Entrepreneur en série Madhusudhan Reddy Salla s’est rendu compte que tous les pays développés adoptaient de nouvelles technologies de pointe pour moderniser leurs chaînes d’approvisionnement agroalimentaire, mais l’Inde, bien qu’elle ait la plus grande communauté agricole du monde, était à la traîne.
Il s’est rendu compte qu’il y avait un besoin d’une solution, et cela viendrait de la technologie. Madhusudhan croyait fermement à la technologie, ayant fondé Aizyc Semiconductor en 2008, qui a concédé sa propriété intellectuelle à Intel, Wolfson, Microchip, Broadcom et bien d’autres. Il a ensuite créé Klickh, une société de produits domotiques qui est actuellement un OEM de Schneider Electric.
Il a discuté des besoins agricoles de l’Inde avec une connaissance, Narsi Reddy, fondateur de Smarton India, et un ancien de l’IIT Kharagpur qui vient d’une famille d’agriculteurs.
Ils se sont rendu compte qu’il n’existait pas de normalisation ou de traçabilité des produits agricoles dans l’industrie, ce qui a conduit à un commerce axé sur les opportunités et à des produits non standard qui inondent le marché. Madhusudhan raconte Ton histoire que les agriculteurs luttent continuellement pour obtenir un bon prix car les récoltes sont récoltées en un mois.
D’un autre côté, les consommateurs veulent manger des produits sains et biologiques, mais ils sont entièrement dépendants de l’étiquetage, sans aucune garantie quant à l’authenticité des produits. Lorsqu’ils ont commencé à visiter les agriculteurs à la recherche d’une solution, ils les ont vus utiliser les applications WhatsApp et Paytm.
«Il était évident que si la technologie était simplifiée, les agriculteurs l’adopteraient volontiers», déclare Madhusudhan.
Avec Narsi comme membre principal de l’équipe, Madhusudhan a fondé OneBasket en 2019 à Hyderabad en tant que start-up agritech full-stack.
Qu’est ce que ça fait?
Madhusudhan dit,
«Nous avons sorti l’application OneFarmer qui utilise l’intelligence artificielle et la traçabilité basée sur l’image pour garantir la standardisation des produits agricoles. Les agriculteurs peuvent vendre directement aux clients, garantissant authenticité et traçabilité complètes sur toute la longueur – du type de semence sélectionné, au processus de mouture et aux conditions de stockage. Les clients peuvent voir ces informations en scannant un simple code QR sur l’emballage. Cela permet aux clients d’acheter en toute confiance et de créer un lien avec l’agriculteur. »
Chaque mois, la startup fournit aux consommateurs plusieurs variétés de riz et de dals de différentes régions en utilisant la technologie.
Madhusudhan dit qu’ils ont commencé à donner des échantillons gratuits aux clients et qu’ils ont pu établir la confiance simplement en les laissant essayer le produit et sentir la différence eux-mêmes.
Leur principal défi a été d’éduquer les clients sur l’importance de manger des aliments sains et de leur faire comprendre qu’ils peuvent obtenir les mêmes produits chaque mois. Alors que COVID-19 avait créé des défis au cours des premiers jours du verrouillage, mais en mettant l’accent sur la livraison essentielle, l’équipe dit avoir vu une reprise.
Madhusudhan Reddy
Le marché et la concurrence
Un rapport d’EY indique que le marché de l’agritech en Inde a le potentiel d’atteindre 24 milliards de dollars d’ici 2025. Selon le rapport, les entreprises agritech avaient levé 532 millions de dollars jusqu’en avril 2020. Il y a plusieurs startups dans le même espace comme – DeHaat, Gramophone, Tartan Sense, Intello Labs, SenseGras, etc.
«Actuellement, nous sommes en concurrence avec les épiceries de marque haut de gamme, mais la valeur ajoutée que nous fournissons est bien supérieure et à un prix très compétitif. Nous travaillons sur un modèle de partage des revenus avec l’agriculteur et fonctionnons avec des marges standard de l’industrie », explique Madhusudhan.
La taille totale de l’équipe est de 14.
Alors que l’équipe a refusé de partager les détails du partage des revenus, Madhusudhan a déclaré qu’elle avait doublé le nombre de ventes chaque trimestre et avait enregistré près de 1,5 crore de roupies au cours du dernier exercice.
«Les technologies que nous utilisons sont blockchain, intelligence artificielle, reconnaissance d’image et géocodage. Tous ces éléments sont réunis pour prédire le rendement, la traçabilité et le classement des produits », ajoute Madhusudhan.
Actuellement amorcé, OneBasket va bientôt lever des fonds. Il vise désormais à créer une plate-forme intégrée de bout en bout permettant aux agriculteurs de commercialiser et de vendre leurs produits dans le monde entier.