Selon Crunchbase, le deuxième plus actif du dernier trimestre de 2019 était «l’accélérateur VC» SOSV. Il gère l’accélérateur matériel HAX à Shenzhen et San Francisco, le Chinaccelerator transfrontalier à Shanghai et le «mobile-first» MOX à Taipei. . Récemment, elle a lancé un programme de sciences de la vie IndieBio à New York, où elle gère également Food-X et le laboratoire orienté blockchain.
SOSV participe également au financement de suivi après la phase de démarrage. Plus des trois quarts de ses fonds ont été consacrés à des cycles de suivi. Crunchbase le place parmi les trois premiers investisseurs les plus actifs pour les transactions de série A et de série B au dernier trimestre de 2019, devant Accel et 500 Startups. SOSV a également annoncé un quatrième fonds sursouscrit de 277 millions de dollars en décembre.
William Bao Bean s’occupe de l’expansion en tant que partenaire général chez SOSV et MD de Chinaccelerator et MOX (Mobile Only Accelerator) depuis 2014. L’un de ses nouveaux domaines d’intervention est l’Inde, où SOSV a intensifié ses activités l’année dernière. Six des 10 startups du huitième lot MOX démontrant leurs innovations à Taipei le 25 février sont indiennes.
PLUS DE POSSIBILITÉS
Des smartphones moins chers, un coût inférieur des données mobiles et une infrastructure de paiement numérique en expansion sont une multitude de facteurs qui adoucissent l’histoire de l’Inde pour Bao Bean. Cela explique également pourquoi il est plus intéressé par le groupe démographique de niveau 2 + ou Bharat que les « 30 millions » les plus riches des Indiens urbains aisés. Un revenu mensuel d’environ 20 000 ₹ et l’utilisation croissante des téléphones Android dans la vie quotidienne créent de nouvelles possibilités.
« Cette petite chose qu’ils transportent dans leurs poches, qui est peut-être l’un des trois actifs les plus précieux qu’ils possèdent, a le potentiel de vraiment changer leur vie », dit-il. « C’est comme si nous avions déjà vu ce film avant, non? Nous avons vu comment Internet et l’accessibilité ont changé la Chine. «
Il était associé chez SoftBank en Chine et en Inde avant SOSV, et un analyste de recherche sur les actions en tant que vice-président de Deutsche Bank plus tôt. «J’ai commencé à couvrir la Chine en 2004, lorsque la valeur totale des sociétés Internet chinoises était de 3 milliards de dollars et maintenant, elle représente 2 500 milliards de dollars. Nous avons donc une énorme expérience. «
C’était la proposition de valeur de SOSV lorsqu’elle a commencé à investir à travers l’Asie en 2010. Initialement, c’était l’Internet grand public en général, mais ensuite MOX s’est concentré sur l’Internet mobile. «Nous nous concentrons sur les personnes dont la première expérience ou la seule expérience avec Internet est sur un smartphone. Ce type de révolution mobile a eu un impact beaucoup plus important en Chine qu’aux États-Unis ou en Europe « , dit-il.
Les comparaisons avec une étape antérieure en Chine peuvent être semées de discordances car l’économie et le revenu par habitant ont augmenté si rapidement de l’autre côté de la frontière. L’Inde est loin d’atteindre ce type de croissance accélérée. La capacité de paiement plus faible, les infrastructures médiocres et un Internet irrégulier ont permis aux VC de se concentrer principalement sur les consommateurs urbains en Inde. Mais Bao Bean peut voir les parallèles entre l’Inde et la Chine plus clairement que la plupart.
« Je ne dis pas que la Chine est la même que l’Inde, mais les défis auxquels les gens sont confrontés dans les villes de niveau 2 + en Chine étaient similaires à ceux auxquels les gens en dehors des métros indiens sont confrontés. Les approches qui ont fonctionné en Chine sont donc plus susceptibles de fonctionner en Inde que celles qui ont fonctionné aux États-Unis. «
Par exemple, Flickstree, soutenu par MOX, exploite le phénomène de la frénésie vidéo. «La consommation de vidéo mobile en Inde est passée de près de zéro à 60% de l’utilisation des données Internet. Si vous regardez autour de vous, tout le monde regarde des vidéos sur son téléphone « , souligne Bao Bean, qui a été le mentor de la startup.
Bien que Flickstree ne soit évidemment pas le seul à surfer sur cette vague, son modèle de partenariat lui donne un caractère chinois. Les marques de téléphones qui souhaitent engager ses utilisateurs avec des services vidéo font partie de ses partenaires. Le lecteur vidéo Flickstree, qui source le contenu de plusieurs créateurs, est intégré dans les applications vidéo du téléphone. Par exemple, il alimente la vidéo Samsung et la vidéo Mi.
NOUVEAUX CANAUX
Ainsi, les créateurs de vidéos obtiennent également de nouvelles chaînes pour atteindre les téléspectateurs au lieu de dépendre entièrement des réseaux sociaux comme Facebook et YouTube. « Le truc avec YouTube, c’est que tous les créateurs reçoivent des miettes. YouTube conserve la plupart de l’argent. Mais si vous regardez ce qui s’est passé en Chine, il s’agit davantage d’un modèle de partenariat et de partage des revenus « , explique Bao Bean.
Un certain nombre de startups indiennes dans MOX reflètent un thème David-vs-Goliath. L’un d’eux dans le lot actuel de Taipei est Supplynote, qui essaie d’aider les restaurants à récupérer les rênes numériques qu’ils ont cédées aux applications de livraison de nourriture.
D’une part, la technologie a aidé les restaurants à élargir leur portée et à augmenter leurs commandes. De l’autre, les pas ont chuté et les marges ont été réduites par les commissions versées aux applications. Cela a récemment incité la National Restaurant Association of India à protester «contre les remises de fonds importantes, le manque de transparence et l’abus de leur position dominante par les agrégateurs en ligne».
« La dépendance des restaurants vis-à-vis des plateformes de livraison a entraîné une perte de contrôle sur les données de leurs consommateurs, ce qui est vital pour la croissance de leur entreprise », souligne Kushang Kumar, co-fondateur et PDG de Supplynote. C’est là que la startup aide les restaurants à obtenir dans le siège du conducteur en numérisant leurs opérations.
«Nous avons eu le même défi en Chine où tout était manuel. Nous voulons donc apporter la technologie pour aider les petits restaurants « , explique Bao Bean. » La plate-forme Supplynote relie également les restaurants aux grossistes et regroupe leurs achats pour réduire les coûts et augmenter les marges bénéficiaires. Elle les aide à suivre les stocks et à passer des commandes juste en temps. »
SOSV était parmi les 10 investisseurs les plus actifs en Inde l’année dernière avec 15 transactions et devrait probablement dépasser cela en 2020. «Nous sommes impatients d’apporter l’expertise que nous avons aux entrepreneurs indiens, car il est très difficile de survivre lorsque vous avez a obtenu des entreprises soutenues par Google, Facebook, Amazon et SoftBank avec des pots d’argent et de grandes bases d’utilisateurs. Il est difficile pour une petite startup de percer le plafond de verre que les grandes entreprises posent sur le marché. Mais nous investissons dans des entrepreneurs débrouillards qui peuvent le faire « , explique Bao Bean.
L’un des moyens par lesquels SOSV contribue à uniformiser les règles du jeu est d’encourager ses startups d’anciens élèves à se promouvoir mutuellement. Cela peut réduire considérablement le coût d’acquisition des clients. Il compte 56 millions d’utilisateurs actifs mensuels parmi les startups indiennes qu’il a soutenues, ce qui est une base d’utilisateurs importante à exploiter pour qu’une start-up naissante rejoigne le programme.
Sumit Chakraberty est un éditeur consultant avec menthe. Écrivez-lui à [email protected]
Les sujets