Oui, elle peut: Alix Peabody, représentée au siège de Venice Beach, en Californie, a fondé Bev en 2017.
Nathaniel Wood
Une start-up de vin en conserve dirigée par des femmes utilise 14 millions de dollars de financement frais et un accord de distribution avec E. & J. Gallo pour se développer au-delà de son entreprise de vente directe aux consommateurs et sur les tablettes de certains des plus grands détaillants du pays.
Bev, basée à Los Angeles, qui a été fondée par Alix Peabody, 30 ans, a signé un accord avec Gallo, le plus grand domaine viticole familial d’Amérique, qui contribuera à accroître la présence de son vin en conserve sur les étagères de Target, Albertsons, BevMo, Safeway et Total Wine à partir du mois prochain. La marque renforcera également sa présence à HEB au Texas et à Kroger, la plus grande chaîne d’épicerie du pays, où Bev est présente dans les magasins du Tennessee depuis juin dernier.
«Lorsque les gens se connectent à la marque, ils deviennent des fidèles. Ils adorent ça parce que cela parle de quelque chose qui leur manquait », dit Peabody. «Gallo essaie de promouvoir la diversité dans l’industrie, en essayant de promouvoir de nouveaux types de marques qui mettent vraiment l’accent sur la façon dont elles peuvent mieux parler aux consommatrices.»
Alors que l’industrie du vin a craqué pour la première fois en 20 ans avant la pandémie et a continué son ralentissement, le vin en conserve est un point positif. Il y a dix ans, les ventes de l’industrie s’élevaient à environ 2 millions de dollars. Mais c’est maintenant un marché de 240 millions de dollars, selon le fournisseur de données Nielsen, en hausse de 65%.
Bev a été soutenu par des investisseurs, dont Catharine Dockery, lauréate de 30 Under 30, la fondatrice de Vice Ventures, et Founders Fund, la société de capital-risque basée à San Francisco fondée par le milliardaire Peter Thiel, qui a dirigé le tour de table de 7 millions de dollars de Bev en 2019. Il était le premier investissement de la société de capital-risque dans une société d’alcool.
Gallo distribuera désormais les vins en conserve de Bev.
Bois Nathanial
En 2015, à 24 ans, Peabody était soudainement en panne d’organe. Elle a perdu ses ovaires et sa capacité à avoir des enfants naturellement. Alors que sa santé se stabilisait, elle a décidé de congeler ses œufs. Mais le processus coûteux est rarement couvert par une assurance, elle a donc commencé à organiser des soirées payantes destinées aux femmes à la recherche d’un espace sûr pour se détendre.
Elle a fait assez pour couvrir ses factures médicales et s’est rendu compte qu’elle pourrait être sur quelque chose. En 2017, elle a commencé à fabriquer son propre vin, dans des canettes aux couleurs vives. Elle a payé pour la première production avec un compte de retraite oublié depuis longtemps qu’elle avait obtenu en travaillant pour le fonds spéculatif Bridgewater. Elle l’a encaissé et a pris la pénalité fiscale pour verser 20 000 $ dans quelques milliers de gallons du premier rosé de Bev.
Alors que Bev maintient son indépendance d’exploitation avec l’accord de distribution, Gallo finira par aider là où il le peut, comme l’approvisionnement en canettes de Bev, ce qui a été un défi en raison d’une récente pénurie.
Deux des principaux slogans de Bev, souvent inscrits sur ses canettes, sont «Made By Chicks» et «Break The Glass», mais au fur et à mesure que Bev grandissait, Peabody est allé au-delà des platitudes de l’autonomisation. L’équipe de vente de Bev est entièrement féminine, une rareté pour l’industrie de l’alcool. Peabody dit que cela a été crucial, car ces commerciaux doivent se battre à chaque étape pour amener Bev sur l’étagère.
L’engouement pour le seltzer dur a popularisé les canettes – et les vins en conserve de Bev ont vu une amélioration par rapport à la tendance – mais il a également attiré certains concurrents imitateurs dans l’espace brûlant.
Après Onda, une tequila pétillante en conserve qui a recueilli 1 million de dollars lancée l’été dernier, les fidèles abonnés de Bev ont inondé les réseaux sociaux de questions sur la façon dont la marque d’Onda pourrait ressembler à celle de Bev – grâce à sa couleur rouge vif caractéristique et son logo de script bouclé.
En juillet 2020, Bev a envoyé une lettre demandant à Onda de mettre un terme à son infraction et d’arrêter de ruiner les preuves en supprimant les commentaires des consommateurs sur ses réseaux sociaux. Peu de temps après, l’acteur Matte Babel a appelé Peabody pour la dissuader de porter plainte. Babel est l’autre significatif du cofondateur le plus en vue d’Onda, l’actrice Shay Mitchell, qui est le directeur de la marque d’Onda. Au cours de l’appel, Babel a déclaré à Peabody que «les femmes ne devraient pas se battre», selon le procès qui a été déposé plus tard en septembre.
«Le véritable objectif de Babel était d’aider Onda à se tirer d’arnaque à la marque de Bev», indique la plainte. La réponse d’Onda en janvier admet que l’appel a eu lieu, mais nie d’autres allégations.
« Vous pouvez supprimer la marque, mais vous ne pouvez pas faire tomber l’authenticité et la culture », dit maintenant Peabody. «Nous croyons vraiment ce que nous défendons. C’est dans le tissu de qui nous sommes, et je ne pense pas que ce soit quelque chose qui se répète assez facilement. «