Quand l’Université de Boston est diplômée Kush Desai retourné en Inde en mai 2019, jeu fantastique était propriété chaude. L’Inde venait de recevoir sa première licorne de jeu dans Dream11, la 12e saison de l’IPL a été un succès retentissant et les jeux en ligne étaient l’un des segments de l’Internet grand public à la croissance la plus rapide.
Kush, qui était «tombé amoureux du football» lors d’un match EPL et était un joueur de fantasy depuis 2012, a décidé de lancer un société de jeux sportifs.
En juillet 2019, avec le soutien initial de son père, il a créé NxGn Sports Interactive à Ahmedabad. Plus tard, en septembre, la startup a commencé à construire son produit phare – Douzième homme, une plateforme de jeu pour football fantastique.
Dans un pays fou de cricket comme l’Inde, où plus de 90% des joueurs de fantasy s’engagent avec seulement un sport (cricket), la proposition d’une plate-forme «réservée au football» pourrait surprendre. Mais Kush avait de la conviction.
Il dit Ton histoire,
«Je joue au football fantastique depuis la classe 8 ou 9 et j’avais une idée de ce à quoi une plate-forme devrait ressembler. Le but était de aider à développer la culture des supporters de football en Inde alors que le jeu fantastique reprenait.
Fondateur-PDG de Twelfth Man Kush Desai avec Sunil Chhetri
Après des mois de développement de produits, Twelfth Man lancé en avril 2020, peu de temps après le début du verrouillage du coronavirus, qui a conduit à un boom du jeu en ligne.
Le mois suivant, NxGn a encordé le capitaine de football indien Sunil Chhetri comme son ambassadeur de la marque, et depuis lors, il n’ya pas eu de retour en arrière.
Le fondateur-PDG Kush partage,
«L’une des meilleures décisions que nous avons prises a été de faire participer Sunil Chhetri. Quand vous pensez au football indien, vous pensez à lui. Il est le «Dhoni du football». Des ambassadeurs de marque comme lui insufflent confiance aux utilisateurs, qui peuvent hésiter à se lancer dans de nouvelles applications impliquant de l’argent réel. »
« Nous l’avons utilisé pour le développement de la marque jusqu’à présent, mais nous prévoyons de lancer certaines activités avec lui dans les mois à venir », ajoute-t-il.
Jeux de fantasy quotidiens dans les ligues FIFA
Douzième homme tire son nom d’un terme sportif utilisé pour décrire les fans d’une équipe sportive ou d’un club qui créent un buzz et un support en stades.
La plate-forme permet aux utilisateurs de rivaliser dans une grande variété de jeux de fantasy quotidiens et ligues de la saison, Soit gratuitement ou en payant une somme modique pour entrer dans une cagnotte. Ce droit d’entrée est empoché par le propriétaire de la plateforme. Il ne faut aucune autre réduction.
Twelfth Man accueille également concours de trivia sportifs trois fois par semaine.
«Dans le lock-out, tout le monde cherchait de nouvelles choses pour se divertir. Les ligues européennes ne reprendront qu’en juin. Alors, nous avons introduit quiz quotidiens où ils pourraient tester leurs connaissances du sport et rester engagés », explique Kush.
Twelfth Man a franchi 650000 téléchargements dans les magasins d’applications
Si un joueur se classe dans une certaine fourchette du classement, il reçoit une partie de la cagnotte comme gains en espèces. En outre, les utilisateurs peuvent également bénéficier de prix non monétaires comme des billets de match, des articles de sport, etc.
Les utilisateurs peuvent bientôt choisir Plus de 100 ligues mondiales reconnues par la FIFA (l’instance dirigeante du football), en commençant par les événements de toupie tels que le Premier League anglaise (EPL), La Liga, Bundesliga, UEFA, Super League indienne (ISL), etc.
«Nous n’offrons aucun autre sport; l’accent est entièrement mis sur le football. Outre les jeux de fantaisie, nous travaillons également sur cartes de pointage en direct, jeux occasionnels liés au football et le contenu au sein de la verticale », explique le fondateur.
Croissance des utilisateurs et feuille de route future
Kush révèle que le «bouche à oreille» a été l’un des plus importants moteurs de croissance pour Twelfth Man. «Les utilisateurs ont tendance à jouer avec leurs amis car ils veulent rivaliser avec eux. C’est ainsi que l’un attire l’autre et ainsi de suite », explique-t-il.
Un autre facteur de l’adhérence de l’utilisateur a été code de promo.
«En Inde, les joueurs de fantasy ont l’habitude de jouer gratuitement ou à des tarifs réduits. Ainsi, les codes promotionnels sont toujours importants pour les applications fantastiques », ajoute-t-il.
Infographie: YS Design
Douzième homme affirme avoir été témoin d’un augmentation du nombre de nouvelles inscriptions post IPL, qui a pris fin en novembre. Il a organisé plus de 45000 concours quotidiens, traversé 650 000 téléchargements d’applications, 300000 inscriptions de joueurs, et 110000 utilisateurs actifs mensuels (MAU).
«Notre objectif est d’atteindre n’importe où entre 3-4,5 MAU lakh et 1 à 1,2 million d’inscriptions d’utilisateurs d’ici la fin de l’année », explique le fondateur.
La démarrage amorcé prévoit également de lever des fonds vers la fin de 2021, après avoir atteint une certaine échelle football à gros prix événements cette année.
Le paysage du jeu fantastique
Le secteur du jeu fantastique en Inde a cultivé 9X de Rs 1,743 crore à Rs 16,467 crore au cours des quatre dernières années. De moins de 10 opérateurs en 2016, il y a 140 plateformes de jeux fantastiques aujourd’hui, selon un rapport FIFS-KPMG.
Twelfth Man fait partie d’une poignée d’applications de jeux fantastiques à sport unique
Même si le douzième homme est parmi les poignée de plates-formes fantastiques à sport unique, il est en concurrence avec grands opérateurs généralistes qui proposent des compétitions de football avec d’autres sports. Ceux-ci inclus Dream11, MyTeam 11, My11Circle, FanFight, PlayerzPot, StarPick, HalaPlay, et plusieurs autres.
Le fondateur Kush, cependant, ne s’en méfie pas.
«Le football est le plus grand sport d’Europe et d’Amérique du Sud. Espérons qu’à un moment donné, nous serons en mesure de sortir de l’Inde. «
« Nous entrons également dans contenu de divertissement de football comme les émissions YouTube, les vidéos à visionner et les podcasts », ajoute-t-il.
Dans un écosystème sportif mondial en pleine expansion et riche en moolah, cela semble être un «objectif» réalisable.