Faire des sacrifices est une condition du succès du démarrage. Pourtant, il est essentiel de s’assurer que vous n’êtes pas … [+] faire des sacrifices à une cause perdue. Validez rapidement vos idées et éliminez celles qui n’ont pas réussi de manière décisive pour libérer des ressources pour de nouvelles et meilleures idées.
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L’une des plus grandes découvertes des débuts de l’histoire humaine, sans doute égale en importance à l’apprivoisement du feu ou à l’invention des premiers outils, était la découverte que vous pouviez négocier avec la réalité: vous pouviez sacrifier quelque chose de valeur maintenant pour obtenir quelque chose. encore mieux à l’avenir.
Au lieu de manger les graines que vous avez maintenant, vous pouvez les planter, les arroser et récolter une riche récolte en une saison ou deux. Ou en d’autres termes – si vous pouvez supporter d’avoir faim maintenant, vous n’aurez peut-être plus jamais faim.
Ce n’est pas très différent de la promesse fondamentale de l’entrepreneuriat, en particulier dans le domaine des startups. Vivez de ramen maintenant, et vous pourriez ne manger que du faux-filet à l’avenir. Travaillez maintenant pendant quatre-vingts heures et vous n’aurez peut-être pas du tout besoin de travailler à l’avenir.
La maîtrise de la gratification différée est admirable, mais cet état d’esprit, bien que correct, pourrait conduire à un piège lorsqu’il est combiné avec la nature risquée des startups. La semaine de travail de 80 heures et le style de vie des ramen ne sont malheureusement pas une garantie de succès futur. Et être coincé perpétuellement dans ce style de vie est, sans surprise, une très mauvaise idée. Une entreprise n’est pas une bonne cause de martyre.
Trop de startups n’échouent pas, elles entrent dans ce que les cercles de startups appellent «le pays des morts-vivants». La startup n’a pas assez de succès pour soutenir un mode de vie normal pour son (ses) fondateur (s), mais en même temps, elle montre des signes de vie qui convainquent les fondateurs de continuer à travailler.
Lorsque vous êtes dans une telle situation, devez-vous persévérer ou abandonner votre idée?
C’est l’une des questions les plus difficiles pour un entrepreneur. Arrêter de fumer trop tôt pourrait vous empêcher de trouver une chance derrière le coin. Arrêter trop tard signifie que trop de temps et d’efforts ont été gaspillés.
Il y a très, très peu de gens qui ont réussi avec leur première idée. Et pour développer votre prochaine idée de démarrage, vous devez être à l’aise d’abandonner la dernière. Plus vous testez rapidement des idées de manière empirique, plus vos chances de succès sont grandes.
Deux outils peuvent vous aider à mesurer le succès de votre idée et à comprendre quand il est temps de l’abandonner ou non:
Le premier est un indicateur de performance clé (KPI). Habituellement, il s’agit d’une mesure d’utilisation qui indique que les gens tirent une valeur réelle de votre produit, un indicateur avancé de l’adéquation produit-marché. Êtes-vous en mesure d’attirer de nouveaux utilisateurs et ces utilisateurs utilisent-ils activement votre produit ou service? En vous concentrant presque exclusivement sur ce KPI, vous garantissez que vous ne perdez pas votre temps dans les premières étapes du démarrage.
Le second est une date limite de validation des idées. Donnez-vous suffisamment de temps pour tester correctement empiriquement votre idée de démarrage, et une fois le temps écoulé, évaluez votre position par rapport à votre KPI.
Si les résultats sont bons, excellents, continuez à travailler sur l’idée.
Si vous êtes loin de vos attentes (c’est-à-dire que vous n’obtenez aucune traction du tout), il est très probable que le marché ne veuille tout simplement pas ce que vous construisez. Il est temps d’abandonner votre idée et d’essayer quelque chose de nouveau.
Si vous êtes en retard par rapport à vos attentes, mais en même temps vous avez trouvé une certaine traction, vous êtes en territoire dangereux. C’est là que se coincer le pays des morts-vivants devient une possibilité, et c’est le sort que vous essayez d’éviter à tout prix. Donc, vous devez être décisif. Obtenez les commentaires de vos clients, puis effectuez une itération sur votre idée (ou si nécessaire, pivotez) et définissez une nouvelle date limite de validation, à laquelle vous espérez voir de meilleurs résultats. Si les changements n’entraînent pas d’améliorations significatives, il est temps de passer à autre chose.
En résumé, rappelez-vous que faire des sacrifices est généralement une condition de réussite dans les premières étapes du démarrage. Vous devrez travailler dur, vous devrez faire diverses choses hors de votre zone de confort, et vous devrez probablement le faire sans récompense immédiate. Pourtant, il est vital de ne pas faire de sacrifices pour une cause perdue. Validez rapidement vos idées et éliminez celles qui n’ont pas réussi de manière décisive pour libérer des ressources pour de nouvelles et meilleures idées.