Avec les écoles et les universités fermées en raison des verrouillages induits par les coronavirus, les étudiants se sont tournés vers l’espace edtech indien, qui a connu un boom majeur du financement. Les startups Edtech ont levé environ 2 milliards de dollars sur 99 transactions en 2020, selon YourStory Research.
Alors que les startups edtech telles que BYJU’S, Vedantu et Toppr opèrent dans l’espace de coaching des frais de scolarité et des examens d’entrée, il y a encore un nombre important d’étudiants qui sont exclus de l’espace d’apprentissage en ligne, en particulier ceux qui viennent de non-métros.
Chandrabhanu Pattajoshi et Sonam Choudhary vu cet écart parmi les étudiants lorsqu’ils ont commencé GoSeeko. Fondée en 2018, la plateforme edtech permet aux étudiants des villes de niveau II et III de poursuivre des programmes de premier cycle.
«De nombreux collèges dans les villes de niveau II et III ne disposent pas d’un système éducatif très solide. Les étudiants étudient souvent en utilisant des notes empruntées, des manuels d’occasion et des notes distribuées dans les magasins de photocopie. Nous avons reconnu qu’il y avait une lacune importante dans les ressources d’apprentissage de base pour les étudiants des collèges. C’est alors que nous avons vu l’opportunité de créer une plate-forme unique sur laquelle les étudiants peuvent tout obtenir », explique Chandrabhanu, fondateur de Goseeko. Ton histoire.
Qu’est ce que ça fait?
La plate-forme edtech basée à Mumbai dispose d’une application et d’un site Web proposant des cours de premier cycle, y compris des cours de baccalauréat en commerce, arts et ingénierie proposés par des universités de 19 États. Jusqu’à présent, la startup propose des cours proposés par Université de Mumbai, Université de Patna, Université de Patliputra et Université de Pune, parmi 68 autres universités.
La startup fournit également cours en ligne, cours privés en direct et orientation professionnelle en facilitant les stages et les opportunités d’emploi pour les jeunes diplômés.
La startup prétend répondre à au moins 3,5 étudiants lakh, dont plus d’un lakh sont des utilisateurs payants. Goseeko prétend également avoir un taux d’engagement étudiant de 84 pour cent.
«Nous avions l’habitude de travailler avec des ambassadeurs étudiants sur les campus et quelques professeurs qui parlaient de notre plateforme pour créer la demande», explique Chandrabhanu.
«Nous sommes en train de lancer des cours de BSc (Bachelor of Science) et de droit», ajoute Sonam, co-fondateur de Goseeko. Sonam est une diplômée de l’IIM-Ahmedabad qui a vendu sa startup appelée GetMyVaccine.com avant de devenir conseillère de la startup edtech en 2018. Plus tard, en 2019, elle a rejoint l’équipe en tant que co-fondatrice.
Flux d’ingénierie offerts par Goseeko
Marché edtech indien
Le boom des smartphones en Inde, avec une pénétration accrue d’Internet en raison des prix très bas des données de Jio en 2016, a donné naissance à de nombreuses entreprises basées sur Internet. Les verrouillages provoqués par la pandémie n’ont fait que mettre plus de gens en ligne, car les centres commerciaux fermés, les salles de cinéma et les établissements d’enseignement signifiaient que plus de gens naviguaient pour ces services.
Pour GoSeeko, une grande partie de la demande provient des étudiants qui appartiennent à la catégorie de première division (étudiants qui obtiennent un score de près de 60%) et en dessous.
«Dans l’environnement d’aujourd’hui, où le marché du travail est de plus en plus concurrentiel, chaque étudiant doit se mettre au travail et marquer des points. C’est peut-être pour cette raison que de plus en plus d’étudiants des catégories de notation inférieure à moyenne se retrouvent sur notre plateforme », déclare Sonam.
Modèle d’affaires
Goseeko fonctionne sur un modèle freemium (gratuit + premium). Les étudiants peuvent accéder gratuitement aux matières au premier semestre, mais devraient payer pour obtenir un accès supplémentaire. «À certaines occasions, nous avons offert le semestre suivant également gratuitement», explique Chandrabhanu.
Les cours sont tarifés en fonction de leur filière. Alors qu’un abonnement annuel à un cours de licence en commerce coûte 1 999 roupies, l’abonnement annuel à un cours d’ingénierie informatique coûte 2 999 roupies. Certains cours d’une université particulière ont des prix différents.
«Il s’agit d’un segment très sensible aux prix car nous accueillons des étudiants qui ne sont peut-être pas très aisés. Nous essayons donc de trouver un point idéal en matière de tarification – entre Rs 750 par et plus de Rs 4,000 par semestre, » il ajoute.
La plate-forme introduit également des prix mensuels au lieu de prix par semestre pour certains cours. «La gamme est très large en ce moment et nous prenons un appel en fonction de l’université avec laquelle nous nous associons et des semestres proposés», ajoute-t-il.
Défis
Avant la pandémie, la plate-forme était mise à l’échelle en nommant des étudiants qui avaient l’habitude de parler de Goseeko et de faire participer les étudiants. Depuis le verrouillage, la plupart des collèges ont été fermés. Donc, comme tout le reste, même les ambassadeurs du campus ont déménagé en ligne.
«Nous avons embauché nos ambassadeurs sur le campus en tant que stagiaires, puis ils ont commencé à parler de notre plateforme en ligne. Ils ont encordé leurs amis qui ont fini par devenir nos clients et certains ont même commencé à faire un stage avec nous. La fermeture des collèges n’a pas vraiment ralenti nos plans, mais nous sommes toujours en concurrence avec tous les propriétaires de magasins de photocopie qui vendent des billets d’université », explique Chandrabhanu.
Le marché indien de la librairie n’est pas organisé. De nombreux étudiants étudient souvent à partir des ouvrages de référence proposés par certains éditeurs, ou prennent des notes distribuées en classe ou dans les magasins de photocopie à proximité des collèges.
«Changer cette habitude est notre plus grand défi», ajoute Chandrabhanu.
Plans futurs
Jusqu’à présent, l’entreprise a investi près de Rs 7 crore d’investisseurs providentiels et de fonds personnels. L’équipe prétend avoir a gagné près de 500 000 $ de revenus entre janvier 2020 et avril 2021.
Goseeko propose actuellement des cours dans 68 universités, qu’ils prévoient de faire passer à 150 universités d’ici la fin de 2021 et que 25 millions d’étudiants utiliseront la plate-forme au cours des trois prochaines années.
«Nous visons également à nous développer dans des pays d’Asie du Sud-Est, du Moyen-Orient et d’Amérique latine. Les habitudes d’étude et le comportement des étudiants sont assez similaires à ceux de l’Inde dans ces régions », conclut Chandrabhanu.