Avec les changements apportés à la politique publicitaire de Google et les changements sur Facebook et Instagram, les relations publiques, ou RP, pourraient être la nouvelle clé de la génération de leads. En raison de la manière dont le contenu sponsorisé est limité par les algorithmes, vos clients potentiels sont plus susceptibles de s’engager avec vos pièces de relations publiques avant de recevoir votre contenu sponsorisé. Cela signifie-t-il que les relations publiques peuvent réellement générer des prospects ? Il s’agit d’une approche controversée dans de nombreuses organisations, en particulier les industries de services comme la technologie ; pourquoi passer du temps sur les relations publiques et les médias gagnés lorsque vous pouvez engager votre public directement avec des publicités ciblées ? Les gens ne s’engagent pas dans les relations publiques autour des startups technologiques, n’est-ce pas ? De nombreuses entreprises commettent cette erreur, en supposant qu’elles n’ont pas besoin de se concentrer sur une stratégie de relations publiques. Mais, les relations publiques pourraient-elles être le nouveau secret des prospects ?
D’après notre expérience, les relations publiques pouvez générer des leads. Nous avons des recommandations pour la planification de votre stratégie de relations publiques et des idées pour combiner les relations publiques et votre stratégie de génération de leads. Laissez-nous vous montrer que les relations publiques sont tout aussi vitales pour le succès de votre entreprise que d’avoir une stratégie marketing.
Pouvez PR Drive Génération de leads pour une start-up technologique ?
En un mot? Oui.
Les relations publiques, ou relations publiques, sont équivalentes aux médias acquis. Les médias gagnés sont le concept de placement dans des médias ou sur des canaux de médias sociaux pour lesquels vous n’avez pas payé ou parrainé, mais que vous avez gagné le placement. Les médias acquis sont la clé pour booster votre référencement en tant qu’entreprise, conduisant à une visibilité précieuse et à un positionnement de leader avec des liens vers votre startup technologique.
Les gens font plus confiance aux médias non sponsorisés qu’aux publicités, comme l’ont montré plusieurs études. Ils y voient une forme de communication plus fiable, étant donné que vous n’avez pas acheté la publicité. Les relations publiques peuvent être le nouveau point d’ancrage pour apporter de la cohésion à vos activités commerciales, en particulier au lendemain de la pandémie, où l’argent est rare pour beaucoup. PR est gagné, impayé. Cela peut vous faire économiser de l’argent tout en atteignant vos clients potentiels.
Les relations publiques peuvent également accroître la notoriété du grand public, ce qui peut entraîner des prospects plus tard. Avec les relations publiques, vous atteignez un public plus large que ne le permettent les publicités ciblées. Ce public peut comprendre votre segment principal, mais peut également inclure des prospects que vous n’aviez pas envisagés auparavant. En proposant des interprétations de votre marque au grand public, vous renforcez la notoriété d’un groupe de personnes plus large.
Les relations publiques peuvent également renforcer la notoriété en :
- Capter l’attention des lecteurs/spectateurs
- Éduquer les acheteurs/publics potentiels
- Fournir à votre public cible les informations nécessaires sur votre entreprise, service et/ou produit
- Cibler votre public là où il prend des décisions d’achat, trouve des nouvelles et/ou recherche des conseils pour relever les défis de votre secteur
En général, les relations publiques peuvent être un outil incroyablement puissant dans la génération de leads. Les gens sont plus susceptibles de s’engager avec les informations en lesquelles ils ont confiance et qui leur offrent des solutions/informations dont ils ont besoin. Cependant, il y a certaines choses à faire et à ne pas faire lorsque vous ajoutez des relations publiques à vos campagnes marketing.
Recommandations pour les campagnes de relations publiques et de génération de leads
Oui, les relations publiques peuvent être un outil puissant et lucratif, si elles sont bien faites. Lorsqu’elles sont effectuées efficacement, les relations publiques sont combinées à des stratégies de marketing de contenu pour tirer le meilleur parti des médias acquis. Tenez compte de nos conseils lors de la planification de vos campagnes de marketing et de relations publiques, ou lors de l’intégration des relations publiques dans votre stratégie commerciale.
- Mettre en œuvre des campagnes basées sur les données
Les données sont les meilleures amies des spécialistes du marketing et des relations publiques ! Planifiez la manière dont vous collecterez/utiliserez les données de vos médias acquis. Examinerez-vous les commentaires, les partages ou les engagements de publication ? Analyse de sites Web grâce à l’interconnexion ? Ensuite, utilisez ces données pour répondre à certaines des questions/préoccupations les plus courantes que vous rencontrez dans vos prospects potentiels. Cela montrera aux clients que vous êtes à l’écoute de leurs besoins et que vous tenez compte de leurs points de vue.
- Raconter de bonnes histoires
La clé pour être présenté est de raconter une bonne histoire. Les médias acquis sont un processus qui implique de contacter les écrivains et les journalistes des publications pertinentes. En racontant une bonne histoire, vous pouvez engager votre public et encourager une plus grande confiance en votre marque. Cela peut conduire à capter l’attention des prospects et même à vous positionner comme un leader d’opinion. Les leaders d’opinion sont un poste très précieux, car ils offrent plus de crédibilité et d’autorité dans votre industrie.
- Rendez votre histoire facile à embrasser, comprendre et partager
Une fois que vous avez conçu une bonne histoire, elle doit se connecter avec votre public. Incluez des liens, des vidéos et des images pour raconter votre histoire ! Des études ont montré que la couverture multimédia peut attirer l’attention 3 à 5 fois plus que les versions traditionnelles. Assurez-vous que votre public peut s’engager avec le message que vous essayez de transmettre et le rendre facilement digestible et partageable. Plus une pièce est partageable, plus vous pouvez obtenir de couverture !
- Utiliser les CTA
Les CTA, ou call-to-actions, sont extrêmement utiles pour encourager les lecteurs à passer à l’action. Ramenez les lecteurs/spectateurs vers votre page de destination ou tout autre contenu de votre site. Cela permet d’obtenir plus d’informations et de données ; offre des opportunités de collecter des informations de contact et de suivre les analyses/sources d’où proviennent les personnes. Les CTA peuvent encourager votre public à prendre d’autres mesures après avoir lu/vu votre histoire.
En considérant toutes ces informations et en mettant ces recommandations en pratique, vous avez plus de chances de réussir votre stratégie de relations publiques. Vous pourrez intégrer les relations publiques dans vos campagnes existantes et attirer d’autres prospects potentiels !
Idées pour combiner les relations publiques et la génération de leads
Il existe différentes manières de combiner relations publiques et génération de leads. Vous n’avez pas besoin d’être coincé dans une seule forme de média ! En fonction de votre public cible, vous pouvez créer du contenu de différentes manières. Certaines idées sont :
- Portée éditoriale
- La diffusion éditoriale fait référence à un article dans un magazine, un journal, à la télévision ou à la radio. Il est démontré que ce type de contenu entraîne directement plus d’appels, d’intérêt et une augmentation du trafic Web. Ces éléments de relations publiques fournissent à votre entreprise des recommandations de tiers plus crédibles. Utilisez-les pour établir votre crédibilité, votre confiance, votre autorité et même pour vous qualifier de leader d’opinion.
- communiqués de presse
- Les communiqués de presse sont des documents provenant directement de votre organisation, partagés avec différentes publications ou canaux. Il s’agit d’un moyen relativement peu coûteux de générer une exposition médiatique tout en offrant un accès direct à votre public sur différents canaux médiatiques. Les communiqués de presse aident également votre entreprise à apparaître davantage dans les moteurs de recherche (SEO) et peuvent améliorer votre classement dans les recherches. Faites juste attention à ne pas abuser des communiqués de presse.
- Événements
- Participer ou parrainer un événement. Vous pouvez être un sponsor de marque, afficher la signalisation de l’entreprise, avoir une table lors de l’événement, animer un atelier, etc. Ceux-ci offrent des opportunités de distribuer votre matériel ou de présenter des produits/services, de connecter votre marque à l’événement aux participants et même de parler avec des prospects potentiels.
- Contenu long
- Un contenu long, ou des éléments de contenu plus longs partagés avec des publications externes ou sur votre blog, sont la clé d’une stratégie de relations publiques réussie. C’est un excellent outil pour démontrer votre expertise et votre connaissance de votre industrie tout en établissant une crédibilité organisationnelle dans votre marché cible. Ceux-ci peuvent varier sous la forme, des blogs, articles, newsletters, aux webinaires, études de cas ou discours. Si cela est fait correctement, cela peut vous montrer que vous comprenez le point de vue de votre client et ses points faibles. Assurez-vous d’inclure de nombreux mots-clés, des liens vers votre site Web/autre contenu et d’optimiser le contenu pour les moteurs de recherche.
- Blogs invités
- Les blogs invités ne doivent pas être sous-estimés ! Cela implique de s’associer à une autre entreprise pour rédiger un blog pour elle (présentant votre entreprise) ou pour résoudre les problèmes/défis de votre secteur. Nous vous recommandons de discuter des perspectives de l’industrie sur les problèmes, les défis ou les tendances que votre entreprise voit. Les blogs invités peuvent vous positionner en tant qu’expert/leader d’opinion dans le domaine. Cela peut conduire à une crédibilité accrue, à une exposition et même à des opportunités de réseautage !
- Avis sur les produits
- Ce type de relations publiques a des publications externes ou des experts qui examinent vos produits/services. Vous pouvez organiser des démonstrations de produits avant leur sortie ou offrir des détails exclusifs à des publications axées sur votre secteur. Ceux-ci sont très sous-estimés – n’oubliez pas d’en profiter quand vous le pouvez !
Les relations publiques sont une forme souvent négligée et sous-estimée de génération de leads pour les entreprises technologiques b2b. En suivant nos recommandations et en intégrant nos idées dans votre stratégie de relations publiques, vous trouverez une nouvelle voie vers le succès.