Une startup de technologie éducative, créée par le fils d’un travailleur philippin à l’étranger, a remporté des contrats avec de grandes universités étrangères au milieu de la pandémie, devenant l’un des premiers « chameaux » locaux à avoir une présence mondiale et à réaliser une croissance basée sur les revenus, au lieu de compter sur fonds des investisseurs.
Dann Angelo de Guzman, PDG de CloudSwyft Technologies
« C’est ce qui différencie CloudSwyft du statut de licorne auquel aspirent d’autres start-up. Nous positionnons CloudSwyft comme un « chameau », un modèle plus durable où nous comptons sur les revenus des clients pour nous soutenir, plutôt que sur les fonds des investisseurs », déclare Dann Angelo De Guzman, fondateur de 31 ans et directeur général de CloudSwyft Global Systems. Inc.
De Guzman, diplômé de l’Institut de technologie de Mapua en 2011 avec un diplôme en génie électronique, a créé CloudSwyft en tant que startup EdTech en 2015, s’appuyant sur la fondation de sa première startup, RocketLabs Software, qu’il a créée en 2012 à l’âge de 22.
L’aîné des trois frères et sœurs, il est né à Laguna mais a passé la majeure partie de son enfance à Carmona, Cavite. Son père est OFW au Moyen-Orient tandis que sa mère reste à la maison pour s’occuper de la famille. Il a fréquenté le lycée La Consolacion College de Laguna et a étudié à l’Institut de technologie de Mapua. Avant d’obtenir son diplôme, il a effectué un stage d’ingénierie de huit mois à Singapour, où il a travaillé sur la construction de systèmes laser pour l’une des plus grandes sociétés de services de fabrication électronique au monde.
Après l’obtention de son diplôme et son stage, de Guzman a commencé sa carrière chez Accenture où il est devenu le plus jeune consultant à faire partie de l’équipe Cloud Computing d’Accenture Philippines. À 22 ans, il a lancé sa toute première startup technologique, RocketLabs Software, qui était également une entreprise EdTech. En 2014, il est devenu entrepreneur en résidence chez Future Now Ventures alors qu’il dirigeait encore sa première entreprise. Puis il a créé CloudSwyft.
CloudSwyft est désormais l’une des startups EdTech à la croissance la plus rapide avec un flux de trésorerie positif car elle soutient les opérations presque uniquement à partir des revenus. De Guzman est optimiste quant au fait que CloudSwyft peut atteindre le cap des 10 millions de dollars de revenus sans lever de capital supplémentaire, pour l’instant.
« Nous avons des flux de trésorerie positifs, fortement financés par les revenus des clients depuis plus de 2 ans maintenant, et nous pensons que nous pouvons atteindre le cap des 10 millions de dollars de revenus sans lever de capitaux externes supplémentaires pour le moment », déclare Guzman.
« Avec ce que nous avons réalisé, nous pensons que nous avons le droit de prétendre que nous sommes la première entreprise d’EdTech aux Philippines et la toute première startup de logiciels d’entreprise aux Philippines à s’être jamais mondialisée de cette façon. Nous visons à être l’histoire « Atlassienne » ou « upGrad » des Philippines ou le chameau des startups en plein essor des Philippines », a-t-il déclaré.
La plate-forme de laboratoires virtuels de CloudSwyft transforme numériquement les installations de laboratoire informatique des campus physiques des établissements d’enseignement en environnements de laboratoire virtuel entièrement automatisés basés sur le cloud pour augmenter la productivité des étudiants et des professeurs pour toutes leurs classes de laboratoire qui utilisent plusieurs applications logicielles et outils, à tout moment et n’importe où.
Les entreprises ou les écoles n’ont plus besoin de dépenser pour des choses comme des unités informatiques ou des bureaux, et les étudiants et les stagiaires n’ont pas besoin d’être physiquement présents au laboratoire pour apprendre. Un système qui transforme et automatise entièrement les installations et les environnements de laboratoire sur le cloud a été extrêmement utile et précieux pendant la pandémie lorsque la plupart des écoles et des bureaux sont fermés et que presque tout se fait en ligne.
CloudSwyft permet aux écoles de créer et de gérer des environnements de formation, d’évaluation et de développement informatiques sans avoir besoin d’acheter et de configurer manuellement des outils matériels et logiciels. Entièrement basée sur le cloud, la plate-forme simplifie des choses comme les évaluations de recrutement technique, la formation informatique, le développement de logiciels, etc.
De Guzman dit qu’il a eu l’idée de CloudSwyft après avoir appris de ses erreurs avec sa première entreprise, RocketLabs Software. Il a fondé cette société, qu’il a constituée à Hong Kong, grâce à des investisseurs providentiels d’anciens dirigeants de Microsoft et Yahoo.
En avril 2015, il a levé un investissement initial d’environ 1 million de dollars auprès de Future Now Ventures, Wordtext Systems Inc. (l’un des plus grands distributeurs informatiques aux Philippines) et Kellet Mornings pour établir CloudSwyft et bâtir son équipe à partir de zéro. Il est fondé sur une vision de « créer des produits qui résoudront les problèmes les plus difficiles dans le secteur de l’amélioration des compétences professionnelles et de l’enseignement supérieur » et, à terme, d’être « un fournisseur leader de compétences et de laboratoires en ligne prêts pour l’avenir ».
En 2020, les startups EdTech ont prospéré et CloudSwyft ne fait pas exception. Cloudswyft a connu une croissance spectaculaire, grâce à son orientation hyper-spécialisée et sa stratégie de développement de partenariats importants avec les leaders de l’industrie.
La société a renforcé son partenariat avec Microsoft en 2018 par le biais de promotions et de motions de co-vente auprès des clients de l’éducation de ce dernier dans la région Asie-Pacifique, en particulier en Malaisie. Un an plus tard, Cloudswyft a attiré davantage l’attention lorsqu’il a intégré des clients et des partenaires de Singapour et d’Indonésie, ajoutant à sa liste de clients des Philippines et de Malaisie.
L’année 2020 a été une année importante pour Cloudswyft car elle a signé un contrat avec l’Université Bina Nusantara, l’une des plus grandes et des plus importantes universités d’Indonésie. Il a également été cité par Microsoft et son partenaire philanthropique régional pour son initiative mondiale de compétences visant à perfectionner plus de 60 000 apprenants en Malaisie, en Indonésie, en Thaïlande, au Vietnam et aux Philippines.
L’année dernière, il s’est mondialisé en tant que première et unique organisation partenaire des Philippines et de l’Asie du Sud-Est de FutureLearn, basé au Royaume-Uni, l’un des plus grands fournisseurs d’apprentissage en ligne ouvert et massif au monde, avec plus de 17 millions d’apprenants.
« Nous avons continuellement élargi notre clientèle en 2020, car notre plate-forme de laboratoires virtuels et notre solution de compétences prêtes pour l’avenir ont été très demandées lorsque la transformation numérique des établissements d’enseignement est devenue une priorité absolue accélérée », a déclaré de Guzman.
CloudSwyft poursuit l’année stellaire avec de nouvelles réalisations en 2021. Il a formé une joint-venture avec DITO CME Holdings dirigée par Dennis Uy appelée Luna Academy, une plate-forme qui accorderait des certifications et des programmes de diplôme aux étudiants d’universités locales de premier plan d’entreprises comme Microsoft, Amazon Web Services et Alibaba.
De Guzman dit que l’entreprise est « très légère et agile », avec seulement 25 personnes réparties dans les bureaux de Manille, Hong Kong, Jakarta et Kuala Lumpur.
«Nos objectifs les plus urgents, sur lesquels nous nous concentrons au laser sur l’exécution, sont nos canaux de distribution régionaux et mondiaux qui ont une portée de plus de 12 000 établissements d’enseignement dans le monde entier pour nos produits de plate-forme de laboratoires virtuels en ligne et sa plate-forme de compétences prête pour l’avenir. Avec ce que nous avons accompli, nous pensons que nous avons le droit de prétendre que nous sommes la première entreprise d’EdTech aux Philippines et la toute première startup de logiciels d’entreprise aux Philippines à s’être mondialisée de cette façon », a-t-il déclaré.
De Guzman affirme que CloudSwyft ne sera pas là où il est aujourd’hui sans son équipe réduite qui valorise le travail d’équipe, la résilience et la vitesse d’exécution. « En équipe, la meilleure idée gagne. Nous résolvons les problèmes ensemble. Nous acceptons les erreurs ensemble et nous célébrons les victoires ensemble. L’équipe CloudSwyft a une envie commune de favoriser l’excellence des produits et une expérience client réussie dans l’industrie EdTech, qui sont toutes les clés du succès et de la croissance de l’entreprise », a-t-il déclaré.
Cette année, CloudSwyft a renforcé sa distribution en Indonésie et en Malaisie et a démarré des acquisitions de clients au Moyen-Orient. Il est également devenu le fournisseur de plate-forme de laboratoires virtuels pour l’une des plus grandes entreprises EdTech en Inde.
La distribution européenne et mondiale de la plate-forme de laboratoires virtuels en ligne CloudSwyft avec SoftwareONE cible plus de 6 000 établissements d’enseignement dans le monde. Il a également noué un partenariat d’intégration stratégique avec l’Insendi de l’Imperial College of London, lui donnant accès aux écoles de commerce mondiales.
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