Le duo de frères Justin (à gauche) et Ray Kim (à droite) ont cofondé la startup de boissons de récupération à base de plantes, The … [+] Plug Drink, et prépare le déploiement national.
La boisson plug
Les boissons d’hydratation et de récupération sont très demandées, comme en témoigne le récent succès de Liquid I.V. et Nuun, qui ont été respectivement acquis par Unilever et Nestlé, que les entrepreneurs de CPG se précipitent pour engloutir une part du marché en plein essor.
La start-up californienne The Plug Drink fait partie des nouveaux venus, aux côtés d’autres marques telles que Beam et Hydrant – toutes deux ont clôturé leur série A de plusieurs millions de dollars plus tôt cette année, ainsi que des acteurs internationaux tels que Waterdrop qui sont lorgnant également les États-Unis pour une croissance massive.
Le basketteur de la NBA Myles Turner est un investisseur de The Plug Drink.
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Avec une nouvelle injection de 1,5 million de dollars de financement de démarrage dirigé par une liste d’investisseurs, dont certains sont des fondateurs, des athlètes et des célébrités de premier plan, dont le cofondateur et PDG de wish.com Peter Szulczewski, le basketteur de la NBA Myles Turner et l’acteur Frankie Delgado, The Plug Drink prévoit de se déployer dans tous les détaillants américains de brique et de mortier après avoir vu ses revenus mensuels augmenter à un taux constant de 30 à 50 % depuis mai dernier.
Turner note dans une déclaration comment une combinaison de la capacité de The Plug Drink à stimuler le métabolisme grâce à des ingrédients immunitaires sains et sa portée au-delà des athlètes l’ont finalement amené à investir dans l’entreprise.
« En tant qu’athlète professionnel moi-même, je cherche toujours à optimiser mon temps, mon énergie et mes niveaux de productivité avec mon emploi du temps chargé », a-t-il déclaré. « C’est l’avenir de la récupération, que ce soit sur ou en dehors du terrain, je suis un vrai croyant de ce que The Plug Drink construit, et ils sont sur le point de changer le jeu. »
Parmi les autres investisseurs de ce cycle figurent Bagel Boy Equity Group ; Les sociétés Baine, LLC.; Adriana Arce, la manager de Miley Cyrus ; Phil Quist, agent de CAA, Lucy Guo, commanditée de Backend Capital ; le cofondateur d’Estars, David Lee ; le demi de coin des Cleveland Browns de la NFL, Troy Hill; et Ricard Blankenship, le fondateur de Dream Ventures.
« Occidentaliser une pratique est-asiatique »
Le duo de frères Ray et Justin Kim, qui ont cofondé The Plug Drink après avoir réalisé une quantité limitée de produits de récupération efficaces avec des goûts appétissants disponibles sur étagère, attribuent le succès précoce de l’entreprise à leur éducation entrepreneuriale et à l’efficacité prouvée des boissons à base de plantes qui ont longtemps été un incontournable de la maison en Asie de l’Est.
Le Plug Drink est fabriqué et mis en bouteille dans une usine conforme à la FDA en Corée du Sud.
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En plus d’être disponible via des canaux en ligne, y compris Amazon et son site Web direct aux consommateurs, la société vend également dans des centaines de magasins d’alcools du sud de la Californie et du Michigan, et plus récemment, s’est associée à l’UFC 264 – le combat final entre Dustin Poirier et Conor McGregor – pour promouvoir son produit.
« Ce que nous faisons en un mot, c’est occidentaliser une pratique d’Asie de l’Est, où il s’agit d’une industrie commercialisée mature depuis le début des années 90 », a déclaré Justin Kim.
Le Plug Drink est actuellement fabriqué et mis en bouteille dans une usine conforme à la FDA en Corée du Sud, où l’équipe a passé près d’un an à formuler le produit avant de le mettre sur le marché en 2019.
La boisson Plug offre une note de saveur «légère et tropicale» similaire à celle du Red Bull non gazeux qui, selon l’équipe, peut particulièrement résonner auprès des consommateurs de la génération Y et de la génération Z, selon Justin Kim, et le produit est fabriqué sans sucre ni caféine.
Exploiter le pouvoir des plantes
Être capable d’exploiter le pouvoir des plantes pour offrir des bienfaits pour la santé est le principal différenciateur de The Plug Drink, car sa formule se compose de 13 herbes, fleurs et fruits différents avec seulement une petite quantité de vitamine C et D, selon Justin Kim.
«Notre formule exclusive à base de plantes a la concentration à base de plantes la plus élevée (3,6 g) par rapport à tous les concurrents directs dans l’espace émergent de récupération fonctionnelle. Nous possédons également 100 % de notre formule au lieu de travailler avec des fabricants en marque blanche », a-t-il déclaré. « Avant le lancement, notre partenaire de fabrication et nous-mêmes avons investi des millions dans la R&D sur une période de trois ans. »
Justin Kim a ajouté : « Les formules de nos concurrents directs sont inversées, qui se composent de trois à quatre herbes, et de toute la suite de vitamines AE qui masque l’efficacité globale du complexe à base de plantes, ce qui est l’une des principales raisons pour lesquelles nous travaillons le mieux. . «
Le positionnement de la marque centré sur les herbes a permis à The Plug Drink d’atteindre 25 % de clients fidèles … [+] taux.
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Ce positionnement de marque centré sur les herbes a permis à The Plug Drink d’atteindre un taux de retour de 25 % à ce jour avec la moitié de ses revenus globaux provenant des e-mails et des recherches en ligne organiques.
Avec le capital nouvellement levé et le soutien de conseillers stratégiques, dont Ethelbert Williams, directeur du commerce électronique chez The Boston Beer Company ; l’ancien associé directeur de Casamigos Tequila, Thor Richardson ; et les fondateurs de H. Wood Group, les frères Kim pensent qu’ils sont « bien au-dessus de la bonne voie » pour atteindre leur objectif de ventes à sept chiffres en 2021, soit une multiplication par cinq par rapport à l’année dernière, avec des plans futurs en cours pour lancer des gammes de produits supplémentaires grâce à de nouveaux produits de masse. détaillants, dont Walmart.
« Une grande priorité pour nous sera de développer notre présence dans le commerce de détail hors ligne alors que nous cherchons à nous associer à des détaillants et distributeurs à grande surface, régionaux et nationaux, pour aider à apporter The Plug Drink aux masses », a déclaré Ray Kim.
La catégorie Hydratation est « en feu »
La croissance rapide de The Plug Drink est le dernier exemple de la façon dont les consommateurs sont de plus en plus exigeants en boissons hydratantes et de récupération, incitant les marques du secteur à innover davantage autour des ingrédients et des occasions d’utilisation pour obtenir des avantages concurrentiels.
Hydrant utilise de la vraie poudre de jus de fruits pour ses packs d’hydratation.
Lindsey Swedick Creative LLC
Hydrant, qui vient de clôturer une levée de fonds de 8,5 millions de dollars menée par des athlètes et des célébrités dont Aaron Rodgers, Ashley Greene, Josh Allen et Lance Bass en avril, se targue d’utiliser de la vraie poudre de jus de fruits pour ses packs d’hydratation, et vise à devenir une entreprise de plateforme de bien-être avec un portefeuille diversifié.
Le cofondateur Jai Jung Kim pense que la catégorie globale est « en feu » grâce à des marques telles que Liquid I.V. et Nuun. Il a déclaré: «Nous sommes une marque de bien-être, donc le ciel est la limite pour Hydrant alors que nous continuons à nous concentrer sur la création d’un portefeuille de produits pour répondre aux différents besoins de nos consommateurs.
« Notre marque connaît une croissance explosive », a-t-il ajouté. « Nous avons plus que quadruplé nos revenus Amazon au deuxième trimestre de cette année, et à la même époque l’année dernière, nous étions dans moins de 100 magasins, maintenant nos produits sont vendus dans plus de 9 000 points de vente. »