Les startups sont uniques en ce sens qu’elles doivent survivre dans un environnement difficile tout en jonglant entre les défis et en se tenant constamment au courant des développements rapides. C’est un fait bien connu que les employés des startups fonctionnent plus comme des familles que comme des collègues, car c’est vraiment la seule voie à suivre.
Parce que le boom des startups dure depuis un certain temps (et continuera à se développer), la culture a en fait commencé à transformer les tendances des entreprises traditionnelles. Cependant, ce que les entreprises traditionnelles ont mais pas les startups, c’est un immense espace de manœuvre. Les startups doivent prendre des risques audacieux et surmonter toutes les difficultés pour survivre.
Pour cette raison, les startups doivent utiliser des méthodologies à la fois traditionnelles et innovantes pour s’efforcer, le marketing jouant un rôle important dans le processus.
Malheureusement, les recherches montrent que 80% des entrepreneurs n’ont aucune idée de la façon de mesurer l’efficacité de leurs campagnes marketing, ce qui signifie qu’ils en manquent massivement. Avec autant d’options disponibles, les efforts de marketing ne doivent pas nécessairement coûter un bras et une jambe, bien qu’une certaine somme d’argent devrait certainement être allouée à cette fin.
Jetons un coup d’œil à quelques types de marketing efficaces et à faible coût que chaque startup peut utiliser à son avantage.
1. Marketing par e-mail et marketing sur les réseaux sociaux
Il semblerait qu’aucun sujet de marketing ne puisse négliger ce segment important, et non sans une bonne raison. Le marketing par e-mail est peu coûteux et peut être très efficace s’il est fait correctement.
«Correctement» couvre un certain nombre de facteurs, à commencer par de nombreuses recherches. Pour qu’une campagne de marketing par e-mail soit couronnée de succès, elle doit être ciblée et personnalisée, ce qui signifie que la première étape consiste à définir un public cible. Ensuite, il y a la liste de diffusion à considérer. Alors que de nombreuses entreprises utilisent des méthodes douteuses pour obtenir les e-mails des gens, cette stratégie est rarement couronnée de succès. Dans la plupart des cas, cela crée l’effet inverse, entraînant le blocage de tous les e-mails entrants par les destinataires. Certaines stratégies acceptables pour créer une liste de diffusion comprennent les abonnements, les sondages rémunérés, diverses incitations et la rétroaction directe.
La véritable stratégie de marketing par e-mail et le contenu de qualité viennent après cela. Enfin, la compétence cruciale – écrire des lignes d’objet stellaires – doit être maîtrisée.
De nos jours, l’automatisation du marketing par e-mail est une pratique courante, il n’y a donc que quelques éléments à garder à l’esprit, notamment les fuseaux horaires de vos clients et la fréquence de vos e-mails.
En ce qui concerne le marketing sur les réseaux sociaux, il n’est pas si difficile de comprendre pourquoi il est important. En plus de renforcer la visibilité de votre marque, les publications sur les réseaux sociaux attirent également plus d’abonnés et sont facilement partageables.
En fait, les promotions croisées de tout type (en particulier ces deux stratégies combinées) peuvent apporter des changements spectaculaires dans le succès global de votre effort de marketing. Si votre public est composé de jeunes, il y a de fortes chances qu’ils suivent votre marque sur les plateformes de réseaux sociaux.
2. Marketing de contenu et référencement
Tout comme le marketing par e-mail, le marketing de contenu est devenu une norme. Les raisons ne sont pas si difficiles à déterminer, étant donné que les gens «traînent» en ligne presque pendant toutes leurs heures d’éveil. Il y a aussi une torsion à cela. Non seulement le contenu doit être attrayant, mais la conception doit également être réactive. À savoir, la majorité des interactions ont lieu sur des appareils mobiles et la tendance est à la hausse.
Le marketing de contenu est soit bon marché, soit gratuit, mais cela prend beaucoup de temps, et continuellement. Les blogs sont généralement l’une des premières étapes, mais pour augmenter le trafic Web, le contenu doit être publié régulièrement.
Récemment, le contenu visuel a gagné en popularité. Les infographies, vidéos et podcasts sont extrêmement populaires. En plus de cela, ils aident la page à mieux se classer, augmentant à son tour la visibilité de votre marque.
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est étroitement liée à la question du contenu. À savoir, c’est une règle tacite selon laquelle chaque entreprise qui espère réussir à long terme (c’est-à-dire toutes) doit se classer sur la première page des résultats de recherche de Google.
Étant donné que les annonces Google sont chères, le référencement doit être pris au sérieux et faire partie intégrante du contenu que vous publiez. Ne pensez pas seulement en termes de texte; Les images optimisées pour le référencement peuvent également facilement améliorer le classement de votre marque.
Enfin, si vous êtes nouveau dans le jeu, utilisez l’un des nombreux outils pour vous aider à découvrir les meilleurs mots clés propres à votre marque. Les mots clés généraux ne vous aideront pas beaucoup, alors faites vos devoirs et soyez persévérant dans la recherche des meilleurs mots clés.
3. Renvois
Les bonnes vieilles références sont toujours fortes. Il semble que les gens font plus confiance aux recommandations personnelles qu’à toute publicité payante.
Étant donné que les références sont bon marché (et peuvent être totalement gratuites, selon votre stratégie), ce type de marketing ne doit pas être négligé.
Il existe différentes façons de procéder aux renvois. De nombreuses petites entreprises offrent des récompenses aux clients qui les recommandent. Ces incitations ne doivent pas nécessairement être de nature monétaire. En fonction de la gamme de produits / services que vous fournissez, vous pouvez choisir d’offrir des remises, des cadeaux spéciaux lors du prochain achat, etc. pour la tarification de vos services de cette manière.
Certaines entreprises ont des idées différentes. L’un de nos exemples préférés est le logiciel de gestion de restaurant Upserve, qui fait un don de 200 $ au Clean Water Fund pour chaque référence.
Les options sont illimitées, alors utilisez une stratégie qui plaira à vos clients.
4. Communiqués de presse et bulletins
Les communiqués de presse peuvent sembler archaïques, mais ils sont en fait assez efficaces et également peu coûteux.
Comment venir?
En fait, les gens aiment lire les nouvelles (même ceux qui ne peuvent pas vaincre l’habitude).
Bien sûr, cela signifie qu’Internet a déniché son propre équivalent. Les newsletters sont un moyen populaire pour annoncer ce qui va arriver dans la période suivante et aussi pour annoncer des offres spéciales.
Bien qu’il n’y ait pas de consensus général en termes de fréquence, les meilleures pratiques montrent que les newsletters doivent être envoyées chaque semaine, tous les deux mois ou tous les mois, en fonction de votre prochaine offre.
5. Réseautage
Les gens aiment socialiser (la plupart des gens, de toute façon). Le réseautage est un excellent moyen non seulement de promouvoir votre marque, mais il vous aidera également à établir des liens et à entendre des conseils utiles.
Les événements de réseautage sont variés, vous pouvez donc facilement sélectionner ceux dont vous êtes le plus susceptible de profiter régulièrement.
Si vous pensez à la pandémie en cours, ne vous inquiétez pas. Le réseautage est toujours aussi fort, la seule différence étant que les rassemblements sont organisés en ligne.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, la communication reste le facteur clé du marketing. Peu importe la façon dont vous choisissez de tendre la main, vous êtes certain d’être entendu. L’objectif principal de vos efforts de marketing devrait donc être d’atteindre un public plus large et de maintenir la communication vivante.
Auteur: Angela Ash
Angela Ash est une rédactrice de contenu, une rédactrice et une spécialiste du marketing, et elle travaille avec Flow SEO, fondé par Viola Eva, spécialiste du référencement bien connu. Elle écrit sur une multitude de sujets, mais accorde une importance particulière au marketing de contenu, au référencement, à la productivité, aux équipes distantes et aux applications métiers.… Voir le profil complet ›