Si vous collectez des fonds pour votre démarrage, ne vous rendez pas compte de ces mythes courants des investisseurs

Pour réussir à obtenir des investissements extérieurs pour votre startup, vous devrez éviter quelques idées fausses sur le fonctionnement des investisseurs en startup.

Lorsque l’on me demande de conseiller une startup lors de leur première levée de fonds, je rencontre régulièrement des idées fausses importantes sur les investisseurs – idées fausses qui conduisent à des erreurs non forcées. Ces erreurs peuvent parfois faire la différence entre le fait que l’entreprise soit entièrement financée ou que le financement lui manque complètement.

Et comme je passe beaucoup de temps à combattre les mythes et les idées fausses sur les entrepreneurs, j’ai l’impression que je dois aussi percer quelques trous dans certains mythes et idées fausses tout aussi erronés sur les investisseurs.

Attaquons la sagesse conventionnelle et vous empêchons de faire ces erreurs non forcées.

Les investisseurs sont comme des startups mais avec de l’argent au lieu d’un produit

Une chose que j’ai compris il y a longtemps est qu’il n’y a pas beaucoup de différence entre ce qu’un investisseur essaie d’accomplir et ce que j’essaie d’accomplir.

Il y a autant de parties mobiles dans l’exécution d’un portefeuille que dans le démarrage d’une startup, et, à bien des égards, les fonctions de ces parties sont similaires.

Les investisseurs, en particulier les investisseurs en capital-risque, ont un portefeuille de startups dans lequel ils ont investi et un pipeline de startups en constante évolution dans lequel ils pourraient un jour investir. Ces deux ensembles de startups sont comme vos clients et vos clients potentiels, respectivement.

Les investisseurs font de l’argent en maximisant le retour sur investissement (profit sur leur produit), et cela commence par attirer les types de startups (clients) dans leur pipeline qui fourniront le meilleur retour (marges).

Les investisseurs ont parfois des partenaires limités (investisseurs), qui attendent également un retour sur investissement. Même si l’investisseur n’a pas d’investisseurs, ils ont toujours un plafond (piste).

Les investisseurs ont une thèse (marché) à laquelle ils tentent de répondre. Exemple rapide: si votre startup fabrique du savon, vous n’avez pas besoin de clients qui cherchent à acheter de l’huile moteur. Oui, vous pouvez essayer de fabriquer de l’huile à moteur à partir de savon pour un seul client potentiel convoité, mais il est beaucoup plus rentable de simplement vendre plus de savon aux clients qui veulent du savon.

Sur la base de cette thèse, les investisseurs ont des partenaires qui contribuent à maximiser le rendement de leur portefeuille, et ils ont des acheteurs et des acquéreurs qui déclenchent l’événement de sortie – le moment où tout le monde gagne de l’argent.

Une fois que j’ai vu le jeu d’investissement sous cet angle, cela a complètement changé mon approche de la collecte de fonds et des relations avec les investisseurs.

La chose à propos de briser les idées fausses est que je ne veux pas créer une suite d’idées fausses opposées. Quand je dis que les investisseurs ne sont pas tous de type A, cela n’implique pas qu’ils sont tous de type B. Vous devez aborder chaque investisseur individuellement, en fonction de ce que vous savez à leur sujet, et vous ne devriez jamais vous mettre au froid.

Mythe n ° 1: les investisseurs ont beaucoup d’argent à dépenser

À un moment donné, vous ou quelqu’un que vous connaissez (ou quelqu’un dont vous avez entendu parler) peut avoir rencontré un investisseur avec une tonne d’argent et aucune attente en matière de rendement. Ce sont des investisseurs de Bigfoot, Loch Ness Monster, Area 51, dans la mesure où ils peuvent exister, mais je ne les ai jamais vus de mes propres yeux.

Comme je l’ai déjà dit, la plupart des investisseurs dans l’univers des startups ont leurs propres investisseurs, et s’ils n’en ont pas, ils ont tous des limites. Ils font également le contraire de «jeter de l’argent» et ils ont probablement des attentes plus élevées que vous, quant au type de rendement que votre entreprise devrait produire.

Lorsque vous prenez de l’argent à un investisseur, vous enlevez cet argent à une autre opportunité d’investissement, et ils en sont parfaitement conscients.

Mythe n ° 2: les investisseurs aiment prendre de gros risques

Ce n’est vraiment pas le cas.

Vous pourriez mettre cinq investisseurs dans une pièce et leur demander: «Qui veut investir dans cette entreprise?» Disons que chaque main monte. Puis demandez: «Qui veut être le chef de file?» Chaque main redescendra.

Les investisseurs sont aussi motivés par le troupeau que le reste d’entre nous, même les non-conformistes. C’est parce qu’ils savent que tout idiot peut demander à quelqu’un de garder sa bière et prendre un gros risque. La raison pour laquelle un investisseur doit être en charge de cet argent est parce qu’il n’est pas le preneur de risques de la bière – c’est la machine d’atténuation du récurage des feuilles de calcul.

La prise de risque non atténuée est un signe de désespoir, que vous soyez un entrepreneur ou un investisseur.

Mythe n ° 3: Ils peuvent être influencés par le fait que la seule chose qui empêche votre entreprise de devenir une entreprise d’un milliard de dollars est leur argent

C’est le contraire.

Pour atténuer les risques – en fait la seule façon de réussir en tant qu’investisseur dans des startups -, c’est de trouver des faits qui leur donnent l’assurance que votre entreprise deviendra une entreprise d’un milliard de dollars. sans pour autant leur argent.

Peut-être même malgré leur argent.

Cela semble injuste, mais les startups les mieux placées pour investir sont celles qui en ont le moins besoin. Un investissement extérieur intelligent est le carburant d’un feu qui brûle déjà.

Mythe n ° 4: ils seront désolés s’ils vous transmettent

Ils ne seront pas.

J’ai des amis qui sont des investisseurs qui ont perdu certains jours de paie assez solides, y compris un couple qui n’a pas investi dans des entreprises où j’étais impliqué.

Cela ne les empêche pas de dormir la nuit.

Les investisseurs s’attendent à ce que chaque startup dans laquelle ils investissent soit un succès. S’ils ne le pensaient pas, ils n’y mettraient pas d’argent. Ils sont donc vendus dans leur thèse, leur portefeuille et leur pipeline. Ce n’est pas une question d’intestin pour eux; c’est une question d’opportunité.

Laisses-moi le mettre comme ça. Si vous avez plus de 30 ans, vous avez tous eu la possibilité d’entrer tôt sur Bitcoin ou Zoom, peut-être même Amazon ou Facebook. Si vous n’avez jamais réellement investi dans une entreprise, vous pourriez ressentir cette pointe de regret. Mais si vous êtes un investisseur actif, vous êtes trop occupé à rechercher la prochaine Amazonie.

Mythe # 5: Ils s’attendent à ce que certaines entreprises échouent, alors pourquoi pas la vôtre?

Je suis surpris de la fréquence à laquelle ce mythe apparaît, et il apparaît de manière très indirecte / détournée, généralement liée à l’investisseur Bigfoot ou à la théorie de la prise de risque de la bière.

Encore une fois, les investisseurs ne s’attendent pas à ce qu’une entreprise dans laquelle ils investissent fasse faillite. Ils sont juste coincés dans la réalité qu’ils ont environ une chance sur 10 de réussir. Mais ce ratio ne signifie pas qu’ils choisissent neuf entreprises marginales et un gagnant. Ils choisissent 10 gagnants, puis ce qui se passe est la réalité de la difficulté de démarrer et de faire croître une entreprise qui les rattrape.

Mythe n ° 6: si vous pouvez trouver le bon investisseur au bon jour, vous êtes

Les investisseurs ont tous des LP et des conseils d’administration et des conseillers et des relations avec des personnes qui vérifient leur instinct et leurs mathématiques.

Pense-y de cette façon. Tout d’abord, vous devez attraper le bon investisseur au bon jour. Mais ils n’entreront que si vous attrapez quatre autres investisseurs sur quatre jours tout aussi heureux. Ensuite, certains termes seront moche et certains des montants changeront. Vous aurez l’air sursouscrit et vous ne le serez plus. Ensuite, vous pourriez vous efforcer de fermer avant la fin du dernier capital de départ.

Ensuite, vous découvrirez un charmant entrepreneur qui a collecté 100 millions de dollars sur une application et le dos de plusieurs serviettes. Mais vous savez déjà que cette histoire contient plus de mythes que vous ne pouvez en compter.

Contributeurs experts

Le réseau de contributeurs experts de Built In publie des histoires et des commentaires réfléchis et axés sur les solutions rédigés par des professionnels de la technologie innovants. C’est la destination incontournable de l’industrie technologique pour partager des témoignages convaincants à la première personne de la résolution de problèmes sur la voie de l’innovation.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *