Pleins feux sur SAP Startup: Se familiariser avec SAP.iO

Dans chaque entretien de notre série SAP Startup Spotlight, nous demandons aux startups comment l’implication de SAP.iO a influencé leur parcours. Mais qu’est-ce que SAP.iO, exactement?

Stephanie Horwitz est responsable de la création de valeur chez SAP.iO Foundry Tel Aviv, où elle soutient les startups B2B mondiales dans les opportunités de communication, de marketing et de développement commercial. Dans cette interview, elle explique ce qu’est SAP.iO et ce qu’il a fait et continue de faire pour les startups.

E-3 Magazine: Qu’est-ce que SAP.iO?

Stéphanie Horwitz: SAP.iO est l’unité commerciale stratégique de SAP pour incuber, accélérer et faire évoluer l’innovation de démarrage et explorer de nouveaux modèles commerciaux pour l’entreprise. Depuis 2017, SAP.iO a aidé plus de 300 startups externes et entreprises internes à démarrer et à faire évoluer leurs activités tout en permettant aux clients SAP d’accéder à de nouveaux produits. Les fonderies SAP.iO sont le réseau mondial d’accélérateurs de démarrage à coût nul de SAP qui sont le moyen le plus rapide pour les fondateurs de lancer une relation avec SAP. Les fonderies SAP.iO fournissent aux entreprises un accès, un mentorat organisé et des conseils techniques pour s’intégrer aux solutions SAP et accélérer leur entrée dans un écosystème inclusif dont les offres peuvent être facilement accessibles et déployées par les clients SAP. Les fonderies SAP.iO ont été officiellement lancées en 2017 et ont contribué à accélérer plus de 270 startups dans tous les secteurs d’activité et industries jusqu’à présent. SAP.iO compte actuellement neuf fonderies situées à San Francisco, New York, Berlin, Munich, Paris, Tel Aviv, Singapour, Tokyo et Bangalore.

Stéphanie Horwitz, SAP.io

À quoi ressemble le programme d’accélérateur SAP.iO Foundry typique?

Horwitz: Au cours de chaque programme virtuel de 12 semaines, sans équité, l’équipe Foundry respective travaille en étroite collaboration avec des startups sélectionnées pour créer des cas d’utilisation communs, fournir un support technique pour la création d’intégrations avec les plates-formes SAP et aider les startups à s’engager avec les clients de SAP. Les startups participantes ont accès à un mentorat de premier ordre et bénéficient de diverses valeurs ajoutées, du soutien des relations publiques aux actifs marketing communs et au matériel de vente sur le marché. Chaque programme est axé sur un secteur ou un secteur d’activité spécifique, ce qui nous permet de nous concentrer sur des points faibles spécifiques et de travailler ensemble pour fournir des solutions précieuses aux clients SAP. Quelques exemples de thèmes de cohorte ont été les industries de consommation, l’agroalimentaire, les ressources humaines et la technologie du voyage – comme vous pouvez le voir, nous couvrons un large éventail d’industries!

Avec quels types de startups SAP.iO travaille-t-il?

Horwitz: SAP.iO travaille avec des startups mondiales B2B en démarrage développant des solutions logicielles d’entreprise. Plus précisément, en regardant les startups avec des solutions qui peuvent s’intégrer aux applications SAP existantes ou étendre l’offre existante de SAP. Chaque programme de démarrage fonctionne généralement avec une cohorte de quatre à huit startups participantes. À ce jour, SAP.iO a travaillé avec plus de 200 startups mondiales. À travers le programme SAP.iO No Boundaries, la première initiative d’entrepreneuriat inclusif complète pour les entrepreneurs sous-représentés dans l’industrie des logiciels d’entreprise, SAP s’est engagé à aider au moins 200 startups à travers le monde avec des fondateurs féminins ou divers d’ici 2023.

Quel est l’objectif que SAP.iO s’efforce d’atteindre?

Horwitz: L’objectif de SAP.iO est de fournir une triple proposition de valeur interdépendante et de générer de la valeur pour les clients de SAP, de fournir des avantages aux startups et un impact stratégique pour SAP. Chez SAP.iO, nous l’appelons un modèle «gagnant-gagnant-gagnant». En étendant l’offre et en connectant les clients SAP aux dernières solutions et talents innovants, SAP.iO aide les clients de SAP à relever les défis, et SAP continue de prospérer avec un accès organisé aux technologies et services les plus récents. Pour les startups SAP.iO, nous ouvrons la porte à notre base de clients complète couvrant plus de 25 secteurs, où leurs offres peuvent être facilement accessibles et déployées.

Quelles sont certaines des choses que les startups peuvent réaliser grâce à leur travail avec SAP.iO?

Horwitz: Pendant le programme, les startups deviennent des partenaires SAP via le programme SAP PartnerEdge Build, où elles peuvent rapidement concevoir, développer, intégrer et commercialiser leurs applications dans le cadre d’un seul programme de partenariat complet. Grâce à une intégration technique, ils peuvent vendre leur solution sur SAP Store et atteindre des clients dans le monde entier, établissant un mécanisme de co-vente pour les futures transactions. Avec une intégration technique en main, SAP.iO accompagne les startups dans la mise en œuvre de programmes pilotes et PoC réussis avec nos clients.

Pourquoi SAP doit-il travailler avec des startups externes?

Horwitz: Alors que notre monde traverse une transformation numérique rapide, SAP s’engage à être le pont vers l’innovation de démarrage la plus pertinente afin de garantir le succès futur de nos clients. En travaillant avec des startups externes, nous pouvons aider nos clients à faire avancer leurs programmes d’innovation, en leur fournissant de nouvelles perspectives industrielles et technologiques et en améliorant nos offres actuelles.

En quoi SAP.iO est-il différent des autres accélérateurs d’entreprise?

Horwitz: Les clients SAP représentent 98 pour cent des 100 marques les plus appréciées au monde, 77 pour cent des revenus des transactions dans le monde étant liés à un système SAP. En travaillant avec nous, les startups reçoivent la validation de produit SAP, gagnant la confiance des partenaires et des clients, obtenant une entrée accélérée dans notre riche écosystème.

Merci pour l’interview.

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