La Fintech et la Proptech sont deux secteurs qui connaissent une croissance explosive en Amérique latine, car les services financiers et l’immobilier sont deux catégories en particulier qui ont un besoin urgent d’innovation dans une région.
Le Brésil QuintoAndar, qui a développé un marché immobilier axé sur la location et la vente, a connu une croissance impressionnante ces dernières années. Et aujourd’hui, la proptech basée à São Paulo a annoncé qu’elle avait clôturé sur 300 millions de dollars dans une ronde de financement de série E qui la valorise à un impressionnant 4 milliards de dollars.
Le tour est remarquable pour plusieurs raisons. D’une part, la valorisation – élevée selon toutes les normes, mais surtout pour une société LatAm – représente une augmentation de quatre fois par rapport au moment où QuintoAndar a levé une série D de 250 millions de dollars en septembre 2019.
Il convient également de noter qui soutient l’entreprise. Ribbit Capital, basé dans la Silicon Valley, a dirigé son financement de série E, qui comprenait également la participation du fonds d’innovation axé sur l’Amérique latine de SoftBank, LTS, Maverik, Alta Park, un fonds de gestion d’actifs non divulgué basé aux États-Unis avec plus de 2000 milliards de dollars d’actifs sous gestion, Kaszek Ventures, Dragoneer et Kevin Efrusy, partenaire d’Accel.
Ayant soutenu Coinbase, Robinhood et CreditKarma, Ribbit Capital s’est historiquement concentré sur les investissements de démarrage dans l’espace fintech. Son pari sur QuintoAndar représente une foi claire dans ce que l’entreprise est en train de construire, ainsi que sa confiance dans les projets de la start-up de se diversifier de son modèle actuel vers un magasin immobilier à guichet unique qui propose également des services d’hypothèques, de titres, d’assurance et d’entiercement.
Le dernier cycle porte le total de QuintoAndar levé depuis sa création en 2013 à 635 millions de dollars.
Nick Huber, partenaire de Ribbit Capital, a déclaré que Quintoandar avait construit au fil des ans «une marque unique et de confiance au Brésil» pour ceux qui recherchent un chez-soi.
«Que vous cherchiez à acheter ou à louer, QuintoAndar peut aider les clients tout au long du processus de transaction: de la consultation de l’inventaire vérifié à la signature des contrats finaux», a déclaré Huber à TechCrunch. «La capacité de répondre aux besoins des clients à chaque étape de la vie et de le faire du début à la fin est une capacité unique, tant au Brésil que dans le monde.»
QuintoAndar se décrit comme une «solution de bout en bout pour la location à long terme» qui, entre autres, relie les locataires potentiels aux propriétaires et vice versa. L’année dernière, il s’est également étendu à la mise en relation entre les acheteurs d’une maison et les vendeurs.
Crédits d’image: QuintoAndar
TechCrunch s’est entretenu avec le co-fondateur et PDG Gabriel Braga et il a partagé des détails sur la croissance qui a attiré une telle foule d’investisseurs de haut niveau.
Comme la plupart des autres entreprises à travers le monde, QuintoAndar s’est préparé au pire lorsque la pandémie COVID-19 a frappé l’année dernière – d’autant plus qu’un élément central de son activité est de garantir les loyers aux propriétaires sur sa plate-forme.
«Au début, nous avions peur des implications de la crise, mais nous avons pu honorer nos engagements», a déclaré Braga. «Rétrospectivement, la pandémie a été un gros test pour notre modèle d’affaires et elle a validé la force et la défensibilité de notre binsess du côté du crédit et renforcé notre proposition de valeur aux locataires et aux propriétaires. Donc, après les premiers moments effrayants, nous nous sommes en fait sentis encore plus confiants dans l’entreprise que nous construisons. «
QuintoAndar se décrit comme «un leader éloigné du marché» avec plus de 100 000 locations sous gestion et environ 10 000 nouvelles locations par mois. Sa plate-forme de location est présente dans 40 villes à travers le Brésil, tandis que son marché de l’achat de maison est présent dans 4. Une partie de ses plans avec la nouvelle capitale est de s’étendre sur de nouveaux marchés au Brésil, ainsi qu’en Amérique latine dans son ensemble.
La startup affirme qu’en moins d’un an, QuintoAndar a réussi à regrouper le plus grand inventaire parmi les plates-formes transactionnelles numériques. Il propose désormais plus de 60000 propriétés à vendre à Sao Paulo, Rio de Janeiro, Belho Horizonte et Porto Alegre. Pour donner plus de contexte à la croissance de l’entreprise de ce côté de sa plate-forme: au cours de sa première année d’exploitation, QuintoAndar a conclu plus de 1 000 transactions. Il a désormais dépassé la barre des 8 000 transactions en termes annualisés, avec une croissance de 50% à 100% d’un trimestre à l’autre.
En ce qui concerne la location de son activité, Braga a déclaré que QuintoAndar avait plus de 100 000 locations sous gestion et fermait environ 10 000 nouvelles locations par mois. L’entreprise n’est pas rentable car elle est axée sur la croissance, même si l’économie unitaire est particulièrement favorable sur certains marchés comme Sao Paulo, qui finance une partie de sa croissance dans d’autres villes, selon Braga.
Aujourd’hui, l’entreprise de 2 000 personnes cherche à commencer son expansion mondiale avec des plans pour pénétrer le marché mexicain plus tard cette année. Avec cela, Braga a déclaré que QuintoAndar cherche à embaucher des talents de «haut niveau» de partout.
«Nous voulons investir beaucoup dans nos produits et notre cœur technologique», a-t-il déclaré. «Nous essayons donc de recruter davantage de cadres supérieurs étrangers, à l’échelle mondiale.»
Un peu d’histoire
Le PDG Braga et le CTO André Penha ont eu l’idée de QuintoAndar après avoir obtenu leur MBA à l’Université de Stanford. Comme le font de nombreuses startups, la société a été fondée à la suite du «cauchemar» personnel de Braga d’une expérience – dans ce cas, la tentative de louer un appartement à Sao Paulo.
Le processus de recherche, se souvient-il, a été difficile car il n’y avait pas suffisamment d’informations disponibles en ligne et les locataires ont été forcés de fournir un garant, ou cosignataire, de la même ville ou de payer une assurance de loyer, que Braga a qualifiée de «très coûteuse».
«Dans l’ensemble, j’ai estimé que c’était un processus très inefficace et fragmenté, sans transparence ni technologie», m’a dit Braga lors de la dernière augmentation de la société. «Il y avait toute cette friction et ce coût élevé impliqués, juste de vrais problèmes tangibles à résoudre.»
Le concept de QuintoAndar (qui peut être traduit littéralement par «Cinquième étage» en portugais) est né.
«Petit à petit, nous avons créé une plate-forme qui a consolidé l’approvisionnement et l’inventaire de manière uniforme», a déclaré Braga.
La société a lancé la phase de recherche en ligne pour la première fois, selon Braga. Il a également éliminé la nécessité pour les locataires de fournir un garant, ce qui leur a permis d’économiser de l’argent. De l’autre côté, QuintoAndar travaille également pour aider à protéger le propriétaire avec la garantie qu’il obtiendra son loyer «à temps chaque mois», a déclaré Braga.
C’est intéressant de voir l’entreprise évoluer et se développer au fil du temps, tout comme il a été fascinant de voir la scène des startups de la région mûrir et briller ces dernières années.