Comment la startup SaaS de ce diplômé de l’IIT-IIM simplifie le marketing par e-mail

La pandémie a rendu les gens prudents quant à leur avenir. Pendant que entrepreneuriat est une entreprise risquée même dans le meilleur des cas, de nombreux entrepreneurs ont créé de nouvelles entreprises au cours de la dernière année malgré les défis.

Entrepreneur Aquibur Rahman a toujours voulu faire quelque chose par lui-même. le Diplômé IIT-IIM a travaillé avec quelques startups comme ClearTax et CarDekho avant de commencer son parcours entrepreneurial avec Mailmodo en 2020. Les autres co-fondateurs de la startup basée à Bengaluru sont Apurv Gupta et Devyesh Tandon.

« Pendant que je cherchais des idées, je suis tombé sur la plate-forme de messagerie AMP de Google, et cela m’a enthousiasmé car il y avait un énorme potentiel dans ce segment », explique Aquibur.

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La start-up technologique du logiciel en tant que service (SaaS) a mis en place un plan ambitieux.

Dynamisme de l’e-mail AMP

La messagerie AMP est un framework créé par Google en 2019 qui rend cette forme de communication beaucoup plus dynamique et offre la possibilité d’ajouter des formulaires et des API dans les e-mails.

Selon Aquibur, le monde d’Internet a évolué de manière dynamique, passant de pages statiques à des expériences interactives où l’interaction de l’utilisateur a été la clé de chaque entreprise Internet. Mais cela n’a pas été le cas avec les e-mails où il est resté une simple communication à sens unique dépourvue de l’élément dynamique pour interagir avec les utilisateurs.

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Le framework de messagerie AMP de Google permet d’apporter des éléments tels que des paniers d’achat, des API, des calendriers, des formulaires, etc., ce qui rend plus attrayant la gestion de cette plate-forme de communication. « Cela crée une expérience semblable à un site Web dans l’e-mail », explique Aquibur.

Aquibur, depuis l’obtention de son diplôme de l’IIM Ahmedabad, était principalement engagé dans des rôles de marketing avec diverses startups. Il a également fourni des services de conseil à certaines startups en démarrage avant de lancer Mailmodo.

Il dit : « Pour de nombreux spécialistes du marketing, lorsqu’ils envoient un e-mail, il n’y a aucun contrôle sur son taux de conversion, mais celui-ci peut être considérablement augmenté grâce aux e-mails AMP et à la plate-forme Mailmodo.

SaaS low-code

La startup s’est rendu compte que de nombreuses fonctionnalités riches, qui peuvent être intégrées dans un e-mail, ne pouvaient pas être réalisées par les spécialistes du marketing. Il a donc décidé de construire un plate-forme sans code, ce qui leur permet d’inclure plus facilement ce qu’ils veulent en utilisant un outil de glisser-déposer.

Pour commencer, Mailmodo a parlé du produit dans ses réseaux, où de nombreuses startups établies étaient prêtes à expérimenter cette plateforme. Il a été lancé en tant que produit bêta privé et les premiers résultats ont été très encourageants, car ceux qui l’ont utilisé ont vu une augmentation de 2 à 3 fois la conversion des e-mails marketing.

Encouragé par cette réponse, Mailmodo a mis cette plateforme à la disposition du public. La startup affirme avoir trouvé une bonne traction auprès des startups dans des segments comme fintech, edtech et commerce électronique.

Selon Aquibur, les entreprises utilisent la plate-forme pour diverses activités telles que la génération de prospects, les sondages, l’inscription à des webinaires, les achats en ligne, l’inscription à un emploi, etc.

« Aujourd’hui, nous examinons la possibilité de faire des achats en ligne par courrier électronique », dit-il.

Aquibur a été très clair sur le fait que Mailmodo rendrait son produit disponible via le modèle SaaS, ce qui lui donne une portée plus large. Il dispose de différents modèles de tarification, qui dépendent du volume d’affaires.

Financement

Au cours de la dernière année, Mailmodo affirme avoir suscité un vif intérêt de la part de l’écosystème du capital-risque qui souhaitait investir dans la startup.

« Au départ, nous avons pensé à amorcer l’entreprise, mais l’intérêt des VC et des fondateurs d’autres startups était très fort », explique Aquibur.

Mailmodo a levé son premier tour de financement auprès d’entités telles que Firstcheque, Titan Capital et d’autres investisseurs providentiels. Désormais, cette startup fait également partie de YCombinateur et La poussée de Sequoia Capital India programme dans leur dernière cohorte.

Aquibur déclare : « Le financement par capital-risque nous a aidés à embaucher de bons talents et cela nous aide à obtenir notre part du marché le plus rapidement possible. »

Aquibur déclare : « Le financement par capital-risque nous a aidés à embaucher de bons talents et cela nous aide à obtenir notre part du marché le plus rapidement possible. »

Plans futurs

À l’heure actuelle, Mailmodo a un chiffre d’affaires annuel de 120 000 $ avec la majorité des clients basés en Inde. Maintenant, il vise à se mondialiser et le principal marché cible est les États-Unis.

Comme le courrier électronique AMP est relativement nouveau, cette startup n’a aucune concurrence directe crédible dans ce segment, bien qu’il existe des sociétés concurrentes existantes qui fournissent des services marketing pour cette plate-forme de communication Web.

Co-fondateurs de Mailmodo (de gauche à droite) : Apurv Gupta, Aquibur Rahman et Devyesh Tandon

Pour étendre sa portée sur le marché, Mailmodo cherche à tirer parti de divers outils tels que marketing de contenu, canaux en ligne et éducation des clients sur les différents avantages des e-mails AMP.

La startup a l’intention d’apporter d’autres innovations de produits dans sa plate-forme où il pourrait y avoir l’intégration d’applications complexes sur l’e-mail, mais l’objectif principal de Mailmodo sera toujours de simplifier le flux de travail des spécialistes du marketing afin qu’ils puissent faire un engagement plus significatif avec leurs clients potentiels par e-mail.

Parlant d’être un entrepreneur, Aquibur déclare : « J’ai toujours voulu faire quelque chose de mon côté et cela me tient beaucoup à cœur, même si c’est une expérience très différente.

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