La plupart des startups échouent au cours de la première année de fonctionnement, et le manque de financement s’avère être l’une des raisons courantes. Par conséquent, il est rare de voir une nouvelle entreprise lever des fonds de démarrage dans ses premiers jours. Mais cela montre également la confiance des investisseurs dans la vision de l’entreprise.
Basé à Bengaluru epiFi a commencé à réinventer avec audace le monde des services financiers pour les natifs du numérique ou les milléniaux. Commencé par Sujith Narayanan et Sumit Gwalani en mai 2019, la startup fintech vise à tirer parti de la technologie pour faire des transactions financières une expérience transparente pour les milléniaux.
La startup a récemment annoncé un tour de table de financement de 13,2 millions de dollars mené par Sequoia India et Ribbit Capital. Le cycle a également vu la participation de Hillhouse Capital et les investisseurs providentiels, y compris David Velez, Fondateur de Nubank, et Kunal Shah, Fondateur et PDG, Cred.
Sujith et Sumit ont un solide pedigree car ils étaient les personnes clés derrière Google’s Tez, ou maintenant populairement connu sous le nom de Google Pay, l’application fintech pour les paiements numériques.
fondateurs d’epiFi: Sumit Gwalani (à gauche) et Sujith Narayanan
Possibilité de repenser
Compte tenu de leur expérience réussie et ayant surveillé de près l’espace des paiements, le duo s’est rendu compte que quelque chose de plus grand pouvait être fait pour les consommateurs de détail où la technologie serait ce catalyseur essentiel.
«Dans le monde des services financiers, nous avons trouvé une opportunité importante où nous pouvons immensément aider les consommateurs dans tout ce parcours», explique Sujith.
Il décompose l’ensemble du parcours financier d’un consommateur sur quatre piliers clés: stocker, accéder, croître et emprunter. Cela signifiait que le consommateur aurait quatre besoins financiers clés: économiser, dépenser, investir et obtenir du crédit.
Cependant, les fondateurs ont également réalisé que dans chacun des quatre aspects, il y avait suffisamment de distorsions qui empêchaient un consommateur d’avoir une expérience financière satisfaisante ou transparente.
Par exemple, un consommateur peut voir une option de prêt sur l’application ou le site Web, mais un clic dessus le mènera réellement dans le monde physique où l’on doit remplir plusieurs formulaires et répondre à des requêtes. Cela rend toute l’expérience très choquante, et epiFi veut changer tout ce modèle.
«Tout cela doit se produire de manière plus simple et plus facile. Nous pensons que c’est une opportunité intéressante à résoudre tout en examinant les différents besoins financiers d’un consommateur », explique Sujith. Il remarque en outre: « Cela a beaucoup à voir avec la façon dont on utilise mieux l’argent pour économiser et dépenser intelligemment. »
Mode furtif
Le produit fintech d’epiFi est toujours en mode furtif et même leur site Web ne fournit aucune idée.
S’exprimant à ce sujet, Sumit a déclaré: «Notre vision est de savoir comment apporter le meilleur de la technologie et l’amener dans des domaines qui ont déjà été touchés.»
On peut l’appeler néo-banque ou banque ouverte, la plate-forme technologique sur laquelle epiFi travaille va bien au-delà.
Comme le dit Sujith, «les services bancaires, dans un certain sens, sont bloqués à une époque, du moins du point de vue technologique. Nous voulons créer un produit qui soit différencié et ne devienne pas une catégorie unique. »
Sujith donne un aperçu de leur plateforme technologique, qui sera opérationnelle dans quelques mois. La startup elle est également en pourparlers avec différentes banques pour développer un produit, qui se penchera sur l’aspect magasin des services financiers.
epiFi travaille sur un produit qui créera cette façon simplifiée de faire des transactions avec de l’argent en apportant de nombreux aspects différents de la finance.
Focus sur la génération Y
Parlant de la concentration d’epiFi sur le segment millénaire, Sujith dit: «Leurs besoins sont très différents, et ce sont en grande partie des produits numériques, mais en même temps, ils sont ouverts à l’expérimentation.»
Selon les fondateurs, ils sont très clairs sur leur mission en tant que startup – mettre le consommateur au centre de tout et fournir le meilleur type de service ou de produit grâce à la technologie.
Sumit déclare: «Aujourd’hui, les banques considèrent chacun de leurs produits – qu’il s’agisse d’une carte de débit, d’une carte de crédit, de prêts, de la banque en ligne, etc., comme un produit distinct. La question est de savoir comment nous assurer que tout cela se déroule sans heurts. C’est là que nous entrons. »
epiFi veut créer une plate-forme financière, qui peut intégrer toutes sortes de services financiers avec un accent clé sur l’enrichissement de l’expérience client.
Les dépenses de consommation en Inde devrait passer de 1,5 billion de dollars actuellement à près de 6 billions de dollars d’ici 2030, selon le Forum économique mondial. Cela montre l’énorme opportunité pour une startup fintech comme epiFi et ses concurrents tels que les portefeuilles numériques et les plateformes de prêt en ligne.
Raison du soutien des investisseurs
Derrière la vision d’epiFi se trouve également le type de soutien qu’elle a reçu de ses investisseurs, où les rapports suggèrent que le financement a été reçu à une valorisation de 50 millions de dollars.
Concernant le soutien des investisseurs, Sujith déclare: «Nous avons en quelque sorte articulé notre vision de cet espace et la manière dont cette maturation nécessite un effort sérieux à long terme.»
Cela se résume également au fait qu’epiFi dispose d’une équipe qui a fait ses preuves pour comprendre le consommateur et construire la bonne technologie autour de lui.
Les fondateurs sont également heureux que epiFi ait réussi à attirer un groupe de personnes qui sont des experts du domaine profond dans le monde de la technologie. La startup, qui compte une équipe de 30 membres, est composée de personnes provenant d’entreprises telles que Google, Netflix, PayPal et Flipkart.
«De meilleurs produits émergent lorsque vous prenez des gens talentueux et leur donnez la liberté d’innover. Des erreurs se produisent, mais l’organisation doit se rallier à elles », explique Sujith.
L’équipe d’epiFi veut également imiter ou créer le type de culture de travail similaire qui est présent parmi les géants de la Silicon Valley comme Google et Netflix.
Dans un an, epiFi espère créer une toute nouvelle expérience pour le consommateur sur la façon dont il verrait les services financiers.
(Édité par Megha Reddy)