le Organisation mondiale de la santé (OMS) déclare que l’infertilité sévit chaque année dans 30 millions de couples en Inde. Parmi ceux-ci, près de trois millions recherchent activement un traitement. Cependant, la sensibilisation aux problèmes de fertilité, en particulier en ce qui concerne l’infertilité masculine, et les connaissances sur les différentes options de traitement sont très limitées.
Nilay Mehrotra, qui est issu d’une famille de professionnels de la santé, a toujours eu à cœur de contribuer à l’écosystème de la santé en Inde et a commencé en 2018 à rechercher des domaines dans lesquels il pourrait faire la différence avec une offre innovante de technologie de la santé.
«En parlant avec des experts médicaux, j’ai constaté qu’il y avait trop de fragmentation sur le marché et de nombreuses lacunes dans les offres de services liées à la gestion de la fertilité et à la dysfonction sexuelle. J’ai réalisé que les préjugés sexistes, la stigmatisation et les tabous limitaient l’espace des soins de fertilité en Inde. » Dit Nilay.
Cela l’a mis dans une quête pour créer une solution technologique unique et neutre pour le bien-être sexuel et reproductif, et il s’est associé au Dr SS Vasan pour lancer Janani basé à Bangalore en juin 2020.
Co-fondateurs de Janani (L: R) Nilay Mehrotra, Dr SS Vasan
L’idée était singulière: combler le fossé existant en réunissant une gamme d’options de soins de fertilité technologiques sous un même parapluie.
Comment ça fonctionne
Janani vise à rendre le processus de traitement de l’infertilité et de fécondation assistée plus facile et plus abordable, et s’efforce de rendre le voyage vers la conception plus gratifiant et plus prometteur pour les gens.
«Nous accompagnons les patientes tout au long de leur parcours de fertilité, de la conception à une grossesse en bonne santé», déclare Nilay.
Un patient peut s’inscrire sur le site Web et Janani se connecte avec lui dans les 24 heures. La personne doit ensuite passer un test d’évaluation de la fertilité, effectué dans le confort de sa maison. Cela comprend les tests de sperme pour les hommes et les tests d’hormones sanguines pour les femmes. Sur la base des résultats détaillés de l’évaluation de la fertilité, la personne est affectée à un expert (un andrologue pour les hommes, un gynécologue pour les femmes).
Janani affecte également un avocat de la fertilité à chaque patient, un psychologue clinicien qui les soutiendra tout au long de leur parcours de traitement de la fertilité. «Nous comprenons que l’infertilité peut être éprouvante sur le plan émotionnel et que le bien-être mental est directement lié au bien-être sexuel. Nous prenons donc cela très au sérieux chez Janani », dit Nilay.
Nilay dit que leurs experts encouragent une grossesse naturelle assistée (PNA) avant de suggérer des interventions. Cela nécessite deux à trois mois de surveillance et de travail en étroite collaboration avec le cycle d’ovulation.
«Pour l’ANP, nous n’offrons que nos produits fertilisants brevetés en interne, une gamme de produits nutraceutiques de fertilité exclusifs développés par Janani. Ils sont le résultat de la vaste R&D scientifique, menée par le Dr Vasan », dit-il.
Le Dr Vasan dit que ces produits sont formulés pour cibler des problèmes spécifiques liés à la fertilité. «Ils sont hautement personnalisés, basés sur le diagnostic après le test d’évaluation de la fertilité. Ils sont prescrits pour aider le processus de PNA du traitement de fertilité », dit-il.
Il ajoute que ce n’est qu’en cas d’échec de l’ANP qu’ils suggèrent la technologie de procréation assistée (ART). «Si l’homme a des problèmes de fertilité, cela signifierait une insémination intra-utérine (IIU); si la femme a le problème de santé, nous allons de l’avant avec Invitro Fertilisation (FIV). »
Jusqu’au stade de l’ANP, le processus est complètement virtuel et effectué dans le confort du domicile du patient. Le stade ART nécessite qu’un patient se rende dans un laboratoire partenaire pour l’échographie.
Les fondateurs visent à faire du traitement de fertilité une expérience numérique transparente et travaillent également sur une application.
L’équipe d’experts
Nilay, diplômé en design automobile de l’UPES, Dehradun, est un entrepreneur en série. Expert de l’IoT et de l’espace numérique, il a été directeur fondateur et PDG de deux sociétés IoT et IA – CharIoT et SenRa. Membre du panel IET IoT, il a également été récompensé par le World Innovation Congress et figurait parmi les 50 meilleurs PDG pour son travail exemplaire dans la numérisation du secteur manufacturier.
Tout en travaillant sur son concept pendant plus de deux ans, un ami proche lui a suggéré de venir à Bangalore et de rencontrer le Dr Vasan, alors président de Manipal Fertility. Le Dr Vasan est un andrologue de renommée mondiale et ancien président de la South Asian Society of Sexual Medicine.
«J’ai approché le Dr Vasan; il était enthousiaste et a agi en tant que premier conseiller essentiel. Compte tenu de ses 40 années d’expérience, il a également estimé que la transformation numérique était la voie à suivre. Il a vu le potentiel de l’idée et a finalement rejoint l’équipe en tant que co-fondateur », déclare Nilay.
Janani a intégré plus de 25 médecins partenaires, tous spécialistes dans des domaines particuliers liés à la fertilité. L’équipe de base comprend également trois médecins experts internes et 2 conseillers cliniques / psychologues.
Équipe Janani
Taille du marché et revenus
Selon le rapport Fortune Business Insight, le marché mondial de l’infertilité est évalué à environ 36 milliards de dollars, l’Inde ayant actuellement plus de 30% de la capitalisation boursière. Le dysfonctionnement sexuel et l’infertilité entre les sexes représentent un marché de plus de 50 milliards de dollars en Inde.
«Cependant, le plus grand défi dans cette industrie est le manque de compréhension de la fertilité et une connaissance limitée des traitements contre l’infertilité. Et l’infertilité est encore principalement associée aux femmes seules. Par conséquent, la plupart des centres de soins d’infertilité sont centrés sur les femmes », explique Nilay.
Janani vise à s’imposer comme un fournisseur de services de bout en bout avec des produits innovants tels que la marque de soins de fertilité B2C Janani.life et la solution B2B AI pour l’identification du bon transfert d’embryon, Janani.ai, à son actif.
La marque a lancé des opérations à part entière en avril 2021 à Bangalore à l’occasion de la Journée mondiale de la santé. Dans le cadre de leur lancement, la startup basée à Bengaluru a proposé des tests de fertilité à domicile gratuits aux 500 premiers hommes (test de sperme) et 500 femmes (test d’infertilité hormonale) à s’inscrire sur sa plateforme.
Il affirme que plus de 140 personnes ont demandé les tests de fertilité gratuits, dans les quatre jours suivant le lancement. «Les tests de fertilité gratuits font partie de la quête de Janani pour sensibiliser le public au bien-être sexuel et aux soins de fertilité non sexistes en Inde», déclare Nilay.
Il ajoute que la startup attend au moins Rs 14 crore ARR pour l’exercice en cours au taux de croissance actuel.
Janani (Crédits d’image: YS Design Team)
«Janani s’est associé à plus de 30 centres de FIV de premier plan à Bangalore en tant que partenaires privilégiés. Conformément au contrat, nous ne pouvons pas divulguer les noms pour le moment. Nous travaillons également avec des hôpitaux de qualité et avons des médecins experts dans notre équipe », déclare Nilay.
Impact du COVID-19
Au milieu du pic soudain de COVID-19 à Bangalore, l’équipe Janani a pris toutes les précautions nécessaires pour assurer la sécurité de ses patients et de ses experts. Les fondateurs ont également décidé de reporter les tests d’évaluation de la fertilité à domicile jusqu’à ce que la situation se stabilise.
«Nous travaillons actuellement au développement d’une nouvelle technologie de collecte et d’analyse du sperme qui peut être effectuée au domicile des patients, sans recourir à un technicien. Ce serait une percée dans l’industrie », dit Nilay.
Il ajoute que la start-up healthtech compte plus de 80 patients à la recherche d’un traitement avancé pour la fertilité. «Nous sommes constamment en contact avec nos patients car notre offre est principalement virtuelle», dit-il.
Plans de financement et de croissance
Les fondateurs visent à faire de Janani un produit mondial. Actuellement opérationnel uniquement à Bangalore, il prévoit d’étendre ses services à Mumbai et Hyderabad dans les prochains mois.
«Nous travaillons également simultanément pour lancer Janani dans d’autres pays. Nous avons reçu de très bons commentaires de la part des partenaires de distribution du monde entier », déclare Nilay.
La startup technologique de fertilité attire également l’attention des investisseurs. En mars 2021, il a soulevé financement de démarrage de Rs 8 crore dans une ronde menée par Venture Catalysts. Des investisseurs de premier plan tels que les hôpitaux Apollo, Inflection Point Ventures et Lets Venture ont également participé aux tournées de semences et d’anges, ainsi que des investisseurs existants, notamment 9unicorn et AL.
Auparavant, en octobre 2020, il avait soulevé Investissement pré-amorçage de Rs 1,5 crore dirigé par 9Unicorns. D’autres investisseurs, dont Archana Priyadarshini et Sweta Rau, ont mené le tour dans AngelList, et des anges comme l’expert en FIV Nandita Palshetkar, le partenaire d’Astir VC Kishore Ganji ont également participé.
Les fondateurs pensent qu’il existe peut-être de nombreuses cliniques de FIV qui se concentrent principalement sur les femmes, mais Janani est une offre numérique unique et complète pour les soins de fertilité, la première du genre en Inde.
«Les discussions sur la fertilité se limitent principalement aux femmes. Nous espérons rendre les tests de fertilité plus confortables et accessibles à tous », déclare Nilay.