La startup française Ankorstore a levé un tour de table de 283 millions de dollars de série C (250 millions d’euros). Fondé en novembre 2019, il a fallu environ deux ans à Ankorstore pour atteindre une valorisation post-money de 2 milliards de dollars (1,75 milliard d’euros). La société exploite un marché de gros pour les détaillants indépendants à travers l’Europe.
Ankorstore permet aux marques indépendantes de vendre leurs produits à des détaillants indépendants. Ces détaillants peuvent ensuite vendre ces produits à leurs propres clients. C’est un jeu B2B2C axé sur les ventes hors ligne en bout de chaîne.
Vous pouvez trouver un peu de tout sur Ankorstore, des articles ménagers au sirop d’érable, des bougies, des bandeaux, des sels de bain et des articles de papeterie. Certains secteurs verticaux ont particulièrement bien fonctionné, comme les produits d’épicerie non périssables, les produits de beauté et les articles pour votre maison.
Et cela fonctionne extrêmement bien compte tenu de la trajectoire de l’entreprise. Il y a actuellement 200 000 détaillants qui utilisent le marché et s’approvisionnent auprès de 15 000 marques. En mai 2021, lorsqu’Ankorstore a augmenté sa série B, la société m’a dit qu’elle travaillait avec 50 000 magasins et 5 000 marques.
Cela nous amène au tour de table d’aujourd’hui. Bond et Tiger Global ont mené la série C. Eurazeo et Coatue ont également participé à la ronde. Certains investisseurs existants mettent plus d’argent sur la table, comme Index Ventures, Bain Capital Ventures, GFC, Alven et Aglae Ventures.
Il n’y a pas beaucoup d’entreprises concurrentes dans l’espace. Le marché de gros le plus connu est probablement Faire, une société basée aux États-Unis qui a levé plus d’un milliard de dollars – elle a récemment commencé son expansion européenne. Creoate et Orderchamp exploitent également des places de marché de gros en Europe.
Une place de marché sans inventaire
Ankorstore possède des équipes dans cinq pays : la France, le Royaume-Uni, l’Allemagne, les Pays-Bas et la Suède. Elle vend des produits sur 23 marchés européens. Les détaillants peuvent payer jusqu’à 60 jours après avoir commandé quelque chose et il n’y a pas de frais cachés pour eux. Essentiellement, Ankorstore aide les détaillants à se concentrer sur la conservation, le service tandis que la startup s’occupe de l’approvisionnement.
Quant aux marques listant leurs articles sur Ankorstore, elles accordent une réduction de 10% sur chaque transaction suite à une réduction plus élevée de 20% sur la première commande via Ankorstore.
Certaines marques ont encore des accords directs avec la grande distribution, comme les grands magasins. Et Ankorstore n’empêche pas les marques d’embaucher des commerciaux, d’aller à des salons, etc. La marketplace n’est qu’un autre canal de vente et une autre opportunité de trouver des clients.
Et c’est la beauté du modèle économique des marchés de gros. Ankorstore n’a pas d’entrepôt et ne possède aucun inventaire. L’entreprise ne facilite que les transactions entre les marques et les détaillants sans aucun investissement en capital.
« Nous pensons que nous sommes plus proches de LinkedIn dans notre façon de fonctionner – c’est un réseau de professionnels et nous les aidons à se connecter les uns avec les autres », m’a dit le co-fondateur et co-PDG Nicolas Cohen.
Et comme tous les réseaux sociaux, il y a de forts effets de réseau à mesure que la plate-forme s’agrandit. En particulier, Ankorstore prévoit de s’étendre à de nouvelles catégories, telles que les denrées périssables.
La startup a déjà un accord avec UPS pour aider les marques à expédier. Mais l’entreprise n’a pas fait grand-chose en matière de solutions d’entreposage pour les petites marques. C’est une autre opportunité sur la route.
Avec 400 employés et beaucoup d’argent sur son compte bancaire, Ankorstore pourrait agir comme la couche fédératrice de cette industrie très fragmentée.