Shirish Nadkarni a déjà fondé et sorti avec succès trois startups. Par la suite, il a été le conseiller de plusieurs autres sociétés en démarrage comme Ally, Bloomz et Enlyft.
Il a également été l’un des cerveaux cruciaux qui ont permis l’acquisition de Hotmail par Microsoft et est actuellement coprésident de la Z5 Funding Initiative de TiE Seattle.
En ce qui concerne les sorties de démarrage, Shirish a définitivement maîtrisé le jeu. Et ses conseils pour le faire efficacement sont simples.
En tant qu’entrepreneur en démarrage, vous devez suivre vos acquéreurs potentiels et établir des relations solides avec eux. La sortie se fera alors de manière transparente, car les acquéreurs connaîtront déjà votre entreprise.
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Penser aux sorties en tant que nouveau fondateur
Shirish pense que tous les fondateurs devraient avoir une sortie en tête dès les premiers jours de leur démarrage. Mais cela ne veut pas dire que les entrepreneurs ne doivent pas être missionnaires dans leur démarche et construire une entreprise sur le long terme.
Shirish conseille : « Construisez très tôt une liste des principaux acteurs de votre industrie. Et faites de votre mieux pour explorer les opportunités de partenariat avec ces géants. Lorsque le moment de l’acquisition viendra finalement, les gros joueurs vous regarderont en premier car ils sont déjà à l’aise pour vendre votre produit et les dirigeants comprennent votre entreprise de fond en comble.
Il dit que avoir des relations significatives avec les chefs d’entreprise des grandes entreprises a tendance à garder les fondateurs en tête en ce qui concerne les sorties. Parce que ce sont les chefs d’entreprise qui prennent en fin de compte les décisions d’acquisition, pas les banques d’investissement.
Comment construire cette relation solide ?
Naturellement, en tant qu’entrepreneur débutant, vous ne pouvez pas approcher un C-suite d’une entreprise Forbes 500 et simplement vous présenter. Pour surmonter ce défi de forger des relations avec les hauts gradés, Shirish dit que vous devez commencer par vous établir sur le marché de la grande entreprise.
« Une fois que vous êtes à l’intérieur, l’entreprise suivra la croissance de vos ventes et de vos revenus et si vous pouvez afficher des paramètres impressionnants, les personnes importantes commenceront à en prendre note. »
Selon Shirish, une autre façon de développer des relations consiste à approcher les gros calibres en utilisant vos clients communs. Il déclare : « Vos clients communs rechercheront une intégration plus poussée entre les produits de la grande entreprise et les vôtres. C’est l’occasion pour vous d’entrer en contact avec leurs chefs de produits qui ont tendance à prendre des décisions d’acquisition. Montrez votre potentiel et soyez dans leurs bons livres.
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Tirer parti de votre conseil d’administration pour établir des relations
Shirish a également souligné comment les membres de votre conseil d’administration et vos investisseurs peuvent ouvrir la voie à l’établissement de relations précieuses et, enfin, à cette sortie convoitée. Pour cela, vous devrez prendre soin de votre conseil d’administration en tant qu’entrepreneur précoce.
« Le premier debout, faites entrer dans votre conseil des personnes qui ont une expérience entrepreneuriale ou opérationnelle approfondie. Ils peuvent vraiment vous aider à prendre des décisions stratégiques. Ensuite, expliquez votre stratégie d’acquisition de clients et votre budget dès le premier rendez-vous. Cela aidera à instaurer la confiance. », déclare Shirish. Il conseille également de toujours garder le conseil d’administration au courant des raisons opérationnelles et de ne pas partager d’informations surprenantes lors des réunions du conseil d’administration.
La peur de collaborer avec des concurrents
Si la collaboration est en effet la meilleure stratégie pour se frayer un chemin de sortie, comment les entrepreneurs surmontent-ils l’anxiété de donner trop d’idées aux concurrents ? Shirish vous suggère de vous associer à des opérateurs historiques de l’industrie. Et ils sont généralement lents à avancer. De plus, il y a de fortes chances qu’ils sachent déjà à votre sujet si vous opérez dans le même domaine.
« Ayez des conversations avec vos concurrents. Établir un dialogue. Vous pourriez vous retrouver avec des idées qui vous propulseront vers l’avant, quel que soit le résultat final », ajoute Shirish.
Pour en savoir plus, écoutez le podcast ici
Horodatages :
02:00 – Acquisition de Hotmail par Microsoft – Build vs buy
06:15 – Comment penser les sorties en tant que fondateur
10:15 – Parcours de collecte de fonds d’une startup : Storytelling vs metrics
20:10 – L’objet réel des réunions du conseil d’administration
23h30 – Déménagement de l’Inde aux États-Unis en tant que fondateur
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Edité par Saheli Sen Gupta