Les startups Fintech devraient-elles embaucher des banquiers?

Les startups fintech devraient-elles embaucher des banquiers?

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OBSERVATIONS DU RÉSERVOIR FINTECH SNARK

La guerre des talents dans l’espace fintech soulève une question provocante: les startups fintech devraient-elles embaucher des cadres (et d’autres employés) des banques traditionnelles?

Si vous pensez que la réponse est un simple «non» ou «bien sûr qu’ils devraient», vous oubliez les nuances de la question.

Alex Johnson, auteur de la newsletter Fintech Takes, a récemment allumé la mèche d’un débat sur Twitter avec le tweet suivant:

Ce n’est cependant pas si simple. Certaines personnes n’étaient pas d’accord avec Johnson:

«Une interdiction générale est un peu exagérée, mais la plupart des banquiers traditionnels ont le mauvais état d’esprit pour une startup crypto. Il peut être dérangeant pour les banquiers de se rendre compte que personne n’en veut, mais les gens qui réussissent dans les banques ne rentrent pas dans la culture de la cryptographie de toute façon. «  —Marc van der Chijs

«Un très petit% de ces personnes sont en fait prêts pour la terre de démarrage. De nombreux défis concernent la culture, les attentes de la composition, les problèmes de titre / de rapport / d’ancienneté, les attentes en matière de style de vie, le fait d’être décousu, etc. – Justin Overdorff

Frank Rotman, associé fondateur de QED Investors – et ancien banquier lui-même – a pesé avec son propre fil de discussion et a commenté:

«Point de vue des banquiers: les Fintechs ne réalisent pas comment les machines fonctionnent. Ils n’apprécient pas comment naviguer dans les produits de construction et fournir des services dans un monde hautement réglementé. Ils devraient apprécier le nombre de mines terrestres qui pourraient être évités s’ils embauchaient simplement des personnes expérimentées.

Point de vue Fintech: les personnes formées dans l’écosystème bancaire traditionnel ne survivront pas à notre environnement. Ils prennent trop de temps à prendre des décisions et se prononcent presque uniformément du côté de la minimisation des risques par rapport à la gestion des risques. Les banquiers ne sont pas prêts pour les terres fintech. La vitesse c’est la vie. »

Grand fil, débat stupide

Bons points des deux côtés de l’argument. Mais la question de savoir si les startups fintech devraient ou non embaucher des banquiers tort question à considérer. Les bonnes questions sont:

1) Lorsque est le bon moment pour une startup d’embaucher des personnes plus expérimentées, plus à l’aise et franchement, mieux à travailler – et à créer – un environnement plus structuré?

Trop de startups (fintech ou autres) attendent trop longtemps pour passer d’une approche «bouger vite et casser les choses» à un environnement autosuffisant et orienté processus.

Ironiquement, j’ai rencontré quelques fondateurs de l’autre côté du spectre – ceux qui veulent passer trop tôt à un environnement plus structuré dans l’évolution de leur startup.

Overdorff est parfait quand il dit que peu de banquiers sont prêts pour les startups. Mais tout comme les banques veulent travailler avec les fintechs pour aider à instiller une culture plus entrepreneuriale, une start-up de fintech pourrait être à un point où elle a besoin de banquiers pour évoluer. son culture.

2) Quel genre de personne la startup recherche-t-elle?

Comme l’explique Keith Rabois, associé général chez Founders Fund, «le processus d’interview d’un dirigeant est très différent de celui d’interviewer des contributeurs individuels.

L’embauche d’un banquier pour un rôle de contributeur individuel peut être une évidence. Je connais trois anciens banquiers travaillant pour des startups fintech qui ont bien réussi là-bas, principalement parce que leur rôle est de créer des partenariats bancaires / des canaux de distribution.

Cependant, embaucher un banquier pour un poste de direction plus général dans une startup n’est pas une décision aussi facile. Rabois suggère d’évaluer les candidats sur la mesure dans laquelle ils:

  1. Créez ou protégez de la valeur. La startup a-t-elle besoin de quelqu’un de mieux pour créer ou protéger la valeur?
  2. Pensez comme un propriétaire. Possèdent-ils leurs erreurs? Se réveillent-ils la nuit en pensant à ce qu’ils feraient s’ils étaient PDG?
  3. Sont capables de réflexion stratégique. Peuvent-ils garder en tête toute votre équation commerciale et trouver de nouveaux leviers auxquels vous n’aviez pas pensé?
  4. Combler les lacunes de gestion. Diversifient-ils le style et les antécédents de votre équipe de direction?
  5. Attirez les talents. Peuvent-ils amener des gens encore meilleurs qu’eux?

3) Pourquoi le banquier cherche-t-il un emploi dans une startup fintech?

Petite histoire:

Il y a quelques années, alors que je travaillais pour un grand cabinet d’analystes technologiques au sein d’une équipe qui effectuait des recherches pour les DSI sur la façon de gérer l’informatique, nous avons reçu le CV d’un candidat aux références impeccables.

Cet individu était le CIO d’une grande entreprise de Wall Street. Nous n’avions aucun doute qu’il aurait pu nous ouvrir des portes dans les sociétés de services financiers.

Au cours du processus d’entrevue, nous avons demandé pourquoi il envisageait de déménager dans une firme d’analystes technologiques comme la nôtre. Sa réponse:

«J’en suis au point de ma carrière où je veux rétrograder un peu et commencer à redonner aux autres certaines des leçons que j’ai apprises tout au long de ma carrière.»

C’était la fin de ce processus.

Comme nous travaillions 60 à 70 heures par semaine, la dernière chose que nous voulions était un collègue qui voulait «rétrograder». De plus, ayant travaillé pour une entreprise pendant la majeure partie de sa carrière, ses «leçons de vie» étaient trop étroitement axées sur son expérience avec une entreprise.

Comme l’a conclu notre PDG, «il devrait être l’un de nos clients, pas l’un de nous».

La dure réalité pour de nombreux banquiers à la recherche de postes dans des startups fintech est qu’ils cherchent là pour de mauvaises raisons.

Peut-être ont-ils été licenciés en raison d’une réduction d’effectifs ou d’une fusion, ou ils essaient peut-être d’échapper à un environnement sans croissance. Quelle que soit la raison, dans de nombreux cas, ils sont tort raisons de chercher un emploi dans une startup fintech.

L’essentiel sur la question concernant l’embauche de banquiers par les startups fintech est qu’il n’y a pas de réponse simple. Rotman l’a bien résumé, cependant, lorsqu’il a tweeté:

«Le diagramme de Venn de 1) l’expérience des banquiers traditionnels; 2) la volonté de passer à une startup; et 3) prospérera dans une startup ayant très peu de chevauchements. C’est le défi. »

C’est très vrai, mais les banquiers dans le chevauchement du diagramme de Venn pourraient valoir leur poids en Bitcoin à la bonne fintech.

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