La publicité et le marketing sont des outils utiles pour les entreprises pour élargir leur clientèle. Au cours des dernières années, les campagnes publicitaires ont évolué. Avec la perturbation technologique, les publicités sont passées des brochures sur papier aux panneaux d’affichage, à la télévision et maintenant même aux médias sociaux.
Alors que de plus en plus d’Indiens se connectent en ligne et deviennent des utilisateurs actifs des services numériques, les entreprises exploitent également Internet pour attirer plus de clients.
Cependant, au milieu du défilement, comment les entreprises peuvent-elles capter l’intérêt de leurs utilisateurs? Comme aime le dire la start-up fintech CRED, «tout le monde ne comprend pas».
Mais, startup de médias numériques basée à New Delhi ET Medialabs peut être en mesure de résoudre ce problème.
Fondé en 2013 par Raghav Kansal et Rajeev Garg, ET MediaLabs vise à aider les marques et les startups à augmenter leurs revenus en tirer parti de la publicité et de l’analyse numériques à leur plein potentiel. Note annexe: Rajeev a quitté l’entreprise en 2016.
Au fil des ans, la startup a travaillé avec des marques Internet populaires, notamment CRED, Grofers, Licious, The Urban Company, Forest Essentials, Good Earth et Lenskart, en les aidant à assurer une portée plus large grâce à la publicité numérique.
Raghav Kansal, fondateur et PDG, ET Medialabs. [Image Credit: ET Medialabs]
Début de ET Medialabs
Raghav raconte Ton histoire qu’il a été initié au marketing et à la publicité numériques tout en travaillant sur sa première entreprise Edulution Technologies.
L’entrepreneur s’est lui aussi plongé dans la promotion de sa startup edtech. Bien qu’Edulution Technologies n’ait pas décollé et fermé en 2013, l’intérêt de Raghav pour le marketing numérique a augmenté.
«En faisant la promotion d’Edulution Technologies, je me suis retrouvé à explorer les stratégies de marketing numérique et cela a duré quelques années. Même si ET n’a pas fonctionné, cette connaissance m’a amené à recommencer », dit-il.
Toute l’équipe d’Edulution a rejoint la start-up de marketing numérique et la nouvelle entreprise a conservé les initiales de l’ancienne startup edtech «ET».
ET Medialabs utilise des algorithmes propriétaires et des outils internes pour concevoir des campagnes médiatiques pour leurs partenaires. La startup adtech optimise le parcours client complet pour générer des acquisitions et augmenter ses revenus, et est également un partenaire Google Premier et un partenaire marketing FB.
Le produit phare de la startup Adbytzz aide les entreprises à créer et à optimiser les publicités à travers les canaux et conduire l’acquisition.
Son deuxième produit Easy Insights collecte des données sur toutes les plateformes et les présente sur une plateforme unique permettant aux entreprises de prendre des décisions éclairées basées sur des résultats comparatifs.
Changement de concentration
Raghav rappelle que la première pause d’ET Medialab était une startup de commerce électronique basée à Delhi Tjori.
Avec le temps, la startup a gagné plus de clients et en 2014, il travaillait avec une vingtaine de clients. Cependant, la startup adtech fait un virage opérationnel en 2016 après avoir réalisé qu’il voulait se concentrer sur la gestion des dépenses publicitaires à grande échelle, ce qui est un jeu de balle très différent qui nécessitait des analyses haut de gamme.
La startup a complètement pivoté son objectif pour travailler exclusivement avec des annonceurs haut de gamme à grande échelle pour les aider à exploiter leurs données pour faire évoluer leur publicité de manière rentable.
«Nous avons réalisé que les dépenses publicitaires à grande échelle avaient une valeur financière absolue beaucoup plus importante, qui peut être débloquée à l’aide de données», dit-il.
Raghav affirme que, après le changement de modèle, ET Medialabs pourrait non seulement se créer une niche solide, mais également enregistrer une croissance stellaire de ses revenus et de son impact.
Il ajoute que la startup a enregistré une croissance de 100% en glissement annuel après le changement.
Actuellement, la start-up bootstrap cible les annonceurs en ligne à grande échelle qui peuvent dépenser minimum de Rs 2,5 lakh par mois pour faire évoluer leur entreprise de manière efficace, durable et agressive.
Illustration: YS Design
Stimuler la croissance des entreprises
Raghav dit qu’ET Medialabs a exécuté environ 1000 campagnes à ce jour. À l’heure actuelle, la startup est travailler avec 250 marques, en les aidant à tirer parti de la publicité et de l’analyse numériques pour se développer.
Soulignant les réussites, le fondateur a partagé que la plate-forme de paiement de factures par carte de crédit réservée aux membres, CRED a commencé son voyage avec la startup pour construire son infrastructure marketing.
ET Medialabs est en utilisant une approche de modélisation de grille pour aider le CRED à augmenter son nombre d’installations de qualité et porter son échelle à un nouveau niveau. Il prétend avoir aidé l’entreprise à atteindre une échelle de 200X en dépenses en 15 mois tout en maintenant son coût par action in-app, c’est-à-dire le coût encouru pour la conduite d’événements in-app.
Parlant d’un autre client de premier plan, UrbanClap, Raghav affirme qu’ET Medialabs a réduit le coût par installation de l’application de 22% grâce à la recherche et à l’automatisation des annonces à l’aide d’Adbytzz.
D’autre part, pour Edureka, ET Medialabs a mis en œuvre une structure de mots clés remaniée pour les aider à évoluer.
[Image Credit: ET Medialabs]
Croissance de l’entreprise et plans futurs
Le fondateur explique que dans les premières années, ET Medialabs a facturé une rétention minimale de Rs 25 000 par mois. À l’heure actuelle, le la retenue mensuelle commence à partir de Rs 2,5 lakh avec un modèle d’honoraires variables en fonction de divers facteurs alors qu’il se concentrait sur les clients premium.
La startup, qui a commencé son parcours avec 25 personnes, compte désormais 150 membres dans son équipe.
«Le flux de travail est devenu très axé sur la technologie et les processus par rapport à l’époque où il était très manuel et ad hoc», ajoute Raghav.
En 2019, ET Medialabs avait également a lancé un vertical pour le marketing de croissance des applications pour cibler spécifiquement les entreprises axées sur les applications.
Le marketing numérique et la publicité sont devenus l’un des aspects importants de la croissance des entreprises et de la sensibilisation des clients potentiels. Selon un rapport de Dentsu Aegis Network, les dépenses publicitaires sur les médias numériques en Inde devraient augmenter à un TCAC de 27,42% pour devenir un marché de 58,550 crores de Rs d’ici 2025.
Le marché compte plusieurs acteurs notables, dont la startup licorne InMobi. D’autres entreprises de cet espace sont SKIMBOX, ADZ Junction, DigiVigyan Marketing et EMIAC Technologies.
Mais, ET Medialabs surfe sur cette vague numérique, puisant dans le marché croissant de la publicité numérique.
Parlant des projets futurs, Raghav révèle que la startup est cherche à étendre prochainement son offre aux pays d’Asie du Sud-Est.