Il y a seize mois, la start-up Oliver POS, basée à St. John’s, accueillait environ 10 nouveaux clients par semaine avec son système de point de vente unique pour les entreprises. C’était un bon début pour une entreprise vieille d’un an.
Mais maintenant, après avoir attiré des millions de dollars grâce à des investissements providentiels et avoir atteint de nouveaux marchés dans le monde entier, ils attirent désormais plus de 30 nouveaux clients par jour.
«Nous nous sommes assez bien développés avec cela», a déclaré avec modestie le fondateur et PDG Mathias Nielsen.
Oliver POS s’est attaché à une base de clients cherchant à simplifier leur système de point de vente en intégrant les ventes en ligne et en magasin. C’est une tendance dont Nielsen a pris conscience pour la première fois grâce à une société qu’il avait fondée à St John’s, Creative Maple, qui créait des boutiques en ligne pour les entreprises.
«Tous les clients revenaient toujours vers nous et nous disaient: ‘Avez-vous une solution de point de vente qui fonctionne avec cette boutique en ligne que vous avez maintenant construite.’ Et nous avons toujours regardé autour de nous et n’avons jamais trouvé de solution . »
Des entreprises de plus de 90 pays utilisent les produits Oliver POS. – Contribué – Contribué
Reconnaître l’opportunité
Reconnaissant une lacune sur le marché, Nielsen a mis les roues en mouvement pour Oliver POS. Son service permet aux entreprises de fusionner les systèmes de vente en magasin et en ligne. Cela facilite la gestion des stocks et des informations client. Oliver POS propose également des options de paiement personnalisables pour les entreprises. La société vend du matériel de point de vente, mais son système peut être utilisé sur à peu près n’importe quel appareil compatible Web.
«Nous voulons apporter la même adaptabilité que les boutiques en ligne offrent aux commerçants et la donner à leurs ventes en magasin», a déclaré Nielsen. «Il y a de nombreux avantages supplémentaires à cela. Comme nous nous connectons aux boutiques en ligne, nous sommes sans frontières, ce qui signifie que nous vendons déjà dans plus de 90 pays. Tout taux d’imposition, tout type de devise. «
L’introduction du système sur autant de marchés différents a été facilitée par la compatibilité d’Oliver POS avec WooCommerce, un outil de commerce électronique open source populaire pour les sites en ligne utilisant WordPress.
«WooCommerce alimente 31% de toutes les boutiques en ligne dans le monde», a déclaré Nielsen. « Ils sont partout, et les marchands qui disposent de ce système de boutique en ligne avancé ont également besoin de vendre en magasin de temps en temps. C’est là qu’Oliver entre en jeu. »
Le PDG d’Oliver POS, Mathias Nielsen. – Contribué – Contribué
Attrait des investissements
Le succès précoce d’Oliver POS a attiré l’attention ailleurs. L’été dernier, il a levé 3,2 millions de dollars de financement d’amorçage auprès d’investisseurs européens. Nielsen a déclaré que la société était jusqu’à présent une opération allégée et qu’un investissement était nécessaire pour faire le prochain pas en avant.
«Nous avons, bien sûr, augmenté un peu notre budget marketing», a-t-il déclaré.
La société entend des parties intéressées sur une base hebdomadaire, mais Nielsen a déclaré que ce n’était pas vraiment quelque chose sur lequel il se concentrait pour le moment.
«Nous sommes vraiment concentrés sur la consolidation de notre croissance et sur les chiffres que nous nous sommes fixés, ce qui n’est pas facile», a-t-il déclaré. «Pour moi, il ne s’agit pas de collecter des fonds. La collecte de fonds ne devrait vraiment être que si nous récupérons la valeur, car il y a aussi des coûts à augmenter. «
– Réseau SaltWire
Leur bureau de la rue Water compte maintenant 11 employés, et Nielsen prévoit d’embaucher sept autres personnes à St. John’s au cours des prochains mois – quatre postes sont déjà annoncés. La société a également du personnel en Inde et au Danemark, le pays d’origine de Nielsen.
Il y a de nouvelles opportunités au coin de la rue. L’automne dernier, la société de commerce électronique Nexcess a annoncé son partenariat avec Oliver POS pour servir les marchands WooCommerce. Selon Nielsen, Nexcess héberge plus d’un million de boutiques en ligne.
« Nous sommes en mesure de travailler avec la majorité de ces sites, nous allons donc proposer une offre combinée à leurs marchands », a-t-il déclaré. «Nous avons beaucoup à faire ensemble.»
Oliver POS est également en train de bricoler son système pour créer de nouvelles fenêtres d’opportunités. Nielsen a déclaré que la société développait un canal de restauration pour le système et améliorait les fonctionnalités de traitement des paiements.
Andrew Robinson est journaliste d’affaires à St. John’s.
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