La startup de nutrition D2C Habbit.Health intègre une bonne nutrition dans votre quotidien sans …

Dhruv Bhushan, co-fondateur et PDG de Habbit.Health, est un polymathe. Agé de 35 ans, il a étudié l’économie (avec mention), le droit et est titulaire d’un MBA de l’Indian Institute of Management Indore.

Dhruv parle couramment six langues, joue au poker, peint et a déjà démarré, créant une plate-forme d’écriture collaborative en 2008 et dirigeant un service de formation professionnelle entre 2011 et 2013. Il a créé et quitté une autre startup, StudyBud, et est devenu un investisseur providentiel dans des startups comme BharatPe, Rupifi et Qbera.

Mais ce que Habbit.Health aurait besoin de Dhruv pour faire était de se concentrer et de canaliser toutes ses énergies dans un seul domaine pour une longue période.

Cela a aidé car il a un co-fondateur, qui pourrait restreindre une grande opportunité de marché à une tranche de consommateurs dont le nombre continuerait d’augmenter. Entrer Dev Kabir Malik, co-fondateur et directeur de la marque Habbit.

Entre 2015 et 2019, Malik a été directeur créatif de B9 Beverages, réputé pour la bière artisanale Bira91. Son studio de création de marque a créé et repensé plusieurs marques, y compris des changements de marque pour Zilingo, Treebo Hotels, Sleepy Owl et Bharat Pe.

Bira91 se distingue toujours comme une marque grand public vraiment appréciée avec une forte présence internationale. Avec Habbit, Malik voulait recréer cette expérience et cet amour des consommateurs dans l’écosystème des aliments et boissons nutritionnels (F&B).

«Dhruv et moi avons passé un long moment à discuter et à imaginer ce qu’allait être Habbit», raconte Malik Ton histoire. «À la fin, nous nous sommes alignés sur la vision et l’ambition. C’était organique et logique de s’unir pour construire cela. »

Alors, qu’est-ce que Habbit.Health, en plus d’être un nom de domaine qu’ils ont choisi chez GoDaddy?

Il s’agit d’un écosystème de produits alimentaires F&B, allant des crèmes glacées hypocaloriques et des super-shakes protéinés de catégorie A à une gamme d’isolats de protéines quotidiens. Habbit veut être le plus grand écosystème de F&B nutritionnel complet au monde – et non « simplement une marque centrée sur les produits avec des produits phares », selon les mots de Dhruv.

Habbit veut être un mode de vie.

Protéine de lactosérum par Habbit.Health

À quelle fin

L’origine d’Habbit.Health est enracinée dans La transformation personnelle de Dhruv après avoir perdu plus de 70 kg prendre conscience de l’importance de la nutrition pour une vie saine.

Au cours de cette période difficile, il a appris que la santé et la nutrition sont jugées trop difficiles, déroutantes et compliquées. Au lieu d’aider à corriger la cause profonde des mauvais choix alimentaires et de mode de vie, les grandes entreprises étaient occupées à proposer des aliments étranges qui n’avaient pas bon goût, ou des pilules et des poudres magiques qui ne fonctionnaient pas.

Mais il avait besoin de comprendre le segment cible.

Dhruv Bhushan, co-fondateur et PDG, Habbit.Health

Habbit.Health a commencé par rétrécir l’entonnoir des consommateurs qu’il souhaite cibler sur le marché indien des nutraceutiques de 6 milliards de dollars. Une personne dépense actuellement 2 $ (145 Rs) en F&B nutritionnel, qui devrait passer à 18 $ (1 305 Rs) d’ici la fin de 2025. Mais la start-up basée à Delhi se concentre sur un certain type de ménage – pas seulement une personne qui a envie mode de vie sain.

Malik a formé l’accent mis par Habbit sur les ménages gagnant plus de 20 lakh par an. Il estime que l’Inde compte 10 millions de ménages de ce type, qui pourraient atteindre 23 millions d’ici 2030, ce qui représentera alors 22% de tous les consommateurs d’aliments et de produits alimentaires. Une estimation prudente considère cela comme une opportunité de 30 milliards de dollars.

Habbit veut avoir une relation individuelle avec cette base de consommateurs. «Cela n’est possible que via les canaux numériques», déclare Dhruv. «Nous construisons un pipeline direct aux ménages pour une consommation saine, possédant ainsi toute l’expérience client.»

En effet, les produits Habbit sont disponibles sur son site Web. «Certains SKU (unités de gestion des stocks) seront également disponibles sur des marchés tiers», déclare Dhruv.

Mais il se concentre actuellement sur un approche communautaire à la croissance et à la distribution. Cela implique de créer un buzz en utilisant plus de 300 leaders d’opinion clés, 20 grands partenaires communautaires et près de 60 partenaires affiliés.

Une fois qu’Habbit aura construit son playbook à Delhi à travers les catégories, il commencera à faire pression pour une présence omnicanale pour se développer. Pour l’instant, l’approche d’Habbit est D2C: Direct to Customer.

Faire de la recherche son importance

Au cours des trois dernières années, Habbit.Health s’est concentré sur la R&D. Au cours de sa version bêta ouverte et du développement de ses produits, plus de 10 000 personnes ont été impliquées dans l’échantillonnage et les essais, en tant que précurseurs. Cela comprenait plus de 300 leaders d’opinion clés et certains des plus grands noms des industries de la santé, du fitness, de la nutrition et du style de vie en Inde.

Une fois la première phase de R&D terminée, Habbit Health a été incorporé en novembre 2019.

Plus de 2000 personnes ont acheté le premier ensemble de produits sur leur site Web bêta avec un AOV (valeur moyenne de la commande) dépassant Rs 3200. Au cours de cette phase, plus de 60% étaient des clients réguliers, sans aucune dépense sur les promotions.

«Il s’agissait de références purement organiques et de bouche à oreille», explique Dhruv. En outre, des produits valant plus de 15 lakh de roupies ont été vendus hors ligne par mois via des canaux et des partenaires.

Crédits image: Équipe de conception YS

Dans Février 2021, Habbit a fait ses débuts avec une gamme de produits nutritionnels et savoureux comprenant des protéines, des glaces et un super shake pour toute la famille.

«Alors que nous investissons et développons des produits mondiaux de premier ordre, notre lancement initial est axé sur le ciblage des consommateurs urbains, principalement dans la région de Delhi, dans la région de la capitale nationale, dans la tranche d’âge des 25 à 45 ans», déclare Dhruv.

Les analyses d’Habbit montrent que plus de 70% de sa base d’acheteurs comprend des femmes âgées de 25 à 35 ans.

Son découpage du marché et son portefeuille de produits ont suscité l’intérêt des investisseurs. En août 2020, Habbit Health and Nutrition a levé un montant non divulgué en tant qu’investissement de pré-amorçage auprès d’investisseurs dirigés par le fonds VC 3one4 Capital et Utsav Somani d’AngelList India.

Habbit Health aspire à être une entreprise mondiale de grande consommation dans un monde D2C qui exploite la technologie pour offrir une expérience client.

«Notre objectif est également d’élargir la marque sur le marché international», déclare Dhruv, «d’être une marque de maison et de style de vie qui continuera à introduire des produits pour différentes occasions.»

(Edité par Kunal Talgeri)

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *