Des conseils en ligne par des experts japonais en capital-risque aident les startups taïwanaises à s’implanter au Japon
L’IoT est en passe de devenir l’épine dorsale de l’avenir de la vie intelligente. Certains instituts de recherche prévoient que le marché de l’IoT comptera 50 milliards d’appareils connectés et atteindra une échelle de 100 billions de dollars américains d’ici 2030. En tant que plaque tournante mondiale de la haute technologie, Taiwan a développé une forte capacité d’innovation.
Pour aider les startups basées à Taïwan à accéder aux marchés mondiaux, en particulier pendant la période de pandémie COVID-19 lorsque les voyages d’affaires deviennent très coûteux et dans de nombreux cas impossibles, Taipei Computer Association (TCA) et InnoVEX ont co-hébergé l’AIoT New Generation Life Application Taiwan Startups Webinar – un forum de jumelage en ligne ciblant le marché japonais. L’événement a mobilisé neuf experts japonais du capital-risque et de l’écosystème des startups japonais qui ont fourni des conseils professionnels à huit équipes de démarrage exceptionnelles basées à Taiwan en ce qui concerne leurs produits et leurs stratégies de marketing pour aider à réduire la barrière à l’entrée sur le marché japonais.
Les neuf experts japonais invités à l’événement comprenaient: PKSHA Capital, axé sur les investissements dans la technologie de l’IA; Bridge, un site Web de médias japonais dédié aux nouvelles des startups locales; GiTV, qui finance toutes sortes d’innovations numériques dans le monde; aKtivevision, dédié à la mise en relation entre startups et grandes entreprises; Orange Lab, un incubateur français d’envergure qui organise chaque année deux concours de startups; TEP, centré sur la promotion des équipes de démarrage académiques; Pan Pacific Innovation Ventures, investissant principalement pendant les tournées d’amorçage et pré-A; Global Brain, détenant un capital de 5 milliards JPY et fournissant également des ressources technologiques; et TPTF avec une succursale de Taipei qui déploie tous ses efforts pour connecter les startups asiatiques aux marchés américains et européens.
Cibler des groupes d’utilisateurs précis
Les récents progrès rapides dans la combinaison des technologies de l’IA et de la vidéosurveillance ont contribué à assurer la sécurité dans la vie quotidienne des gens. Cependant, il n’est pas facile de trouver l’équilibre entre confidentialité et sécurité. Le système de reconnaissance d’images AI de Beseye Cloud Security protège la sécurité sans compromettre la confidentialité. À la plate-forme intelligente de Beseye Cloud Security, Ebihara, partenaire de gestion de PKSHA Capital, conseille Beseye Cloud Security de se différencier des entreprises japonaises locales afin de réussir à introduire ses technologies au Japon. Il suggère que l’équipe développe des systèmes spécifiques ciblant des scénarios d’application ou des groupes d’utilisateurs spécifiques afin que ses stratégies marketing aient une cible plus précise.
Par rapport à d’autres secteurs de marché, peu de startups ont pensé à développer des systèmes de gestion immobilière locative pour des investissements immobiliers générateurs de revenus. Le fondateur de JGB Property a plus de 10 ans d’expérience en investissement immobilier dans différents pays et connaît donc très bien les points faibles de la gestion immobilière. Cela a incité JGB Property à développer une plate-forme intelligente qui intègre la gestion des vacances 720-degee compatible VR, la signature électronique des baux, la comptabilité en temps réel et le contrôle de verrouillage intelligent à distance. La plateforme SaaS tout-en-un permet aux agences immobilières et aux sociétés de gestion immobilière de réduire considérablement leurs coûts et d’augmenter leur efficacité. Compte tenu du grand marché japonais de l’immobilier locatif, Ikeda, co-fondateur de Bridge, pense que JGB Property peut s’associer à d’autres startups pour améliorer encore les avantages de sa plate-forme. Par exemple, les utilisateurs cibles adopteront la plate-forme avec plus d’enthousiasme si elle peut contribuer à réduire le taux de vacance.
L’industrie 4.0 est la tendance la plus critique du secteur manufacturier ces dernières années. KDH Design a construit un système d’entreposage intelligent ciblant les applications de l’industrie 4.0 basé sur une variété de technologies vidéo avancées et l’expérience de fabrication de la filiale de Foxconn FHnet. En complément du contenu technologique du produit de KDH Design, le co-fondateur de GiTV, Kinoshita, suggère en outre que KDH Design oriente sa stratégie de marché vers un groupe d’utilisateurs plus raffiné et développe un système d’entreposage sur mesure qui correspond étroitement aux besoins d’un type spécifique de fabricants.
Le marché des seniors a une demande énorme et des besoins clairs, attirant ainsi un grand nombre de startups. Dans le but d’aider les seniors à faire face à la démence et à la sarcopénie, LTPA Solution a conçu un dispositif somatosensoriel interactif qui intègre les technologies IoT, cloud et IA pour la formation en rééducation cognitive. Kawabata, fondateur d’aKtivevision, commente qu’avec une population vieillissante, les personnes âgées qui s’occupent d’autres personnes âgées deviendront la norme à la fois à Taiwan et au Japon, donc le dispositif de LTPA Solution a un grand potentiel pour l’avenir. Il souligne également que les gouvernements du monde entier ont institué des lois sur les soins de santé et conseille aux startups d’acquérir une bonne compréhension des réglementations locales et des conditions du marché avant de s’aventurer sur les marchés étrangers.
Produits avec créativité et convivialité
La gestion de l’énergie est un domaine de recherche clé sur lequel les gouvernements et les entreprises du monde entier se concentrent. NextDrive fournit une solution de service énergétique complète qui permet aux entreprises d’électricité et aux détaillants d’énergie d’utiliser la plate-forme Internet of Energy (IoE) et de créer un système d’énergie partagé, co-prospère, durable et renouvelable et une économie circulaire. En offrant des conseils à NextDrive, le directeur des partenaires stratégiques d’Orange Japon, Nishikawa, note que le marché dispose déjà d’une large gamme de solutions de contrôle de l’énergie à distance qui se font une concurrence féroce. Le fait que NextDrive commercialise déjà sa solution au Japon prouve la faisabilité de sa solution. Pour que NextDrive élargisse sa présence sur le marché, Nishikawa suggère que NextDrive développe des systèmes d’alimentation pour des scénarios d’application spécifiques. En proposant à la fois des systèmes à usage général et à usage spécial, NextDrive peut devenir leader sur ce segment de marché.
Les propriétaires d’animaux de compagnie ont une forte demande pour toutes sortes de produits pour animaux de compagnie, ce qui donne lieu à d’immenses innovations dans ce segment de marché. Shenli International a créé un pot pour animaux de compagnie qui nettoie les déchets d’animaux en seulement trois secondes sans avoir besoin d’eau ou d’électricité. L’entreprise cherche à appliquer le concept de design aux soins de longue durée à l’avenir. Le président du TEP, Ozaki, pense que le produit de Shenli International a un énorme potentiel au Japon et suggère des améliorations à ses fonctionnalités en incorporant des fonctionnalités de haute technologie. Par exemple, en ajoutant des capteurs et en se combinant avec des appareils intelligents ou des smartphones, le pot pour animaux de compagnie peut détecter automatiquement les déchets d’animaux et les nettoyer avec les appareils intelligents correspondants. Cela renforcera encore la convivialité du produit.
Starting Point concentre ses efforts sur l’optimisation de l’expérience des participants pour les événements physiques et sur la facilitation de l’organisation d’événements à l’aide de la technologie. Les utilisateurs peuvent tirer parti du site Web et de l’application de Starting Point pour planifier facilement un événement et gérer le processus. Ils peuvent également utiliser l’analyse des données pour sélectionner les produits promotionnels les plus adaptés. Il existe également un système de réunion interne pour les planificateurs d’événements afin de leur faciliter l’exécution des tâches. Le directeur général de Pan Pacific Innovation Ventures Taiwan, Sekiguchi, reconnaît que la plate-forme de Starting Point peut alléger la charge de travail des organisateurs d’événements et qu’elle est idéale pour la société japonaise. Il suggère que Starting Point cible les agences de publicité japonaises, les agences de relations publiques et les gouvernements locaux. En particulier, le Japon promeut activement la «revitalisation locale», donc si le point de départ peut renforcer la connexion de la plate-forme avec Taiwan et attirer les touristes taïwanais au Japon, il frappera certainement grand.
Un incendie peut entraîner des dommages matériels graves et importants et même la mort. Si un incendie peut être éteint à un stade précoce, les pertes et les dommages peuvent être réduits au minimum. SunJet Robotics a développé une solution intégrant des smartphones, des capteurs, des caméras de surveillance, des technologies d’intelligence artificielle et des analyses de données volumineuses capables de détecter et d’éteindre un incendie de scène naissant. Tatsuoka, partenaire de Global Brain, pense que la solution est viable, mais le coût de déploiement peut être trop élevé et entraver son adoption généralisée. Il suggère que SunJet Robotics ajuste les coûts de déploiement et de maintenance et ajoute plus de fonctions pour élargir le champ d’application et ainsi accroître l’acceptation du marché.
Stratégies de localisation
Commentant la collaboration Japon-Taïwan, les experts conviennent que Taiwan, avec des capacités matérielles robustes, une agilité du marché et une exécution solide, et le Japon, avec des capacités logicielles robustes, une image de marque haut de gamme et une planification marketing raffinée, peuvent se compléter et réussir ensemble. sur les marchés mondiaux. Les experts soulignent également certaines choses aux startups basées à Taiwan qui cherchent à se développer au Japon. Tout d’abord, ils doivent embaucher des talents japonais pour les aider à définir leurs stratégies de localisation. De nombreux Taïwanais peuvent penser qu’ils ont une bonne compréhension de la société japonaise, mais en fait, la culture et les pratiques commerciales du Japon sont assez différentes de celles de la plupart des autres pays. Les entreprises basées à Taiwan qui ciblent le marché japonais doivent examiner en profondeur les besoins locaux. En ce qui concerne la communauté des startups du Japon, Tokyo héberge toujours le plus grand cluster de startups tandis qu’Osaka, Kyoto et Fukuoka ont également des écosystèmes de startups complets. En conclusion, les experts notent que le Japon est la première étape parfaite sur la voie de l’expansion mondiale des startups basées à Taiwan, car le Japon offre un marché ouvert et équitable, il est à proximité immédiate de Taiwan et les entreprises et les citoyens des deux pays entretiennent de bonnes relations. Ils attendent avec impatience le renforcement des collaborations entre les deux pays à l’avenir pour saisir conjointement les opportunités de smartisation à l’ère de l’IoT.
Participants à AIoT New Generation Life Application Taiwan Startups Matchmaking Webinar Photo: Digitimes, décembre 2020