Lambert, 48 ans, PDG de la société de relations publiques Lambert & Co., basée à Grand Rapids, a officiellement lancé Tiicker. La start-up de technologie financière basée à Detroit vise à mieux connecter les entreprises publiques avec certains de leurs consommateurs les plus fidèles: les investisseurs individuels.
« Il n’y a (eu) aucun moyen pour les entreprises d’atteindre efficacement ou mesurablement leurs investisseurs particuliers, même si ces mêmes investisseurs sont les plus fidèles, les détenteurs les plus à long terme et (les plus) favorables à la direction », a déclaré Lambert à propos de la charge de la société.
La plate-forme logicielle de Tiicker «engage, vérifie et récompense les investisseurs individuels grâce à un contenu intégré, des avantages boursiers et des transactions sans commission», tout en permettant aux entreprises publiques «d’obtenir un nouvel accès à la démographie à fort potentiel cachée dans leur base d’actionnaires de détail».
Les avantages pour les actionnaires seraient déterminés par les entreprises et les propriétaires d’actions pourraient simplement relier leurs comptes d’investissement à leur profil sur le logiciel de l’entreprise.
La nouvelle société fonctionnera indépendamment de l’agence de relations publiques en pleine croissance de Lambert, qui pratique depuis longtemps dans le domaine des relations avec les investisseurs. Les deux «i» dans le nom de l’entreprise signifient «investisseur individuel», a déclaré Lambert.
« Une cible ou CVS ou Walmart n’offrent pas d’avantages, mais ils dépensent des millions ou des milliards en marketing pour atteindre les consommateurs et les acheteurs », a-t-il déclaré. « La déconnexion se situe donc entre le service des relations avec les investisseurs, (qui) se concentre sur les investisseurs institutionnels et les grands investisseurs, et le service des consommateurs. »
Tiicker, a-t-il dit, cherche simplement à atteindre ce marché existant d’acheteurs qui sont naturellement enclins à préférer une marque spécifique en fonction de leur investissement.
Des sociétés comme Ford Motor Co., basée à Dearborn, offrent déjà certains avantages aux actionnaires, tels que ceux qui détiennent au moins 100 actions Ford pendant au moins six mois sont éligibles au programme de réduction « Friends and Neighbours » de la société, mais Lambert les avantages sont encore rares en raison des difficultés liées à la vérification de la propriété des actions.
Le dirigeant chevronné des relations publiques a déclaré que la nouvelle société avait en tête des références de revenus, mais a refusé de partager ces chiffres pour ce rapport. Le lancement initial de la société est dû à des investissements de particuliers fortunés, a déclaré Lambert, ajoutant que le financement par capital-risque pourrait suivre.
Il a cependant noté le marché relativement important de 56 millions d’investisseurs individuels dans le pays, citant les actifs sous gestion des plus grandes sociétés de courtage en ligne, telles que TD Ameritrade, E-Trade, Charles Schwab et Fidelity. Ensemble, ces actifs totalisent environ 9 billions de dollars, a-t-il déclaré.
« Si vous regardez la taille du marché, le fait que les actionnaires en tant que groupe ont un revenu disponible plus élevé et qu’ils ont déjà une affinité pour ces marques, vous savez, nous pensons que c’est un énorme démographique marketing inexploité », a déclaré Lambert.