Six idées de startups — des meilleurs investisseurs européens en amorçage | Tamisé

Les VC passent leur carrière à écouter des milliers de pitchs de startups, en n’investissant que dans quelques-uns.

Mais quelles idées aimeraient-ils voir plus ? Qu’est-ce qu’ils considèrent comme une lacune sur le marché en ce moment ?

Chez Sifted, nous avons demandé à certains des plus grands investisseurs européens ce qui les enthousiasmait cette année.

Les fondateurs potentiels prennent note : ce n’est pas une nouvelle fintech grand public ou une nouvelle application de recettes ! Pensez plus à l’intégration des technologies de voyage, des technologies juridiques, des technologies argentées et des RH

Gunita Bhasin — associée chez Speedinvest

Speedinvest est une société mondiale de capital-risque en phase de démarrage. Le portefeuille de Bhasin comprend : la plateforme de recouvrement de créances re:ceeve, le logiciel de financement d’entreprise Plural AI et la solution de gestion des investissements Grandhood.

Gunita Bhasin

Plateforme d’investissement activiste

Une solution qui utilise les droits des actionnaires pour déclencher des changements au niveau de l’entreprise

« S’il y a une chose que nous avons apprise de la saga GameStop plus tôt cette année, c’est de ne pas sous-estimer le pouvoir de l’investisseur de détail. Ce qui a commencé comme une conversation sur un fil Reddit a abouti à une énorme compression courte avec des réverbérations pour les fonds spéculatifs et les actionnaires institutionnels. Et cela ne s’est pas arrêté avec GameStop – récemment, nous avons appris qu’Exxon Mobil perdait également des sièges au conseil d’administration d’un petit fonds spéculatif activiste par vote des actionnaires.

Une chose que je retiens de cela, c’est que les campagnes militantes pourraient et devraient être utilisées pour déclencher des changements positifs au niveau de l’entreprise.

Ce n’est un secret pour personne que les investissements de détail en actions constituent un segment important et croissant du marché de l’investissement. Entre 2008 et 2019, 15% des ménages européens ont investi directement en actions et effectué 79 Md€ d’achats d’actions. Dans le même temps, les gens sont également de plus en plus conscients de l’utilisation de leur argent pour avoir un impact et pour soutenir les plus grands sujets du monde. Environ 38 % des Européens donnent régulièrement et plus de 85 milliards d’euros sont versés chaque année dans l’UE.

L’idée serait d’utiliser l’investissement de détail en actions pour motiver le changement au niveau de l’entreprise. Par exemple, les campagnes pourraient promouvoir la durabilité (par exemple, l’interdiction du plastique non recyclable), les problèmes de D&I ou même les droits du travail. L’opportunité réside dans l’utilisation des droits des actionnaires pour atteindre un seuil de résolution et initier des changements au sein de l’entreprise. J’aimerais voir plus d’entrepreneurs s’attaquer à cela.

Tom Wilson — partenaire chez Seedcamp

Seedcamp est un fonds de capital-risque d’amorçage axé sur l’Europe. Le portefeuille de Wilson comprend : la plateforme d’événements Hopin, la startup d’objets de collection de football basée sur la blockchain Sorare et la néobanque Revolut.

Tom Wilson

Passez à l’open banking, c’est l’heure de l’open law

L’avenir de la lawtech est dans les données

« Lawtech est potentiellement empêché d’atteindre son véritable potentiel par un manque d’accès aux données. Tout comme avec la banque ouverte et son impact sur l’espace fintech, la réglementation et la politique ont un rôle à jouer ici.

Cependant, je suis également enthousiasmé par la possibilité pour les startups de combler cette lacune du marché en créant des plateformes pour donner accès aux données juridiques. Les données ont le potentiel de permettre aux clients du côté des consommateurs ou aux entreprises du côté des entreprises de prendre des décisions plus éclairées dans les domaines qui touchent la « loi ». Cela ne signifie pas uniquement des questions juridiques mais, dans mon esprit, englobe plus largement la réglementation, la conformité, la politique et même la sécurité.

Par exemple, et si une entreprise pouvait comprendre le pourcentage d’autres entreprises similaires qui ont la même clause spécifique pour leurs conditions de service ? Cela leur permettrait de prendre une décision sans avoir recours à des conseils externes. Ou un autre exemple, et s’il était possible de déterminer la probabilité (à l’aide de données historiques) qu’un risque identifié dans un achat immobilier (par une enquête ou similaire) conduise à un problème matériel ? Encore une fois, cela permettrait aux consommateurs de prendre leurs propres décisions en fonction des risques.

En fin de compte, le « droit ouvert » pourrait transformer de nombreux marchés et je vois un potentiel énorme pour les startups de fournir une alternative à la décision par défaut actuelle de s’appuyer sur des services professionnels coûteux.

Pauline Roux — associée chez Elaia

Elaia est une société de capital-risque à plusieurs étapes axée sur le numérique et la technologie profonde. Le portefeuille de Roux comprend : le logiciel de gestion de PME Holded, KMTX, PricingHub

Pauline Roux

La plateforme de technologie de voyage tout-en-un

Une solution logicielle pour remettre l’industrie du voyage sur pied

« Un secteur que nous avons vu souffrir considérablement depuis le coup de Covid-19 il y a un an est l’industrie du voyage et de l’hôtellerie. Tous les types d’acteurs dans cet espace ont été touchés, et tandis que les compagnies aériennes et les grandes chaînes peuvent avoir l’expérience et les ressources pour endurer et récupérer au cours des prochaines années, les petits acteurs doivent se remettre rapidement sur pied pour survivre. Malgré le soutien du gouvernement et des banques, ces entreprises ont besoin de trois choses : ramener des clients, préserver les marges et optimiser les processus.

N’importe qui pourrait penser que Booking.com ou Expedia sont la solution pour obtenir des clients, et bien que cela puisse être vrai, c’est au détriment de la rentabilité car ces gars-là commandent beaucoup d’entreprises (entre 15 % et 30 %).

Une plate-forme logicielle permettant à l’industrie du voyage de distribuer directement ses produits permettrait de redonner du pouvoir aux petits hôteliers et aux compagnies aériennes. Il doit être à la fois affiné en termes de technologie avec des informations sur le marché, des analyses, un ciblage prédictif et une mesure du retour sur investissement, mais aussi très facile à configurer et à utiliser. S’il n’est pas basé sur une commission, un tel produit pourrait aider à préserver les marges dans un secteur sous pression.

À l’heure actuelle, toutes les compagnies aériennes et tous les hôtels dépensent de manière déraisonnable et sans stratégie réfléchie, juste pour s’assurer qu’ils ne manquent pas la saison estivale et ont le taux d’occupation le plus élevé. L’industrie a besoin d’une solution ciblée.

Emma Phillips — partenaire chez LocalGlobe

LocalGlobe est une société de capital-risque de démarrage basée à Londres. Le portefeuille de Phillips comprend : la plateforme d’emplois technologiques Otta, la startup de bureau virtuel Cosmos et la fintech de la paie Pento.

Emma Phillips

Tout un écosystème RH en une seule intégration

Une couche de plate-forme technologique basée sur des API

« La technologie RH explose, et à juste titre. Les gens sont le pouvoir dont les entreprises ont besoin pour prospérer et doivent être bien gérés, développés, rémunérés et motivés pour que toute entreprise réussisse.

La pile technologique RH devient de plus en plus compliquée, avec des outils pour votre système d’information RH, des plateformes d’emploi, une sélection préalable à l’emploi, des processus de recrutement ATS, l’intégration, la paie, les OKR, l’engagement des employés, l’embauche à distance, la progression de carrière, la formation des employés et des centaines d’autres. Les équipes humaines ont besoin que leurs outils et systèmes communiquent entre eux afin de mener des opérations fluides. Par conséquent, la mise sur le marché d’un nouveau produit RH est de plus en plus difficile avec le nombre d’intégrations que chaque nouvel outil doit effectuer.

Entrez dans une couche de plate-forme technologique, fournissant une intégration API unique pour l’ensemble des exigences d’intégration d’un outil RH. L’API unique vous permettra d’intégrer de manière transparente toutes les parties de la pile RH, ainsi que de fournir une solution de reporting RH consolidée avec une interface unifiée, pour les équipes de personnes et la haute direction. Et plus de maintenance d’API pour votre équipe technique, ils peuvent se remettre à créer des produits.

Cela permettrait à de nouveaux outils et plateformes RH de se lancer avec les intégrations requises localement, et d’être mieux placés pour se lancer à l’international dès le premier jour.

Yann Decroos — VC chez Mangrove Capital Partners

Mangrove Capital Partners est une société mondiale de capital-risque axée sur la technologie. Decroos a soutenu les investissements sur : la plateforme de podcast Beams, la startup de soins de santé Elma et la plateforme de recouvrement de créances re:ceeve.

Yann Decroos

Une superapplication de technologie argentée

Un WeChat pour vos grands-parents

« L’idée n’est pas une application en particulier ni même un secteur, mais tout un groupe démographique : les retraités. C’est le groupe démographique le plus riche et à la croissance la plus rapide et pourtant leurs besoins ont été largement négligés par les startups (et en fait une grande partie du monde des affaires). Il est important de noter que les retraités ne sont pas coincés dans l’âge des ténèbres ou allongés sur des lits d’hôpitaux – c’est une génération de personnes avec un temps, une énergie et un pouvoir d’achat considérables qui ont des téléphones portables à portée de main.

Avec la montée en puissance des superapplications ces dernières années, en particulier en Asie avec des exemples comme WeChat et Grab, il existe une opportunité fascinante de créer une application mobile tout-en-un pour les retraités afin de gérer leurs divers besoins et désirs. La superapplication pourrait commencer par être un messager pour rester en contact avec vos proches et rencontrer des personnes partageant les mêmes intérêts ou passe-temps. Cela pourrait alors impliquer un volet fintech pour qu’ils paient leurs factures, gèrent leur patrimoine (investissement) et le distribuent (donner à des petits-enfants ou à des œuvres caritatives). En effet, les possibilités ici sont infinies et pourraient inclure les voyages, le commerce électronique, la loterie, la télémédecine, les livraisons pharmaceutiques et les composants de fidélité et de récompenses.

L’effet de verrouillage d’un point de vue commercial serait énorme, entraînant un faible taux de désabonnement et une valeur à vie élevée (LTV). L’accent devrait être mis sur la création d’un produit extrêmement convivial, adapté à la population cible. Mais attention : les retraités ont des besoins particuliers et sont des consommateurs avertis !

Max Brückner — investisseur chez Cherry Ventures

Cherry Ventures est une société de capital-risque en phase de démarrage basée à Berlin. Brückner a soutenu le récent investissement dans la startup biotechnologique Carbo Culture.

Max Brückner

Propriété des données

Donner aux consommateurs et aux entreprises le contrôle de leurs données

« Grâce à notre travail d’investissement dans tous les secteurs ici en Europe – et à nos discussions avec des fondateurs de tous horizons – nous ne sommes pas seulement exposés à de nouvelles idées, mais également à des problèmes émergents auxquels les consommateurs et les entreprises sont confrontés. L’un de ces problèmes, ou plutôt les domaines d’opportunité, sont les données – et à savoir les connaître, les posséder et les déployer librement.

Pour commencer, j’aimerais voir plus de fondateurs s’attaquer à de nouvelles solutions autour de la propriété des données qui redonnent le pouvoir aux consommateurs. Au-delà de la « loi sur les cookies », il est toujours très difficile pour les consommateurs d’avoir un contrôle continu sur leurs données. Comme cela a été bien documenté, les consommateurs partagent souvent inconsciemment des idées et des informations précieuses lors de toute recherche en ligne moyenne qu’ils effectuent.

Dans le même temps, je m’intéresse également à la traduction automatisée de solutions potentielles de propriété de données dans l’arène B2B. Alors qu’en Europe, c’est plus ou moins réglementé du côté du RGPD, les solutions actuelles en matière de conformité sont pour la plupart manuelles et donc lourdes. Bien qu’il y en ait déjà quelques-uns qui commencent à en parler, nous aimerions voir plus de solutions qui automatisent la conformité des données pour les entreprises. »

Kai Nicol-Schwarz est journaliste à Sifted. Il tweete de @NicolSchwarzK

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *