D’Eluru à Dallas, comment CloudMellow, une startup du marketing numérique, a fait évoluer son activité

Vijay CM n’est pas votre fondateur de startup habituel. Il n’a pas d’expérience dans les startups, il ne vient pas non plus d’un top management ou d’un institut d’ingénierie.

Vijay est issu d’une famille qui, depuis des générations, se consacre à l’agriculture. Mais en 2014, il a lancé la startup de marketing numérique basée à Dallas CloudMellow pour proposer une suite de solutions, y compris la conception et le développement de sites Web, le marketing sur les moteurs de recherche, le développement de marques, le marketing sur les réseaux sociaux, le développement du commerce électronique et la gestion de la réputation.

En janvier, CloudMellow a acquis l’agence de marketing numérique basée en Floride Media Mix, anciennement connue sous le nom de SharedLABS.

L’équipe CloudMellow

Les premiers jours

Diplômé en informatique et en génie de l’Université Anna de Chennai, Vijay a fait son post-diplôme à Dallas, au Texas, en 2013.

«J’avais l’habitude d’avoir des sessions de brainstorming avec des amis et collègues partageant les mêmes idées et désireux de démarrer une entreprise de services technologiques. Assister à des événements de réseautage de démarrage est devenu une habitude de week-end, et pendant ce temps, quelqu’un m’a contacté pour créer une application personnalisée pour leur entreprise », se souvient Vijay.

À ce moment-là, il s’est senti C’était une bonne opportunité pour commencer quelque chose et a passé de longues heures avec ses amis à élaborer une preuve de concept. Mais malheureusement, le client a refusé le projet et l’a déplacé en interne.

Mais Vijay n’a pas été découragé.

Bien sûr qu’un besoin existait sur le marché, il a lancé CloudMellow en tant qu’agence de développement Web qui a créé des sites Web des pistes reçues de son réseau d’amis et de sympathisants.

«J’ai commencé l’entreprise près de chez moi avec deux ordinateurs et une équipe de deux personnes, jonglant entre les États-Unis et Eluru, Andhra Pradesh», dit-il.

Configuration de CloudMellow

L’équipe initialement travaillé dans un garage devenu bureau avec une infrastructure qui coûte moins de 30 000 roupies.

Bientôt, réalisant l’importance de l’espace numérique et l’évolution du marketing et de la publicité, la startup transition d’une société de développement Web à un fournisseur mondial de solutions de marketing numérique de premier plan.

La startup se concentre sur la livraison services de marketing numérique, développement web et solutions de conseil / recrutement aux entreprises.

Le fondateur affirme que l’équipe conçoit des «solutions robustes» pour aider les entreprises à atteindre leurs «objectifs commerciaux», notamment en augmentant les performances et l’efficacité, en générant des ventes et en réduisant les coûts.

Aujourd’hui, CloudMellow est une équipe de plus de 70 employés et trois bureaux régionaux en Inde à Eluru, Hyderabad et Bengaluru. Ils livrent à un clientèle de 150+ aux États-Unis, en Inde, au Canada, à Dubaï et au Royaume-Uni avec une infrastructure de pointe.

«Notre stratégie a toujours été d’être un espace évolutif et compétitif. Notre objectif est de comprendre et d’identifier les besoins de nos clients et de résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés », explique Vijay.

Il affirme que la startup a augmenté ses revenus bruts de 10 crores de roupies et a pour objectif de créer plus de 100 emplois ruraux en 2020, en se concentrant sur Eluru.

« Nous avons été reconnu par le gouvernement d’Andhra Pradesh spécifiquement pour créer des emplois dans les régions rurales avec une excellence de livraison », dit-il.

L’entreprise et l’avenir

Un rapport de Dentsu Aegis indique que L’industrie de la publicité numérique en Inde devrait être évaluée à Rs 19 000 crore d’ici 2020, à un taux de croissance de 32% du TCAC.

Vijay dit que les sociétés de développement Web ne sont ni nouvelles ni innovantes, comme elles existent depuis 30 ans. «Mais nous avons constaté un besoin dans l’espace de marketing numérique de compétences technologiques au sein des équipes.»

CloudMellow a refusé de partager les noms des clients, mais Vijay dit que la startup a un clientèle aux États-Unis, au Canada et en Inde, et se développe au Royaume-Uni et en Australie.

L’accent est mis sur les petites et moyennes entreprises et la clientèle des entreprises, et la startup affirme avoir des clients dans santé, hôtellerie, restauration, services informatiques, vente au détail, vente en gros, éducation, sécurité, produitset bien d’autres secteurs.

«Nous dialoguons avec les clients chaque année. Les frais de service sont relatifs et peuvent commencer à partir de 10 000 roupies par mois », explique Vijay.

CloudMellow n’est pas le seul démarrage opérant dans cet espace. Les petites entreprises comme OnePage, Insomniaqueset de plus grandes agences comme Denstu et d’autres se disputent également une part du gâteau du marketing numérique.

Actuellement bootstrapped, CloudMellow cherche à atteindre jusqu’à 100 membres en Inde, et se concentrer davantage sur les acquisitions stratégiques et la croissance de l’entreprise.

(Sous la direction de Teja Lele Desai)

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