Cette start-up de Fort Worth apporte un pouvoir d’achat gratuit à grande échelle aux PME et aux entrepreneurs

Une organisation d’achat groupée appartenant à des femmes basée à Fort Worth a un plan pour aider les petites et moyennes entreprises à rebondir après l’assaut de la pandémie COVID-19.

Alors que le vaccin se poursuit dans tout le pays, les employeurs mettent en place des politiques de travail hybride et à distance, des plans de retour au bureau et des pratiques sécuritaires de distanciation sociale. Cela inclut les légions de petites et moyennes entreprises (PME), qui s’adaptent rapidement pour économiser du temps, de l’argent et des ressources après une année éprouvante.

Entrez Legacy Purchasing Group: une organisation d’achats groupés (GPO) à croissance rapide du nord du Texas qui affirme qu’elle peut économiser plus de 50% des entreprises sur tous les besoins de leur bureau.

Présenté comme une «ressource commerciale de confiance», Legacy Purchasing Group (LPG) vise à aider les entreprises à réaliser des économies et à gagner en efficacité en matière de fournitures de bureau, de technologie, de solutions RH, etc. L’organisation le fait en tirant parti du pouvoir d’achat collectif de ses membres afin de pouvoir négocier des remises importantes.

Par exemple, plus une organisation peut apporter des affaires à un fournisseur, plus ce fournisseur offrira de meilleurs rabais et avantages. Il s’agit d’adoucir l’accord.

Selon LPG, la plupart des groupes d’achat ciblent les grandes entreprises dans un secteur spécifique, comme la santé. Mais leur équipe a une approche différente.

LPG se spécialise dans les entrepreneurs et les PME – bien qu’ils acceptent les entreprises de toutes tailles – qui pourraient avoir le sentiment de ne pas disposer d’un volume d’achat suffisant pour bénéficier de remises importantes. Il s’agit probablement d’une «nouvelle option d’achat pour beaucoup», dit l’organisation, car la plupart de son marché cible ont également tendance à être négligés en raison de leur plus petite taille.

Mais, comme le souligne l’organisation: les entreprises de toutes tailles essaient d’économiser de l’argent, «maintenant plus que jamais». Et il a l’intention de contribuer à cela.

«Nous avons à cœur les meilleurs intérêts du propriétaire de l’entreprise», a déclaré Morgan Heinrich, directeur du marketing de LPG, dans un communiqué de presse. «Nous passons notre temps à rechercher les meilleurs partenaires fournisseurs et à répercuter les économies de coûts sur les membres. Cela change la donne pour nos membres. »

La fondatrice et présidente de LPG, Ashley Stuhr, a officiellement lancé LPG en 2017 après avoir fait un bond en avant et avoir quitté son emploi en entreprise. Elle avait déjà de l’expérience dans l’industrie. Elle a passé une dizaine d’années dans la division commerciale d’Office Depot et a réalisé en cours de route que de nombreux propriétaires et dirigeants d’entreprise ne savaient pas comment tirer parti des avantages d’un GPO. Elle voulait avoir un impact.

Selon Stuhr, elle «a battu le pavé» en réseautant avec les fondateurs, en consultant les GPO réussis, en interviewant des fournisseurs potentiels et en prenant le temps de comprendre les besoins du marché des PME.

Aujourd’hui, LPG a établi un pouvoir d’achat de 80 millions de dollars, augmenté de 126% le nombre de ses membres pendant la pandémie et attiré plus de fournisseurs. Les solutions à prix réduit incluent désormais la technologie, la paie des petites entreprises, le conseil d’entreprise 401k, la télémédecine, etc.

«Nous atteignons les entreprises de la communauté, les éduquons sur nos programmes et leur économisons des milliers de dollars par an», a déclaré Stuhr dans un communiqué de presse. «Ces économies sont réaffectées au cœur de leur activité.»

Le facteur de différenciation de LPG est qu’il ne facture ni frais d’adhésion ni frais d’adhésion. Au contraire, il «relie les gens» à des services auxquels les PME n’auraient traditionnellement pas accès par elles-mêmes.

Prenons l’exemple d’Office Depot, l’ancien employeur de Stuhr.

En échange de remises importantes sur toutes les offres d’Office Depot, des services de copie aux tableaux blancs en passant par les fournitures d’entretien, LPG négocie un contrat, attirant des milliers de membres.

En s’inscrivant sur le site Web de LPG ou en présentant une carte de réduction de magasin émise au LPG dans un Office Depot, les propriétaires d’entreprise peuvent bénéficier des mêmes réductions. Une fois que les entreprises sont enregistrées via LPG, un gestionnaire de compte Office Depot travaille avec elles pour s’assurer que les meilleurs prix et produits sont disponibles.

«Nous revenons constamment en arrière et négocions pour obtenir de meilleurs avantages», a déclaré Stuhr. «Il n’y a pas de frais d’adhésion pour nos membres, jamais, aucuns frais pour aucune entreprise pour accéder à nos contrats et réductions. Honnêtement, c’est étonnamment simple. »

Dans l’ensemble cependant, LPG veut juste être personnel et utile lorsqu’il assiste ses membres.

L’année dernière, l’organisation a réorganisé sa marque en ajoutant le slogan «Do Good Business». Pour LPG, cela signifie «offrir les meilleurs prix et le meilleur service client tout en servant continuellement de ressource communautaire».

Pour coïncider avec cette valeur fondamentale, l’équipe a récemment lancé sa mini-série Do Good Business, une collection continue d’entretiens vidéo avec des leaders de l’industrie.

«En tant qu’entreprise appartenant à des femmes», a déclaré Stuhr, «nous espérons être encore une autre source d’inspiration pour d’autres femmes qui souhaitent franchir la prochaine étape de leur future carrière.»

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