email protected]