ÉTAPE DE DÉMARRAGE: HiBnb aide les voyageurs à trouver des hébergements et des activités respectueux du cannabis

HiBnb

HiBnb est une place de marché dédiée à la communauté croissante du cannabis, offrant des options d’hébergement et d’activités aux clients qui souhaitent explorer le cannabis en voyageant.

Après avoir levé 500000 $ CA en financement de pré-démarrage, HiBnb est entré en service au Canada au début de 2021 et prévoit un lancement officiel en septembre.

Quelle est votre présentation de 30 secondes aux investisseurs?

HiBnb est un marché dédié à la communauté croissante du cannabis, offrant des options d’hébergement et d’activités sûres, responsables et inclusives aux clients qui souhaitent explorer le cannabis lorsqu’ils voyagent dans des pays et des États qui ont légalisé le cannabis à des fins récréatives. Nous proposons également un canal de marketing et de publicité pour les marques et produits de cannabis sous licence.

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Décrivez à la fois les aspects commerciaux et technologiques de votre startup.

Notre modèle commercial comprend trois principaux domaines de revenus: l’hébergement, les aventures et la publicité. Pour les annonces sur notre site, nous prenons une commission et des frais de service. La liste est gratuite. En raison du trafic sur notre site et des restrictions de l’industrie du cannabis en matière de publicité, nous sommes en mesure d’offrir aux producteurs autorisés les yeux d’une communauté engagée.

En raison de l’engagement de l’industrie du cannabis, nous sommes en mesure de prendre soin de nos hôtes avec des cadeaux et des marchandises afin qu’ils comprennent à quel point ils sont spéciaux pour nous. L’objectif de HiBnb est de créer une communauté et, en fin de compte, nos clients voyagent avec HiBnb parce qu’ils savent qu’ils sont acceptés en tant que passionnés de cannabis et qu’ils sont reçus sans jugement. Ils soutiennent également d’autres personnes partageant les mêmes idées.

Notre défi en entrant sur le marché a été que les clients – hôtes et invités – ont des attentes techniques définies par Airbnb, de sorte que l’entrée sur le marché a consisté à construire une plate-forme qui pourrait répondre à ces attentes. Ce n’était pas une mince affaire et c’est un effort continu.

Toutes les fonctionnalités qu’Airbnb propose – et plus encore – sont sur notre site: Notre calendrier est intégré, nous offrons une garantie automatique pour les dommages matériels et la responsabilité pour toutes les réservations d’hébergement, les clients et les hôtes peuvent s’envoyer un message et visiter le profil de l’autre pages, nos notes et nos avis sont serrés et nous sommes auto-réglementés afin que les hôtes et les invités puissent se signaler les uns les autres ainsi que les annonces si elles sont faussées ou non conformes. De plus, nous élargissons notre site pour nous connecter à des canaux automatisés afin que l’hébergeur professionnel puisse ajouter des centaines d’annonces à la fois. Nous sommes prêts à évoluer et à croître rapidement.

Donnez-nous votre analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) de l’entreprise.

  • Forces: Mon partenaire Kelly Ehler et moi avons des compétences complémentaires où il a des décennies de relations et d’expérience dans le monde de la finance d’entreprise et mon expérience est dans les ventes et le marketing, et je travaille avec des gens créatifs et techniques pour produire un produit qui résonne avec le grand public sur le plan émotionnel. Nous sommes également situés au Canada, et étant les premiers (autre qu’Uraguay) à légaliser le cannabis, nous sommes en mesure de mettre en place les fondations de l’entreprise sur des bases solides.
  • Faiblesses: Nous avons des ressources limitées et des concurrents intimidants, démarrant sur un marché sous-développé et non prouvé.
  • Opportunités: Nous sommes situés à l’intersection du cannabis et de l’hôtellerie – des industries en plein essor et en croissance qui ont une portée mondiale. Le potentiel d’échelle et d’adoption est illimité.
  • Menaces: Le manque de voyages en raison du COVID est une menace, tout comme l’illégalité du cannabis dans de nombreux pays, et cela peut avoir un impact sur la capacité de nombreuses personnes à utiliser ouvertement nos services.

Quels sont les problèmes de voyage que vous essayez d’atténuer du point de vue du client et de l’industrie?

La réponse à cela est double. Premièrement, nous résolvons le besoin pour les consommateurs de cannabis d’être les bienvenus où qu’ils se trouvent lorsqu’ils voyagent, qu’ils aient besoin de fumer à l’intérieur ou non. Voyager avec HiBnb signifie que nos clients n’auront jamais besoin de regarder par-dessus leur épaule en se demandant si quelqu’un les regarde, s’ils seront dénoncés ou expulsés simplement à cause de l’odeur du cannabis. Les consommateurs de cannabis n’ont nulle part où aller – étant illégaux au niveau fédéral, ils doivent parfois se faufiler dans leur logement, ce qui est risqué.

Du point de vue de l’industrie, de nombreux hôtes méprisent les consommateurs de cannabis. Ils ne veulent pas d’eux dans ou à proximité de leurs propriétés, nous aidons donc les deux parties.

La deuxième chose est que le cannabis est maintenant légal dans de nombreux États, mais la société n’a pas rattrapé la loi. Il n’y a pas d’endroits où les gens peuvent ingérer du cannabis publiquement. Et si vous voulez sortir avec des amis et vous défoncer? Quelles sont vos options? Il est nécessaire que le secteur privé intensifie ses efforts pour permettre l’intégration légale, sûre et responsable du cannabis dans la vie quotidienne de ceux qui souhaitent l’utiliser, car le secteur public ne le fait pas encore.

Alors vous avez le produit, comment allez-vous attirer de nombreux clients?

Le défi qui nous attend est lié au marketing, car légalement, il existe de lourdes restrictions sur la publicité du cannabis – ou les entreprises de publicité liées au cannabis. Il faudra beaucoup de travail grâce à des mesures de marketing alternatives, à la guérilla marketing et à des campagnes de proximité pour faire passer le mot.

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La communauté du cannabis est très engagée sur les médias sociaux et c’est là que nous consacrerons l’essentiel de nos efforts, mais même dans ce cas, Facebook et Instagram ont une politique de non-tolérance pour le cannabis, de sorte qu’il y a également des défis inhérents à cette voie.

Comme ce que nous faisons est à la fine pointe dans un nouveau secteur passionnant, nous comptons sur l’attention des médias dans les nouvelles et à travers des médias basés sur le divertissement tels que Dragon’s Den (la version canadienne de Shark Tank) – où nous allons présenter le mois prochain – pour élargir notre marché de l’utilisateur de cannabis très engagé à l’utilisateur qui est curieux de connaître le cannabis et intéressé à l’explorer plus avant maintenant qu’il est légal. Dragons Den rejoint deux millions de téléspectateurs au Canada.

Dites-nous quel processus vous avez suivi pour établir un besoin réel pour votre entreprise et la taille du marché adressable.

HiBnb n’a pas besoin de faire quoi que ce soit pour établir un marché pour ce que nous proposons – le besoin de HiBnb est là parce que l’usage de l’usine est interdit depuis tant d’années et que les gens ont dû cacher leur utilisation. Ils ne veulent plus faire ça. HiBnb puise dans un nerf, et un mouvement social, qui est de briser la stigmatisation. Il y a trop longtemps que le cannabis a été associé en tant que drogue d’entrée et associé comme intrinsèquement mauvais, la drogue du diable, etc. C’est une nouvelle ère maintenant et il est temps de se débarrasser de ces associations.

Les ventes de cannabis aux États-Unis ont augmenté de 46% de 2019 à 2020 pour atteindre 17,5 milliards de dollars. Et 35 millions d’Américains consomment du cannabis au moins une ou deux fois par mois. Il s’agit d’un marché en croissance et nous ne faisons qu’effleurer la surface alors que de plus en plus d’États et de pays légalisent pour un usage récréatif et médical.

Comment et quand allez-vous gagner de l’argent?

HiBnb a été lancé au Canada au début de 2021, et nous prévoyons d’être ouverts aux inscriptions dans les États où le cannabis est légal d’ici l’été – en vue d’un lancement officiel en septembre 2021. Nos plans et projections montrent que l’entreprise évolue très rapidement, briser même environ un an et demi après notre lancement.

Quels sont les antécédents et les réalisations précédentes de l’équipe fondatrice?

J’ai grandi dans une famille d’entrepreneurs, travaillant au sein de la société de vente et de marketing de ma mère. Elle m’a appris que rien n’était meilleur que le sentiment d’accomplissement, et je suis parti à la recherche de cet exploit par moi-même – d’abord dans les médias, à l’antenne et à l’antenne, puis en tant que scénariste / réalisateur au cinéma et à la télévision. J’ai toujours été poussé par l’envie d’avoir une voix – de présenter un concept et de délivrer un message qui résonnerait à grande échelle auprès d’un public – et je n’ai jamais été satisfait de travailler dans le divertissement. Je n’ai jamais eu l’impression d’exploiter tout mon potentiel. Lorsque le cannabis a légalisé, j’ai pu utiliser mes compétences pour développer un scénario ou un plan, créer un budget et un calendrier, le financer et travailler avec une équipe technique et créative pour créer et livrer un produit pour le marché. Je suis toujours fortement impliqué dans chaque détail de notre site, et je l’aide à évoluer en fonction des retours de nos hôtes, invités et annonceurs.

Kelly Ehler est une dirigeante, conseillère et membre du conseil d’administration expérimentée qui a fait ses preuves dans la transformation et l’élévation des entreprises en améliorant leurs processus et leurs pratiques commerciales afin qu’elles puissent atteindre de nouveaux niveaux de succès et de rentabilité. De la planification des processus à la gestion des risques en passant par la conformité et les fusions et acquisitions, Ehler a donné aux entreprises publiques et privées de toutes tailles les outils dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs. Il a travaillé comme auditeur pour Price Waterhouse Coopers et ancien banquier de Band of Montreal parmi d’autres organisations rentables. Il a toujours été un défenseur du cannabis et est devenu le directeur financier de Slang Worldwide en 2018, puis est devenu administrateur de leur conseil d’administration. Slang est une société de cannabis leader axée sur l’acquisition et le développement de marques éprouvées sur le marché et la création de nouvelles marques pour répondre aux besoins des consommateurs de cannabis du monde entier.

Comment avez-vous abordé la diversité et l’inclusion au sein de votre entreprise?

Les valeurs communautaires font partie intégrante des opérations réussies de HiBnb parce que notre entreprise, au cœur, est la culture de la communauté. Nous célébrons la culture du cannabis et une partie de cela comprend le maintien d’une pratique sans jugement et acceptant de toutes les races, religions, orientations sexuelles, identifications de genre et origines.

Quelle a été la partie la plus difficile de la création de l’entreprise jusqu’à présent?

Jusqu’à présent, la partie la plus difficile de la création de cette entreprise est la quantité de travail requise sur des ressources très limitées. HiBnb se situe à l’intersection des industries de l’hôtellerie et du cannabis, nous avons donc besoin d’une intégration dans ces deux industries au niveau de l’entreprise. Nous devons également réussir à exécuter tous les domaines du modèle commercial.

HiBnb, ce sont en fait trois entreprises en une: nous sommes une entreprise technologique d’abord, donc nous assurer que la technologie est solide et fonctionnelle, et la développer constamment – c’est notre priorité. Vient ensuite notre branche hébergement. L’industrie hôtelière est robuste et nous y sommes solidement implantées grâce à des partenariats stratégiques. Il y a beaucoup à considérer car nous voulons fournir un support maximal à nos hôtes.

Ensuite, nous avons notre bras d’aventures qui plonge dans une industrie auxiliaire de visites, de cours, d’ateliers, d’événements et d’activités. Enfin, nous agissons efficacement en tant qu’agence de publicité pour l’industrie du cannabis, ce qui exige un ensemble de compétences et d’offres complètement différent. Toutes ces pistes doivent être opérationnelles pour notre démarrage et notre lancement, c’est donc une énorme quantité de travail.

En règle générale, les startups de voyage sont confrontées à une période assez difficile pour avoir un impact – alors pourquoi allez-vous être l’un des chanceux?

Il y a actuellement beaucoup d’élan dans le mouvement vers la légalisation du cannabis. Avec le Canada et le Mexique comme pays légaux, et environ la moitié de tous les États américains légaux sur le plan des loisirs, presque toute l’Amérique du Nord célèbre la fin de la prohibition et cherche des moyens de jouir de nouvelles libertés. C’est BEAUCOUP d’utilisateurs de cannabis. Et en plus de cela, l’Europe n’est pas en reste. Le marché est en croissance et il n’y a pas beaucoup de concurrence, nous sommes donc au bon endroit au bon moment.

Dans un an, dans quel état pensez-vous que votre startup sera?

Dans un an, nous prévoyons plus d’un millier d’annonces en Amérique du Nord et une notoriété croissante de la marque auprès du public. Il est possible que d’ici là, le Sénat américain ait décriminalisé ou même légalisé le cannabis au niveau fédéral, ce qui entraînera des changements importants au niveau mondial. Nous voyons certains pays européens proches de la légalisation – des pays comme le Portugal, la Grèce et Israël – et dès que cela se produira, à mesure que chaque pays ouvrira, nous grandirons pour atteindre ces nouveaux marchés. Nous pourrions donc être aussi petits qu’un millier d’annonces ou peut-être 10 fois cette taille. En raison du dur travail de base que nous effectuons actuellement, nous sommes prêts pour une croissance rapide.

Quel est votre jeu final? (Entrée en bourse, acquisition, croissance et maintien de la vie privée, etc.)

Notre plan est de développer l’entreprise afin qu’elle puisse être compétitive au niveau mondial, et Ehler et moi sommes prêts à le faire nous-mêmes sur le long terme. Cela dit, si la bonne offre se présente et qu’elle a du sens, nous la considérerons. Notre fidélité est de fournir le meilleur service à la clientèle la plus large, et si d’autres peuvent aider l’entreprise à y arriver plus rapidement que nous, nous y sommes ouverts. Rendre HiBnb public à un moment donné a également été un sujet de conversation.

Étape de démarrage de PhocusWire

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