Les affaires fonctionnaient bien pour la start-up de fabrication de cosmétiques MyGlamm avant la pandémie, ce qui, comme la plupart des produits non essentiels, a conduit à un effondrement des ventes. La reprise a cependant été tout aussi rapide, grâce à une acquisition réalisée en août.
MyGlamm a acquis la plate-forme de contenu ditial centrée sur les femmes POPxo pour un montant non divulgué, accueillant 100 de ses employés et 88 millions d’utilisateurs uniques. Pour mettre cela en perspective, Facebook comptait 310 millions d’utilisateurs en Inde en octobre 2020. Depuis le 1er septembre, les deux sociétés ont réussi à s’intégrer de la plupart des manières – programmes de fidélité, contenu de marque ciblé, enquêtes pré et post consommation – pour exploiter les POPxo. force au profit de la marque de cosmétiques.
«Puisque nous sommes en mesure de les cibler, cette amplification est bien plus importante et nous sommes en mesure de le faire de manière rentable, car nous sommes capables de le faire via le contenu POPxo, c’est pourquoi il devient plus visible», Darpan Sanghvi, fondateur et directeur général de MyGlamm, a déclaré à BloombergQuint dans une interview.
Selon Priyanka Gill, MyGlamm a déjà réussi, mais POPxo a pu l’amplifier dans une large mesure. Journaliste de mode britannique à ses débuts, Gill a lancé POPxo en 2014. Elle est également cofondatrice et présidente de MyGlamm depuis l’acquisition.
Le taux de revenus de la startup a grimpé à Rs 200 crore par an maintenant, 40% au-dessus des niveaux pré-pandémique, selon Sanghvi, et devrait atteindre Rs 400 crore dans un autre quatre à six mois. Il a réussi à réduire les dépenses publicitaires de 90% depuis l’acquisition de POPxo et a ajouté 1 million d’abonnés au programme de fidélité commun – MyGlammXo depuis le 1er septembre.
En outre, la société est devenue rentable en octobre, augmentant l’intérêt des investisseurs. MyGlamm espérait clôturer une autre ronde de financement d’ici janvier, ont déclaré les fondateurs.
Tout faire
« Les ventes de cosmétiques, étonnamment, ont été les mêmes avant et après la pandémie », a déclaré Sanghvi, ajoutant les craintes initiales d’un ralentissement des ventes de cosmétiques en raison du travail à domicile et les masques n’étaient pas fondés.
«C’est aussi psychologique, non. Un rouge à lèvres est un remontant instantané. C’est un achat très facile que vous pouvez faire pour changer votre humeur », a déclaré Gill.
D’autre part, les produits de soins personnels ont explosé à mesure que les gens trouvent plus de temps libre. MyGlamm a lancé deux sous-marques de soins personnels au cours de la pandémie, qui contribuent déjà à 25% du chiffre d’affaires total.
La startup a également lancé un magasin phare de 3000 pieds carrés à Mumbai et l’appelle un «centre d’expérience» équipé d’une technologie virtuelle qui permet aux gens d’essayer différents maquillages sans contact physique, des stands de création de contenu, des masterclasses de beauté et un développement de cosmétiques. laboratoire.