Foresight, une startup de logiciels de la région de Nashville qui vise à aider d’autres éditeurs de logiciels à cibler plus efficacement les clients potentiels en utilisant les données, a levé plus de 500 000 $ lors d’un cycle de financement de démarrage dirigé par des investisseurs locaux.
La nouvelle injection de capital, qui intervient à peine sept mois après le lancement de l’entreprise, permettra à l’entreprise de doubler ses effectifs de trois employés à temps plein à six et de déménager dans un espace de bureau à Brentwood en janvier, selon le co-fondateur de Foresight, Sagar Shukla. .
« Il existe une énorme opportunité de changer fondamentalement la façon dont les entreprises comprennent la valeur et nous le constatons dans les tendances de l’industrie », a déclaré Joe Maxwell, associé directeur de FINTOP Capital, l’un des investisseurs locaux. « Sagar et Nigel construisent quelque chose qui a été attendu depuis longtemps sur le marché du SaaS.
Shukla et le co-fondateur Nigel Hammond, deux anciens employés de DealCloud, ont déménagé à Nashville en avril depuis New York et Londres, respectivement, pour développer et lancer Foresight.
Au cours de leurs mandats de cinq ans chez DealCloud, une société de logiciels financiers cotée en bourse, les deux vendeurs de logiciels ont été contraints de s’appuyer sur des preuves anecdotiques pour générer des prospects et élaborer leurs arguments.
« Ce n’est pas un moyen efficace ou efficient de vendre des logiciels financiers », a déclaré Shukla. « Le secteur est guidé par les données, mais nous vendions avec des histoires. »
Remarquant une lacune sur le marché, les deux ont cherché à développer un logiciel d’aide à la vente basé sur les données conçu par des vendeurs de logiciels pour les vendeurs de logiciels.
« Notre [platform] accélère et fournit un processus de découverte plus précis », a déclaré Shukla. « En fin de compte, cela permettra aux éditeurs de logiciels de distiller plus efficacement leur proposition de valeur. »
La stratégie de Foresight n’est pas nécessairement nouvelle : HubSpot, Amazon, Oracle et d’autres grandes entreprises proposent toutes des produits de gestion de la relation client spécifiquement destinés à l’industrie informatique. Ces entreprises et autres fournisseurs de CRM ont intensifié leurs activités au cours des 24 derniers mois dans le but de capitaliser sur la poussée numérique de la pandémie.
Le marché mondial du CRM a été l’un des principaux bénéficiaires de la pandémie. De plus en plus d’entreprises adoptent et investissent dans des outils numériques pour rester en contact avec leurs clients. En 2020, l’industrie était évaluée à 52,64 milliards de dollars. Depuis, il a gonflé de 5,4 milliards de dollars — une augmentation de plus de 10 % d’une année sur l’autre — à 58,04 milliards de dollars en 2021. Les économistes s’attendent à ce que la croissance se poursuive et prévoient que le marché atteindre 128,97 milliards de dollars d’ici 2028 à un taux de croissance annuel composé de 12,1 %.
Shukla a déclaré que la croissance rapide des startups technologiques a contribué à la croissance globale de l’industrie du CRM et, plus important encore pour lui et son entreprise, a renforcé la demande de CRM spécifiques à l’informatique.
« Je suis ravi d’être impliqué », a déclaré Maxwell. « Gardez les yeux rivés sur la prospective. Ce sera gagnant.
Shukla a déclaré que lui et Hammond avaient choisi de lancer leur entreprise à Nashville plutôt qu’une ville technologique « plus établie » comme San Francisco ou Austin parce qu’ils voulaient faire partie de la croissance de l’écosystème.
« Cette ville, ses investisseurs, ses habitants se soucient vraiment des entreprises ici », a déclaré Shukla. « Foresight veut faire partie de l’histoire de Nashville parce que ce sera une Cendrillon [story]. «
« Nigel et Sagar sont exactement le type de personnes talentueuses que nous cherchons à attirer avec notre campagne TechIntoNashville », a déclaré Brian Moyer, président du Greater Nashville Technology Council. « Nous sommes impatients de voir le succès de Foresight. »