Le moment peut sembler idéal pour démarrer une nouvelle entreprise, surtout si vous faites face à des défis à long terme pour trouver un nouveau poste après la pandémie. De plus, avec la nouvelle normalité engendrée par la pandémie, de nouvelles opportunités se présentent pour de nouvelles façons de faire des affaires. Pourtant, le défi obstiné de financer votre entreprise n’a pas beaucoup changé et vous avez peut-être épuisé les finances de votre famille en survivant au cours des 14 derniers mois. Le financement participatif de votre entreprise peut sembler une excellente option, car vous n’avez pas besoin de beaucoup de votre propre argent pour démarrer.
La réalité d’une nouvelle entreprise est que vous avez besoin d’argent. Même si vous démarrez votre entreprise à domicile, vous devez toujours payer des frais pour des conseils juridiques (et je ne vous recommande pas de démarrer une entreprise sans au moins une discussion sur la constitution en société), l’équipement de bureau, l’inventaire (peut-être), le marketing (et ne pas essayez de gérer une entreprise sans marketing), et vous avez besoin d’une piste pour financer votre entreprise jusqu’à ce qu’elle atteigne des revenus positifs.
Faites vos recherches et vous pouvez trouver de nombreuses façons de financer votre nouvelle startup, mais le financement participatif est l’une des options les plus populaires. Le financement participatif implique le marketing auprès de millions de personnes qui souhaitent investir une petite somme dans une startup innovante, souvent pour avoir la chance d’être l’un des premiers à obtenir le nouveau produit, plutôt que comme une option lucrative.
Un exemple de campagne réussie vient de Coolest Cooler qui a intégré un tas d’outils utiles, tels qu’une radio, dans son refroidisseur. Avec 62 642 contributeurs, il a dépassé son objectif initial de 50 000 $ pour gagner environ 13 285 226 $. L’incitation était que vous étiez l’un des premiers à obtenir la nouvelle glacière avant qu’elle ne soit disponible dans les magasins.
Des sites comme Wefunder et Kickstarter offrent aux entreprises la possibilité de présenter leur idée d’entreprise et de demander aux gens de les soutenir financièrement. Au lieu d’un ou deux gros investisseurs qui nécessitent beaucoup de temps et d’énergie pour trouver et fermer, vous atteignez des milliers d’investisseurs potentiels qui contribuent chacun une petite quantité du capital de démarrage nécessaire. Le financement participatif de votre startup réduit le risque pour l’investisseur et les personnes qui soutiennent des idées qu’ils aiment, principalement des produits amusants et intéressants qu’ils trouvent utiles.
Des opportunités de financement participatif similaires existent pour les organisations à but non lucratif (c’est-à-dire GoFundMe) et pour les activités artistiques (Patreon).
Cependant, le financement participatif d’une startup est plus facile à dire qu’à faire et la plupart des campagnes échouent avant d’atteindre leur objectif, ce qui signifie que l’argent ne quitte jamais les poches des investisseurs. Il y a beaucoup de concurrence pour les candidats au financement participatif, donc pour réussir, vous devez comprendre les erreurs courantes et apprendre à les éviter. Voici pourquoi la plupart des campagnes de financement participatif des startups échouent.
Pourquoi le financement participatif de votre startup ne fonctionnera pas
Manque de stratégie
L’idée est importante dans les campagnes de financement participatif et vous ne pouvez réussir que si vous proposez quelque chose d’innovant qui correspond aux besoins de votre marché cible. Presque toutes les campagnes de financement participatif réussies impliquent un produit et les bailleurs de fonds ont un accès rapide à quelque chose qui leur plaît. Les services ne réussissent souvent dans cet espace que s’ils correspondent à la notion de responsabilité sociale détenue par un groupe de bailleurs de fonds.
Cependant, ne faites pas l’erreur de penser qu’une bonne idée peut vous faire franchir la ligne d’arrivée. Il est important que vous développiez une stratégie marketing claire et détaillée, contenant des mesures concrètes que vous pouvez prendre pour encourager les gens à investir. Vous devrez également créer un prototype pour montrer aux investisseurs potentiels ou démontrer que vous avez la capacité de créer le produit s’il est financé.
Sans cela, vous ne vous démarquerez pas des milliers d’autres campagnes sur la plateforme de financement à un moment donné.
Si vous ne savez pas par où commencer pour élaborer votre stratégie de campagne, c’est une bonne idée de travailler avec une agence de marketing expérimentée et ayant fait ses preuves en matière de campagnes de financement participatif réussies qui dépassent les objectifs fixés. De cette façon, vous pouvez travailler sur la création de l’idée d’entreprise et ils peuvent vous aider à gérer le côté marketing des choses.
En plus du plan marketing de votre campagne de financement participatif, vous devez également élaborer un plan marketing comprenant un budget afin que vous sachiez comment dépenser l’argent que vous collectez. Le plan marketing doit couvrir en profondeur votre marché cible, vos campagnes publicitaires après financement, les coûts de fabrication et les frais généraux. Prévoyez des frais supplémentaires pour maintenir votre entreprise à flot jusqu’à ce que vous obteniez plus de traction sur le marché.
Ne pas créer de buzz avant le lancement
Au cours de votre campagne de financement participatif, vous devez créer un engouement pour l’entreprise et le produit pour encourager les gens à investir. Cependant, vous devez vous assurer de créer un buzz sur la campagne elle-même. Par conséquent, avant de lancer votre campagne de financement participatif, montrez votre idée autour de vous. Non seulement cela fournit des commentaires précieux pour aider à optimiser la conception et les fonctionnalités de votre produit, mais cela aide également à attirer l’attention des médias pour créer un buzz pour votre effort de financement participatif.
Les gens aiment le financement participatif parce qu’ils peuvent entrer au rez-de-chaussée et faire partie de quelque chose de grand dès les premiers stades. Mais, la plupart des gens investissent dans une startup par le biais du financement participatif pour la structure de récompense. Offrir des récompenses spécifiques aux 50 premiers contributeurs et promouvoir la campagne sur les réseaux sociaux avant son lancement est un excellent moyen de renforcer cette anticipation. Si vous faites les choses correctement, vous pouvez démarrer et une fois que vous avez un bon nombre de bailleurs de fonds, vous pouvez maintenir cet élan avec vos efforts de marketing existants.
Au fil du temps, éloignez ces efforts de marketing de votre campagne de financement participatif pour commercialiser votre nouveau produit auprès des détaillants et des consommateurs.
Ne pas communiquer avec les bailleurs de fonds
Les gens aiment le financement participatif parce que cela ressemble à un investissement partagé. Vos investisseurs sont sur le chemin des affaires avec vous, même s’ils ne souhaitent qu’un premier accès à votre produit innovant. Les investisseurs veulent se sentir très proches du projet une fois qu’ils ont investi leur argent, même s’ils ont fait un petit investissement.
Donc, ne négligez pas les investisseurs dès que vous obtenez leur argent car vous pouvez avoir une mauvaise réputation qui nuit à votre capacité à attirer de nouveaux investisseurs et peut sérieusement nuire à vos chances de commercialiser votre produit après le financement. Envoyez de petites mises à jour aux investisseurs pour célébrer même les petites réalisations.
De plus, les premiers investisseurs partagent votre intérêt à mettre votre produit sur le marché, ainsi qu’à atteindre les objectifs de votre campagne. Si vous tenez les investisseurs informés, ils peuvent contribuer plus d’argent pour vous assurer d’atteindre votre objectif de campagne ou dire à leurs amis d’investir dans votre campagne de financement participatif. Faites en sorte que les investisseurs soient satisfaits et ils agiront en tant qu’influenceurs pour promouvoir votre campagne et votre marque.
Conclusion
Le succès du financement participatif en tant qu’outil de financement rend plus difficile l’utilisation de cette tactique en raison du niveau élevé de concurrence. Mais tant que vous évitez ces erreurs courantes, vous avez de bonnes chances de trouver l’argent dont vous avez besoin.
Auteur : Angela Hausman, PhD
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Je gère Hausman and Associates, une entreprise de marketing à service complet opérant à l’intersection du marketing et des médias numériques. Nous proposons une multitude de solutions de marketing numérique, notamment le marketing de contenu, le marketing par e-mail, le référencement / SEM, le marketing des médias sociaux, la génération de prospects ainsi que la stratégie marketing, l’image de marque, les études de marché et une variété de… Voir le profil complet ›