Après avoir travaillé pour une myriade de sociétés informatiques, dont Infosys, Capgemini et Cognizant, Naren Lokwani voulait se lancer seul.
En juin 2019, il a lancé une startup edtech Frshr Technologies à Bangalore. Bientôt, il s’est rendu compte que de nombreux fondateurs de startups ne sont pas des techniciens.
« Nous avons pensé à aider les fondateurs non techniciens et à les aider à créer le produit logiciel ou l’application mobile qu’ils rêvent de créer. Frshr Technologies est une startup pour les startups », explique Naren.
La plate-forme fournit des services de développement de produits à ses cinq startups clientes des États-Unis, du Royaume-Uni et de l’Inde.
Naren explique que Frshr aide ses startups clientes à créer des produits logiciels personnalisés, les aidant à créer leur produit de rêve MVP (Minimum Viable Product) dans un court laps de temps.
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L’équipe Frshr Tech
La graine initiale
Naren a eu l’idée de créer Frshr d’un de ses amis travaillant dans la Silicon Valley, qui voulait créer une startup mais n’avait pas d’équipe technique pour créer le produit.
L’ami de Naren voulait créer une plateforme de gestion d’identité pour les particuliers et les entreprises. Cependant, il ne savait pas trop comment s’y prendre pour mettre en place une équipe pour construire ce produit.
Étant une personne non technique, son ami n’était pas sûr de la pile technologique à choisir, de la manière d’embaucher du personnel, du coût de la construction du produit et de la manière de le soutenir après sa sortie.
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« J’ai clairement réalisé qu’il y avait un grand besoin latent sur le marché de services pour aider les fondateurs non techniques avec le produit logiciel de leurs rêves. Par conséquent, Frshr Tech est passé d’une entreprise edtech à une entreprise de services de développement de produits », explique Naren.
La startup a pu conquérir ses premiers clients grâce au bouche à oreille et aux premiers contacts. En fait, son succès précoce dans la création de bons produits logiciels a conduit l’entreprise à son prochain groupe de clients.
« Nous suivons notre méthodologie unique de « Idée de MVP dans 12 semaines », ce qui aide beaucoup les startups à entrer sur le marché à moindre coût et à court terme. Nous sommes une équipe d’experts en développement de produits logiciels, d’ingénieurs, de concepteurs, de chefs de produits et d’entrepreneurs, avec une vision commune de la réussite des clients », déclare Naren.
Frshr Tech fournit des services logiciels dans les plates-formes d’entreprise, le développement d’applications mobiles, le développement de blockchain et de crypto-monnaie, les services d’IA et de ML, les jeux mobiles, l’automatisation des processus robotiques (RPA), le développement de portails de commerce électronique, le déploiement de logiciels d’entreprise et la conception et le développement de sites Web.
Jusqu’à présent, la startup a construit un application de médias sociaux (construite sur Hedera Blockchain) pour son client britannique, une plateforme de gestion des identités pour son client américain, une application Web de partage de code pour son client indien, une application web de commerce électronique pour un autre client indien, et ainsi de suite.
Le problème qu’il aborde
Le secteur des services de développement de produits est un secteur très difficile à pénétrer, à maintenir et à faire évoluer. Au cours des 30 dernières années, des entreprises comme Infosys, Wipro, TCS, etc., ont développé des produits logiciels pour de grandes entreprises.
«D’un autre côté, il y a de très petites entreprises qui font baisser les prix et rendent non compétitif pour un acteur établi de s’attaquer exclusivement aux clients en démarrage. Il existe aujourd’hui des centaines d’entreprises de développement d’applications mobiles sur le marché, et presque personne n’a été en mesure de se créer une marque évolutive », ajoute Naren.
Il ajoute : « La clé est de bien comprendre les clients, de fournir une expérience d’engagement cohérente et de proposer des produits solides à des prix très compétitifs. Nous pensons que nous avons été en mesure de très bien livrer sur ces lignes. »
À l’heure actuelle, Frshr compte 35 personnes dans son équipe, qui comprend des ingénieurs logiciels, des chefs de produits, des responsables de livraison, une expérience utilisateur et une expertise en matière de test et de gestion de logiciels.
Marché
Selon le rapport Grand View Research, la taille du marché mondial des services de conception et de développement de produits était évaluée à 7,9 milliards de dollars en 2020, qui devrait croître à un TCAC de 11,6% entre 2021 et 2028.
La startup amorcée est en concurrence avec TechVariable, basée à Guwahati.
« Nous menons la discussion initiale avec les clients sur leur compréhension du domaine, du problème, de l’espace de solution, et nous fournissons une solution complète et prévoyons de livrer un MVP en 12 semaines chrono. Notre processus de livraison d’un produit logiciel nous différencie de nos concurrents et nous aide à nous développer de manière constante », ajoute Naren.
Bien que Frshr facture une commission aux startups, il a refusé de divulguer la même chose. Naren affirme que la startup croît de 50% par an. Au cours des deux prochaines années, Frshr Technology devrait enregistrer un chiffre d’affaires d’un million de dollars par an.
Avenir
À l’heure actuelle, la startup vise à établir des bureaux dans des pays clés en Europe comme le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne et quelques bureaux aux États-Unis pour établir une expérience nearshore pour ses clients.
« Au cours des 10 prochaines années, nous voulons faire de Frshr Tech une entreprise de 1 000 personnes, avec une présence dans plusieurs villes clés en Inde. Nous voulons que Frshr Tech soit une marque ambitieuse et un employeur de choix pour les meilleurs collèges en Inde et à l’étranger », a déclaré Naren.
Alors qu’au cours des 10 premières années de sa carrière, Naren l’a passé avec de grandes entreprises, au cours des 10 années suivantes, il s’est lancé dans l’entrepreneuriat et a lancé plusieurs sociétés, telles qu’Algorial (avait levé des fonds d’amorçage) et DealXprt (vendu à une entreprise basée aux États-Unis). ).
« Frshr Tech est ma troisième entreprise, et mes entreprises précédentes m’ont appris plusieurs leçons sur la mise à l’échelle des équipes et la création d’entreprises à partir de zéro que je peux également utiliser dans cette entreprise », explique Naren.
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